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正文　第两千零一十三章　公关策略！

贾鸿渐此时可以说是展现了以往他很少展现的气质。这让美少女叶静的一双美目忍不住直直的盯着他看，她那长长得睫毛掩盖不住那赞美、佩服以及微微激动的目光。在她的眼中，眼前的贾鸿渐显得如此的大男人！是的，大男人！这是一种胸怀远大理想的那种大男人，让女人在他面前不由得就想雌伏的大男子气息！

这种气息，不是那种动不动吹胡子瞪眼，威胁要打女人的所谓威严，而是一种让人觉得像是在看伟人的那种仰视的感觉！虽然说成是看伟人好像有点夸张，但是叶静的心情绝对是类似的。贾鸿渐表现出来的那种理想主义，那种不仅仅是想要做一个一流的企业，而是想要把企业做成传说中的伟大企业的雄心壮志！以及那种可以小忍而不乱大谋的那种超越他人的目光，说真的，这种纯粹男人雄心大志的感觉，那真心是征服了叶静。哪怕之前叶静早就被征服了，可是现在她足足又被征服了一次！此时她真心想拜服在贾鸿渐的脚下……唔，这么说好像有点太那啥了，那就改成小鸟依人的依偎在贾鸿渐的身边，崇拜的看着贾鸿渐在外面征战沙场，然后她就乖乖的在身后做个幸福的小女人，相夫教子什么的……这样的rì子感觉也很快乐很幸福啊！

就在叶静浮想联翩的时候，贾鸿渐开始说话了。他用沉稳的声音沉吟道，“我的意思是，干脆选一个对大家都有好处的办法，就是我们贴钱也要贴的对我们有额外好处的办法……”他的这么一个说法倒是吸引了他爸妈和叶静的注意，“什么？赔老百姓还能赔的我们也有好处？怎么赔？”

“我的想法也很简单，咱们公司不是正好在策划1月份的时候来一个全面的大促销么，类似美国黑sè星期五那样的，本来我想着是做到一个什么满百退30或者是满199返50之类的活动，现在想想看的话，倒是不如这样，趁着咱们公司调研的人刚刚从美国回来，刚调研完黑sè星期五，还没把相关的事儿跟各家商户说，那就把这个打折的事儿算在咱们头上。满199返50这个呢，咱们给力度大一点，弄个满199返99，每满199元就返99元购物券，而且能够现场代金购物，这里面多的49元的返款，咱们华夏高科来补贴……当然了，运费咱们也给免了……”贾鸿渐想了想之后，居然说出来了这么一个主意。

当时苏萍他们一听之后，那直接就急了！“鸿渐，这我们要贴多少钱啊？一家要是买1000块的东西，这就要返495？本来是返250的，现在多了245的钱都是我们付，这要是每家每户都这么弄，那回头咱们公司一家人家就要补贴两百块钱？这倒最后要多少钱啊！咱们中国10亿多的人口，就算按照之前的算法，只有几千万人网购，可是这么一个补贴策略出来，那还不要翻番儿啊？咱们中国人你又不是不知道，最喜欢占便宜的！这回头别说一亿人了，我看两亿人都挡不住！哪怕按照一家四口人来算，这两亿人就是5000万户，一家补贴200块钱，这也是一百个亿啊！”

苏萍这么一算，当时叶静脸sè也变了！毕竟中国人太多了！随随便便这就出去了一百亿元，这也太夸张了！而且苏萍说的这还是只算了一个整数的200块，要是按照249这么算的话，那么最后怎么都要个125亿上下了？这这这……这钱花的也太多了！这么一来的话，不是等于华夏高科一年的钱都白赚了么？而且之前按照贾鸿渐的说法，这华夏高科今年总共也就是赚到了一百三十个亿左右，因为还要跟华闰弄什么房地产企业，这乱七八糟的加起来，各项支出都弄出去，最后等于真是一年白干了，搞不好还倒贴进去不少呢！要知道这几年下来华夏高科据说可是没攒下什么钱——光是这98年要说为了下岗职工的事儿，那差不多百亿存款就搭进去了，这是相当于97年全年的纯利。然后呢，96年95年攒下来的钱呢，又免费的捐给水灾人民以及救险的官兵了。今年这钱再散出去的话，虽然不说华夏高科一点钱没有，但是那流动资金绝对可以说的上是捉襟见肘，链条虽然断不了，但是怎么都有点钱包扁了！

此时呢，只见着贾鸿渐笑了笑，“妈，你看你，我刚才不是说了么，钱赚回来是干嘛用的？不就是花的么？旧的不去新的不来，千金散去还复来，不能小不忍而乱大谋。一年白干算啥？没让咱把这四五年多赚的都给填进去，那已经算是很不错的了。钱呢，我知道咱家公司这几年攒下来的家底儿都被我挥霍的差不多了。但是一方面，咱家的华夏高科大厦那不是还在咱们手上么，还有那巨人大厦，不是也没有抵押出去贷款么？当然了，我不是说要把这些东西抵押出去，而是说有这些东西在，哪怕咱家公司垮了，咱们靠着两栋大厦那一辈子也吃香的喝辣的，对？况且还有未来和华润弄得那个房地产企业，这个用不了多少钱，但是也是一本万利的。不用担心没钱，真不用担心。咱们流动资金少了呢，我也想到了出路，那就是去跟银行贷款，贷他个一百亿，这样一来那不就有钱了么？”

谁知道贾鸿渐这边刚说完，苏萍那就发愁的说道：“贷款？干嘛贷款啊？现在贷款利率你都不知道，存款利率5年期的利率是4。5每年，我听人家银行的说了，说明年上面肯定要压低利率，说搞不好要压到3左右，所以人家银行都劝我们赶紧存，多赚利息差呢！我们要现在贷款的话，那贷出来的怎么都要快翻倍的利息？这就是8左右了，哪怕就算是贷款的利息利率明年下降了，回头我们这算起来一年之内要多交4的利息，一百个亿这就是4亿的利息给银行了！凭什么啊？而且咱们贷款5年，借出来一百个亿，哪怕按照每年4的利息，最后也得还120亿回去！凭什么给他们银行吃那么多？感情咱们是给他们打工了？”

听到老妈的这种看法，当时贾鸿渐都有点乐了。“妈，你这是普通老百姓的看法……”他没好意思说这是小市民的看法，“咱们现在地位不一样了，很多事情要换一个角度来看。现在国内存款5万亿，工业品积压产值超过3万亿，理论上只要把存款里面的5分之三用出来买工业品，咱们国家的国企全都活了，就不用下岗了！您知道这里面的威力了？不瞒您说，你知道我为什么要跟华闰合资做房地产企业？表面上是国家要开放房地产了，实际上我们这就是帮国家流通资金，说难听的，就是帮国家抢钱，就是要把老百姓死活都不愿意花出来，死活要存在银行的钱拿出来流通！这钱死存在银行里面，那就是死钱！在外面逛游一圈回去，这就能让大家都活了！往大里说，这五万亿要是不花出去，过不了几年咱们国家就要来个美国30年代的大萧条。当年美国那可是有1700万人无家可归满地流浪的！这美国的危机蔓延到了全世界，结果就造成了第二次世界大战！”

贾鸿渐这么一说，苏萍哪怕真的有点相信严重xìng了，但是她这年龄哪儿能一下子就被儿子吓唬住啊，所以此时她还是强辩道：“你看你这话说的，好像咱家不贷款，咱家不多给国家20亿利息，这就能引发世界大战了？到时候全世界几亿人死了，就是因为咱家没贷款？咱贾家是有能耐，但是也没有能耐到这种地步？”

“妈，您看您说的。我不是这个意思，我是说啊，咱们现在尽量从银行里面弄钱出来，这在上面看来就是咱们聪明，咱们帮上面的排忧解难，哪怕咱们只贷款了一百个亿，可是这也是贷款了啊！对？能为上面排忧解难，这就是不断的机会啊！就像是这次的房地产行业，说不好听的，要不是我以前表现的各种跟zhōng　yāng走，zhōng　yāng的领导能叫我过去问我房地产方面的情况？我又不是做房地产的，人家干嘛问我啊？这还不是说点咱家一下，让咱家来赚钱？咱们这是奉旨赚钱！光明正大的机会！而且跟华闰一合作，那就是全国遍地开花！这生意做大了我跟你说，那不是一百个亿两百个亿的盘子！跟着zhōng　yāng走，为zhōng　yāng排忧解难，未来那绝对好吃好喝富得流油！人zhōng　yāng也不傻，有咱们民营样板企业过来抱大腿，他们还不来个千金买马骨？还不给别人展示一下跟着他们走有好处？”

“行了行了，鸿渐，你也不要为了你妈而把这事儿说的那么功利。别说赚钱了，就是不赚钱，为国家分忧解难咱们有能力也要上！”贾刚这个君子此时有点看不惯儿子那副jiān商的模样，站出来义正言辞的就说道，“再说了，你之前不是说了么，弄这个房地产企业，那是为了刺激经济发展，以后如果房价高了，老百姓买不起了，咱们这企业还要担负起来廉租房等等东西呢，这公司利润高咱们又不拿回来！这个贷款的事儿也一样，我觉得鸿渐有一点说的对，既然zhōng　yāng觉得钱都存在银行是个大问题，要把钱花掉才能刺激经济，那么咱们现在就是要花钱，然后从银行贷款，这样才能让钱流通起来嘛！一点小小的利息算什么？苏萍你也不要计较这么一点鸡毛蒜皮了，儿子说的对，这是正确的事情，是大是大非的事情，这点上我支持儿子！哪怕这一百亿咱们没能生更多的钱，那咱们也要贷款！”

贾刚这当家的，虽然平常在家里话不多，而且也没啥存在感。但是他此时义正言辞的一发话，那苏萍立马就闭嘴不说了，这夫道尊严那顿时显示的淋漓尽致！也可以看到当年贾刚怒发冲冠为国家为民族跟四人帮刚正面，哪怕被判死刑都不改悔的那种劲儿绝对让苏萍雌伏！到了现在哪怕是几十年过去了，哪怕生活中早已是柴米油盐酱醋茶，但是这顶天立地的爷们儿一发话，这苏萍还是乖乖听话闭嘴不说了！

“谢谢爸。对了，爸妈，小静，还有一点，明年国家不是还要推行黄金周么，这么一套做法都是为了刺激消费，都是为了老百姓能把兜里的钱花出来，我估摸着明年搞不好国家还要弄什么利息税，直接连银行利息都要收税，逼着老百姓把钱拿出来赶紧花。为了配合这个呢……我想起来咱家不是买了十几架飞机么？不是弄了个航空公司么？还有一个旅行社？要不这样，咱们开始弄打折机票，五一国庆的时候，咱们干脆直接打折到3折！弄得跟火车票价格差不多，刺激的老百姓来坐飞机，来花钱！当然了，这机票钱是跟旅行社合起来一起算，让旅行社也打折，刺激老百姓全国上下旅游去！”RS

，请。

正文　第两千零一十四章　原来问题在……

“机票还要打折？这……？”苏萍此时倒不是说又开始反对贾鸿渐的意见，而是说觉得怎么突然又撤到了机票上面去了。而且机票凭什么要打折啊？对不对？火车票有过打折么？汽车票有过打折么？别的都没有，贾鸿渐干嘛突然弄一个机票打折呢？

“妈，这个打折呢，主要就是把一揽子旅游费用给降低，像是之前我弄这个旅行社的时候，不是做过市场调研么，大多数的老百姓都是火车出游，可是这年头要是出游的话，那费用可是不低！您看啊，咱们上沪到首都的火车票就要三百了？这还是硬卧呢，而且这时间也太那啥了，到首都咱们就要坐20多个小时，这要是咱们上沪的人想要跑去南海玩儿一圈儿呢，这坐火车到岭南最南边，也要快一天了？回头再坐船过去，好么，到了地方一天半就过去了，来回路上就要花费三天时间，这黄金周拢共7天这边就没了3天了，剩下4天还能花掉多少钱？是？全国上下一盘棋嘛，为祖国的四化建设做贡献吗，咱们这机票打折了，也就是等于旅游团包机一样，那自然是比拉散客要便宜不是？整体费用也能降低不是？回头到了那边，他们有更多的时间消费，更能刺激经济发展嘛。再说了，咱们薄利多销那多好的！”贾鸿渐劝老妈道。

其实他还有话没说呢——这其他的航空公司，那都是什么来头？都是国有的！这国有的航空公司后世是会打折。但是在这个年头那是没打折的！毕竟这年头坐飞机的都是什么人啊？都是有钱人！动不动一千多块钱的机票钱，这让工资才一千块钱左右的上沪人也不敢坐啊！一个人来回这就俩月工资没了，要是小两口出去，好么，这等于俩人俩月白干？这可是还不算出去玩儿的钱！而中国人出去玩儿的时候那可是最愿意花钱的！这么一来一去，那要多少钱？是不是？

国有航空公司这年头都不打折，那本来市场就这么一个市场，他们国有航空公司，哪怕互相之间稍微有那么点竞争，可是竞争没有到那种逼着大家都降价的地步。因为国有企业嘛。传统的就是不会做市场！而且以前这国有企业那都是一家子，彼此之间都是一母同胞，都是亲兄弟一样的。跟亲兄弟一起在市场上，那大家还不是合起来做事儿？哪儿有坑自己亲兄弟的？这回头是要找骂啊？要不要政治正确了？对不对？而且他们家的航空公司那和旅行社可以说都是联营的。都是一家旗下的企业！这可比国企的旅行社和国企的航空公司之间的关系好多了！这联营起来。那绝对可以短时间之内就抢占n多的市场份额！

“薄利多销归薄利多销。可是这么弄咱们航空公司会亏？为国家出力没事儿，可是咱们没必要弄得自己还得贴钱？这贴钱连个名声都没有，咱图啥？”苏萍还是有点不太乐意。听到了这里。贾鸿渐笑了笑，“妈，你不知道这个。哪怕票价订的比成本都低，我这边也有赚钱的方法！你就放心，你儿子是谁啊？”没错，贾鸿渐这边绝对有一整套的赚钱方案，谁说航空公司赚钱，就一定要靠着机票赚钱呢？对？就像是2012年连续多年亏损的索尼，那公司的顶梁柱赚钱的行业，并不是什么消费电子，更不是什么游戏机或者pc行业，而是金融保险！索尼都有金融保险行业，这很多人要奇怪了？武钢那还养猪呢！人家武钢养猪还赚钱呢！谁说过一定要靠本业赚钱了？不同过本业赚钱，然后把服务的价格降低到成本价，这样一来进行市场竞争，那不就是后世网络时代最先进的赚钱方法么？傻乎乎的直接靠着对消费者收钱，那只能赶跑消费者，只能增加消费成本！

苏萍听着儿子这么一说，虽然没有听到具体要怎么赚钱，但是她还是选择了相信儿子。于是乎，她就点了点头，算是答应了这么做了。接下来大家基本上都取得了统一了之后，那就开始找下面的人进行布置了。首先苏萍去找财务方面的人，保障将要用到的现金流。而贾鸿渐和贾刚还有叶静这边呢，则是把去美国调研黑sè星期五的团队以及福尔摩斯购物平台的高层都给找了过来。

这边贾鸿渐他们要加大补贴和打折的力度，当然让团队们赶脚到意外，但是没办法，上面的人说了要这么弄，下面的人还能有啥办法？只能照着做呗，拿人钱财与人消灾，可不是得按照老板的要求来？

吩咐下面人的事儿不多赘述，贾鸿渐这边大概的安排了一下之后，那就等着下面拿出来一个具体可行的方案。而在他这边下令了之后，一周之内这边就给他弄了一个基本上符合他意思的方案，当然了，这个方案相对来说是经过一系列调查的，是结合了分给厂家的利润等等之后，计算出来华夏高科一系列可能付出的小钱钱数额。大体来说，这一个总的促销之后，华夏高科至少要付出40亿元的一个补贴—?

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