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第232节（第1页）

朱建新表示明白了叶蔓的意思：“好，我这就联系他们。”

叶蔓又说：“所有经销商都发一封信函，通知他们这个事，泡水的全新家电全部退回。”

其他经销商可能受灾不严重，但也保不齐有一两台受损的，多的钱都掏了，这些零头叶蔓自是不吝啬。

朱建新吃惊地看着叶蔓，见她一脸认真，没丝毫说笑的意思，点头出去了。

他出去办这个事，叶蔓还不是很放心，她叫来钟小琴：“你去找云中省，通省，安省，菖兰省，江省，容平省的省内最大销量的报纸刊登一则说明，连续三天，内容就是告广大经销商，凡是有泡水的家电，一律进货价的六折回收，如果流进市场，将追究其责任，也欢迎广大市民举报。”

如此一来就有双保险了，经销商们应该不敢私底下将问题产品出售，即便有，到时候老师傅家电也能撇清关系，将责任推到经销商头上，不至于影响老师傅家电费大力气打造出来的好名声。同时，还能做一波广告，一举多得。

于是第二天，大家就发现，报纸上又铺天盖地是老师傅家电的信息。新闻板块，老师傅家电庞总亲自带队奔赴灾区救灾一个月，广告页面是老师傅家电向广大经销商回收泡水家电的公告。

翻来覆去都是老师傅家电，孙厂长将报纸放到一边，不得不服气：“老师傅家电不想火都难啊！”

杨秘书说：“厂长，咱们要不要也回收泡水的新电视机？”

这次受损的肯定不止老师傅家电一家。老师傅家电率先做出这个表态，实在是很拉好感，杨秘书觉得他们也不能落后。

孙厂长又何尝不想把事情做得漂亮点啊，但这都需要钱，他对杨秘书说：“你先统计一下这次泡水的电视机数量吧！”

奉河市的家电企业在紧锣密鼓地进行灾后处理工作，但飞雪这边言副厂长却犯了难。

原因无他，最近这一两个月的大暴雨、洪灾导致了一个很严重的问题，那就是空调滞销。连绵的暴雨，致使最近气温都不是很高，市民对于空调的需求没那么迫切，与此同时，因为一直下雨，道路难行，经销商大老远跑来进货也不方便。他们也怕遇到去年那样一等就是大半个月的情况，所以很多经销商没来进货，以至于都夏天了，飞雪仓库里还堆积了一堆空调，一改往年的供不应求。

七月暴雨总算停了，天气放晴，气温一天比一天高，本来是空调销售的好时节，但一部分道路被冲毁，经销商到靖水是不方便，此外，这次洪灾让不少家庭的经济情况出现了问题，本来有购买空调计划的很多也推迟了。

更加雪上加霜的是，老师傅家电还不断地在省台、报纸上打广告，大力推销老师傅空调。

老师傅家电在受灾第一时间就捐赠三百万元的物资，并派出了厂里所有运输货物的卡车，两百多名职工，由其老板之一的庞勇亲自带队，深入灾区，奋战在第一线，帮助灾区人民群众运送了不少物资，还得到了省里面的表扬和嘉奖。

媒体都报道，这是全省最大的一支私人救援团队，一时之间风头无两，获得了全省人民极大的好感。而且其还连续好几天在报纸上刊登回收泡水家电的通知，更是让老师傅家电的声誉达到了顶峰。

所以哪怕有购买家电的需求，很多市民也选择了老师傅家电，这进一步导致飞雪的空调销量成了问题。

这是言副厂长他们完全没有想到的，在他们的印象中，飞雪空调那可是名牌产品，供不应求，经销商们排队上门求货，哪会愁销路啊。

可现在他们不仅要愁销量，还要愁章回那边使绊子。

恢复飞雪空调生产线，重新生产空调是言副厂长力排众议，还找了领导才达成的事，要是出了问题，不能为厂里带来效益，他脸往哪儿搁，怎么去掉头上的这个“代”字？

所以空调滞销，言副厂长那个愁啊，当即找来刘鹏飞：“想想办法，一定要尽快出一批货，你主动跟经销商们联系联系，说今年的空调供应量很足，价格比去年便宜，让他们尽快来拿货。”

从这点来说，言副厂长就不懂销售。物以稀为贵，你去年对经销商们爱答不理，今年说货很多，催着经销商们来拿货，经销商们怎么想？不说记仇吧，大家心里肯定会嘀咕，为什么这么多货，还降价，是不是飞雪今年不好卖了？

一旦经销商们心里埋下了怀疑的种子，那他们更不可能大批量的拿货。

刘鹏飞反馈回来的消息也是这样：“厂长，有近一半的经销商电话不是打不通就是没人接，打通的那一半，大部分倒是答应来拿货，只是说路况不好，得等一阵子。”

路修好那得什么时候去了？而且言副厂长也不清楚，到底哪些地方的路断了，会持续多长时间。

他恼火地问道：“那老师傅家电呢？他们的货怎么运的？”

刘鹏飞摸了摸鼻子说：“厂长，你没看新闻吗？老师傅家电组建了一支自己的车队，这支车队去过救灾第一线送货，什么路况没遇到过，他们主动给经销商送货上门，经销商们压根儿不用愁道路不畅通的问题。”

真是哪壶不开提哪壶，言副厂长瞪了他一眼：“他们能送货上门，咱们就不能吗？你想办法啊，咱们没车队，可以租运输公司的车，让他们帮忙送货。你先跟经销商们确定进货量，让他们把款项打过来，咱们免费帮他们送货。”

这可是飞雪史上第一次。

但效果并不好，一提到付款这事，经销商们就支支吾吾，找借口，到最后，只有四分之一左右的经销商付了款，而且进货的数量也远远赶不上去年。

看到这个数字，言副厂长眉心都能夹死蚊子了，他直接将本子拍在了桌子上：“就这些？”

刘鹏飞硬着头皮说：“厂长，现在很多地方受灾，今年空调的购买量肯定会下降，而且现在都7月中旬了，夏天只有一两个月了，经销商们也不敢一次性囤太多的货，这是没办法的事。”

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