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第10部分（第1页）

华侨对于中药较熟悉，能经营西药而一举成功，当然也有他的见识所在，这种决定是某于理性才做得出来的。

钱，要化零为整运用，这不仅适用于投资，也是使用任何金钱的共通原则。可是一般人稍有积蓄，脑子里立即开始踌躇着到底要买这个呢？还是买那个？结果东花一点，西花一点，就把钱全用完了。事实上，钱越多越能发挥它的力量，才能更有效地运用，不至于把钱花光了却一事无成。

所以一个大男人要经营事业时，不要赌一时的勇气，要有耐心地等待机会，做最有力的出击。

□要盖房子就盖公寓式的华侨的一种经商法是，譬如有一对夫妇想要建立一个家时，他们会先住在最便宜的公共住宅，再订定一个金额，然后拼命地存钱，过了一段时间的努力，就足够买下一户高级的大厦公寓。

但是他们并不立刻搬到大厦公寓里去住，而会以“自己已经拥有一户大厦公寓”这种自信心和荣誉感，作为自己心理上的支柱，再多尽一些努力使收入马上增加一倍。在此原则之下，他们仍然住在便宜的公共住宅，而把大厦公寓出租，再以这房租及自己工作所得存起来，准备为购买第二户大厦公寓而努力。不久之后便如愿以偿，达到买第二户大厦公寓的目标（一般而言是比以前的更高级）。

这时候，他们同样不马上搬入更高级的公寓，而把新买的公寓又以更高

的价格租出去。至于以前的那间则等合约的租期满后，再收回来自己居住。

的价格租出去。至于以前的那间则等合约的租期满后，再收回来自己居住。

对华侨来说，这是极为平常的生活方式。

大多数的华侨一旦立下目标，便不惜动员全家，开始朝着目标前进。无论遭遇任何困难，不达目标绝不停止或改变。换成了日本人，从路边摊到高楼大厦之间可能有好几道险要的关口。譬如，稍微有了一点钱以后，马上去参加俱乐部，整天就在俱乐部里活动。爸爸经常带着漂亮的女服务生，开着轿车四处兜风；妈妈则向邻舍的妇人说：“大家今晚来我家集合！”就把邻居的太太小姐们带到有男服务生的酒吧去享受。诸如此类，不要说盖高楼大厦了，存下的钱不久就坐吃山空，又回到原来的路边摆面摊。

华侨的作法虽然不够敏捷、迅速，但是中途绝对不曾偷懒。在自己所立定的第一个目标没有到达完成之前，决不急于改善自己的生活水准，经历了某个过程后，立即加速向目标接近。又在某个程度的结果时，再次提高目标的水准，等到这个目标完成了，华侨就已经拥有属于自己的经商法，以及各式各样的社会经验。他们和一夜致富的暴发户是截然不同的。

因此，假定你要盖房子，不要只盖自己的住家，应该要深谋远虑。若是将自己所有的积蓄都付出之外，还得向别人借就糟了。不如有耐心地等待机会来临。

二、个人信仰观念

二、个人信仰观念你就是堂堂的董事长夫人了。”

夫妇两人满面春风地商量把小店大肆翻新。然而，当小店改成豪华的门面与设备后，顾客反而不进门了。因为卖的东西并不是高级品，随便放置反倒使顾客有亲切感，也容易选择到自己需要的东西。

平常已经非常习惯的小店，第二天突然摇身一变，成为富丽堂皇的店时，心里突有被浇了一盆冷水的感觉。并且认为店主又骄傲又冷淡，原来和蔼可亲的老板也摆起架子来了。心中难免忖思着：

“这家小杂货店大概是赚了大钱吧！”

从此以后再也不光顾了。

最能巧妙地掌握住这种微妙心理的，当属在横滨唐人街开中华餐馆的“K”了。每到星期假日，店里简直人满为患。坐在桌前的人，不在乎地吃得津津有味；一旁等着的人更是羡慕得垂涎三尺。

店里面挂着许多猪脚、鸡肉、腊肠。高朋满座的店里，想走进去就跟挤车一样不容易。略显老旧的装饰品，令人有置身香港或新加坡的巷内小吃店般的亲切感。因此，明明看起来和外面的担仔面差不多，吃起来却觉得特别香。

K君的中华餐馆，又以“本店无电话”为其特点。即使偶尔打广告时，也不会忘记加上这句话。

“因为我们不外送饭菜，所以无电话，也不必作广告。”

意思是说，店内已经忙不过来了，哪有时间送出去？店里也没有冷暖气，夏天的时候，只有几部油腻的旧电扇慢吞吞地转着。虽然如此，客人还是觉得十分有味道，吹着热呼呼的汤面，一点也不以为苦。

“像这种店的利润最高，同时，店内的工作人员都是自己人，费用可以控制到最低程度。‘不装修’这想法是对的，因为店内古朴的装潢可以吸引顾客，所以不必广告宣传，顾客也会主动上门，而且保持一贯的口味，故已经习惯了的客人，就算是人多得没位子也愿意等。”

□采取合作的方式和华侨一起交谈时，他们不知道从哪一段话中得到了灵感，都说：“关于这点，我们一块儿来赚钱吧！”如此和你商量着。无论他的职业是教师、律师或医师都一样。而且，还将得到的利益提出具体的说明，并且运用各种巧妙的说话技术，诱导你加入他的行列。

在这个时候，千万不要马上被他的花言巧语迷住。因为他们有的不过是随便想想，有的只是利用话题想套取你的建议的一种投石问路罢了。当然自己与对方的亲疏也有关系。假如不是很亲密的朋友，但对方确实出自一片真诚时，最好让当时所有在场的人都一块儿参加。

一旦话谈得很投机的时候，大都采用“有钱出钱、有力出力”的方式，并不一定以资金来作比例分配。譬如，大家要合作经营商店时，对算盘、帐务内行的人，就担任会计；擅长采购者则负责采购；能言善道者，负责对外交涉；而满面笑容、和蔼可亲的人，就做店内的推销员。

故华侨通常先和自己的乡党结合作为起步。因此，一个年轻的华侨曾经说：

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