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第87回 石川跃雪化河溪地（第3页）

「已经开销了7亿？」华衡城书记的脸上依旧没有表情，似乎只是在确认数字。

「是的，7亿不到一点，我现在一期完成的是建设银行联合河溪市商业银行的3.5亿贷款，社会投资大约是1.5亿，还有一些其他的企业作为小股东的集资，包括一些金融项目的。后期的资金漏洞还有不少，但是我已经设计好筹款方案了……不过，在和您说筹款方案之前，您可以先听听我的收入账。」

「好啊。」

「全案将分四年建设，建成之前，以一期为例，我们会所的接待能力将是500到600间，平均的间夜价是2000人民币。」

「这么高么？……」

「顶级会所酒店么，当然要贵一些，其实这是平均价，我们的普通客房定价没有这么贵，主要是单栋别墅拉高了均价。所以，我们假设整体年度入住率是40%，那么一年的住房总流水就是1.7亿左右，如果入住率可以达到行业平均水平以上的60%，那么一年的总流水可以在2.5亿以上。这还仅仅是房费。」

「这不过刚刚够你的人员成本和折旧成本吧，你装潢改建化了12个亿，难道要用几十年才能回收么？这还没和你算土地成本呢。」

「是，按照这个账算，是这样的。而且不能简单这么计算，酒店的装修装潢，平均每5-8年就要全面翻新一次。屏行奥运中心的基建还牵涉到大量的体育项目，体育标准场地，所以可能这个翻新成本还要再高一些。再考虑到推广成本、运营成本、社会交际成本，实际情况是，折算到五年的话，大概第一个五年，每年亏损会控制在1个亿，第二个五年才有可能扭亏为盈。如果要翻新，则回收周期可能在七十年以上。」

「……」

「当然了，七十年才能回收全部的成本，成笑话了。但是华书记，我们要注意个事实，那就是，遍查纪录，至少在亚洲地区，这样的纯粹的『专业奥运主题的体育会所』是我们独此一家，并无分店。全亚洲的富有人士，社会名流，企业家，专业人士，爱好体育，愿意参与体育的有多少呢？在新时代的背景下，他们又是不是渴望有机会可以接触更加专业的体育项目和体育规划呢。如果我们推出全套的『会员服务』，向他们出售的是一整套的主题度假计划，而不是简单的一、两个间夜的销售呢？我的想法是，我们将引入『奥运会员制』，也就是把服务和酒店分开来收费，使得单个客户家庭的单次消费提高到2-3万，这也不是什么天文数字，但是完全有机会，提供给客人一个『不离开会所』就可以享受到全套『健康主题的度假服务』，这样一来，我们的年收入完全可以提高到3个亿，甚至可以看齐5个亿。当然，运营成本还要再叠加一些……但是计算总所得，回收整体成本的时间就会大大缩短，我甚至可以保证，5年之后就有望全部12个亿的装潢成本。」

「……」

「这还没完。如果我们真的可以搭建起这个亚洲地区独一无二的『体育爱好者名流俱乐部』，那么我们能不能利用会所内这些体育设施，举办另类的民间体育赛事呢？我说的，是类似行业内的社交性质的赛事。这种赛事，可以为很多行业、很多阶级、很多专业的社会名流，海内外的宾客提供一个『有主题』的社交场所……介时，这样的比赛，光赛事这一块，一年2-3场大型的，5-10场中小型的，再利用我们体育局的专业特长，结合我们国家的体育优势，我看，一年内光赞助费，回收1-2个亿没问题吧。这还没算赛事报名费用、广告费用等等。当然了，这一块我们目前只有一些前期规划，我还不敢和市委领导这里打包票。」

「……」

「再进一步考虑，华书记……我也不能不说，从这个点出发，将可以为我们市，为屏行区，也是我们省，引来一个个曝光点和大量的高端人流。至于带来的连锁反应，对屏行区的建设发展，对我们市的海内外知名度，甚至对全省的战略上，不能说是增光添彩，至少也是添砖加瓦吧。如果能够形成一些国际报道，再举办一两场介于商业比赛和专业比赛之间的邀请赛，一来二去，我看，光城市宣传费用，就为我们省下至少几个亿吧。」

「……」

石川跃说的滔滔不绝，甚至都有点激动……把自己对屏行会所全面的高端化、专业化的深度考虑，可以说是一吐为快。他相信，自己的这番演讲，深入浅出，也考虑到前瞻性和可行性，是具有相当说服力的。

他甚至在等待着，这位铁血强人华衡城书记能够拍案而起，大声赞扬自己「后生可畏」……

这是他需要的荣耀，这也是他应得的荣耀。他来到河西已经三年了，这一次，他面对的，不再是庸庸碌碌的官僚，不再是只知道醇酒妇人的蠢货，而是一个……能够吞吐风云的市委书记，一个能够左右省、市两级政治局面的政治家。

他在等待着夸赞和肯定，他偷偷的抬眼去看华衡城的嘴角，甚至有那么一瞬间，有点不敢去直视他的眼睛。

他在等待这夸赞和肯定……

他并没有等到……

许久，许久……其实只是过了一分钟而已，但是石川跃依旧感觉到过了许久许久……长长的沉默后，传来的华书记「亲切」却暗藏着冷淡的微笑。

「小石同志。」

「是……」

「你分析的很全面。但是，你可能，没有听清楚我的问题。当然，也有可能是我没有能理解清楚你的论述。」

「啊？」

「我再问一遍，你们，究竟在做什么样的打算？」

忽然之间，就像是一道灵光乍现，华衡城同志反反复复在重复的这句话「你们，究竟在做什么样的打算……」像惊雷一样在石川跃的脑海中劈裂。

你们？

等等，等等，等等……

华书记的这个「你们」大有深意。

他究竟在指的「你们」是谁？

难道，不是指河溪市体育局？

难道，是指省局？

不对。

不对。

都不对。

难道……难道……？

难道这是自己生平第一次，被当成另一个「群体」的代言人之一，在被问「你们？」

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