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第618章 发展情况（第2页）

祁同伟摆摆手，“好了，我们就开个短会。

最近市里工作千头万绪，很多事需要你们去具体实施，可以说每个人手里都有一大堆活，今天也算好不容易凑在一起了。

趁着这个机会，咱们做个小小总结，互相通报一下情况，我也好知道实际情况，顺便再说说困难，为接下来的工作推进做准备。

今天这个会议，属于临时性，随意性的，大家也不用太正式，可以跺脚，可以搓手，畅所欲言。”

众人闻言笑了。

抬了一下气氛，祁同伟扫视了众人，“谁先来？”

江华笑道：“就由我来抛砖引玉吧。”

众人目光移向江华。

江华是主管工业的副市长，不过现在也没分的这么仔细，因为轿车就同属工业，但却不是他负责，现在主要以项目为主，其他为辅，归根结底，经济是主流。

江华说：“咱们的汉江叉车已经进入最后的试制工作，整体性能良好，再过几天，应该可以进行生产。”

祁同伟很高兴。

叉车厂不像轿车，在国内技术算比较成熟，建设起来也比较容易。

一个叉车厂，只要做起来，对钢铁的需求量不会太少，光一台叉车的配重就得好几吨。

销售打开，就算按一年三万台的销售额，也能消耗十几万吨生铁。

算是对钢铁产业打了一针小小的强心剂。

汇报完情况，江华又说起困难，“困难方面就是销售问题，咱们国家几大叉车品牌，都有自己成熟的销售渠道，咱们想要打响知名度还需要时间沉淀。

我的想法是能不能打打广告，先打开知名度？”

祁同伟点了点头，“广告可以打，不过光打广告还不行，咱们这毕竟不是什么贴合民众的东西，广告并不能捕捉到针对性人群。

我看主要还要配合销售人员，我有个想法，招募经销商，采用入股分成模式。

由经销商买断地方，以宁川市为例，一个人买断做了市级经销商，由他组建销售团队，我们按照卖出返点提成，或者干脆以成本价加点盈利卖给他，至于他卖什么价格那是他的事。

另外在经销商的发展初期，咱们还可以扶持，帮他租店面，搞装修，这些都可以合同形式表现，后面他做起来，再协商扣除。

除了我们自己招聘经销商外，还可以捆绑其他品牌的销售人员，让他们推荐客户购买咱们汉叉，我们给予适当的提成，这个提成一定要比其他品牌好。

大家要明白，现在我们首要目标不是赚钱，而是在保本的前提下，让北山品牌走出去，所以我建议可以在扣除成本，给予他们利润的50%—80%，甚至90，95，具体要视地方来定，还是以宁川为例，宁川工业发达，咱们就给百分之五十，再以文山为例，经济就逊色不少，那就给80-90。

具体额度，需要根据市场的变化而变化。”

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