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第203节（第2页）

冯肃这边的情况要比程周略好一些，但也相差不大。菖兰省跟云中省中间隔了一个安省，老师傅家电还没有辐射到那边，因此很多人对老师傅家电这个牌子存疑，怕冯肃是个骗子，因为这会儿社会上的骗子、小偷特别多，社会治安很混乱，大家对陌生人、外地人的防备心尤其重，这也导致冯肃招商困难重重。

冯肃认真说了招商过程中遇到的几个困难点，跟程周那边差不多。

叶蔓听完后说：“冯老板，你们这个进度，很难拿下菖兰省啊。安省这边，我们都没有正式招商，经销商数量和销售规模都远远超过菖兰省了。”

“我知道，叶总，你得给我们时间，也得给我们更多的支持啊。”冯肃不愧是老油条，脸皮就是厚，直接问叶蔓要支持。

叶蔓也不厚此薄彼，直接说道：“冯老板，我刚跟程老板说了，你们做一个方案出来，只要切实可行，我们老师傅家电会考虑给与一定的支持，我等你的好消息，你看怎么样？”

冯肃能说什么？他不答应，程周也会答应啊，谁不想把市场做起来呢。要是这次他不积极争取，岂不是便宜了程周。

给他们俩打完电话后，叶蔓叫来钟小琴，吩咐了她另一件事：“在经销商酒店的隔壁，再包一个酒店。”

钟小琴有些不解：“叶总，咱们定的酒店总共有12层，一百多个房间，就是经销商们全部到，也够了，还需要另外包酒店吗？”

叶蔓肯定地点头：“包，一日三餐也要让酒店准备，对标现在这个酒店的。到时候会来一批潜在的经销商，观摩咱们的经销商大会。”

程周和冯肃不是说，潜在的经销商不相信他们，怕他们是骗子吗？这个好办，直接将这些人请过来，食宿路费全包，参加他们的经销商大会，是真是假，不就一目了然了？而且还可以展示一下他们老师傅家电的实力，如果情况好，大会上就能下一批订单，酒店住宿伙食费用，当天就能拿回来，他们一点都不亏。

钟小琴听完叶蔓的解释，知道这批人也不能怠慢，当即眼睛一亮：“好，叶总，我这就去安排。”

第162章

叶蔓等了两天时间，程周和冯肃都没消息，眼看一月马上就要到了，经销商大会也要开了，必须得提前通知他们，叶蔓只好给两人分别去了一通电话。

程周接到电话苦笑：“叶总，我的计划书还没完善，能再等等吗？”

叶蔓直接说：“既然还没弄好，那你就的计划书先放放，听听我的计划。下个月10号，我们老师傅家电将在奉河市召开经销商大会，届时将给优秀经销商颁奖，你应该知道这事吧。”

程周岂止是知道啊，去年要不是一招踏错，领奖的人都有他。

“我知道。”

叶蔓接着说：“你跟冯老板都反映，招商困难的一个重要原因是很多商家不相信你们，对咱们老师傅家电这个牌子不信任，因此我有个对策，邀请这些潜在经销商来参加我们的经销商大会。让他们跟咱们的其他经销商接触接触，参观参观我们的店，还有厂区，消除他们的怀疑和戒心。这一趟奉河之行，食宿和路费，我们老师傅家电报销了，全程吃住行不用他们掏一分钱。”

听到这个消息，程周欣喜若狂，激动地说：“叶总，还是你有办法，这主意好，一会儿我就去安排，回头将名单发给你们。”

“程老板别急，我话还没说完呢。”叶蔓赶紧叫住他，免得他将电话给挂了，“这个名额有限，你跟冯老板各三十个名额，可以少，但不能多，超过的名额，一切开销自付，请多少人，你在一号之前，将人数报给我，我们这边好安排食宿。另外，经销商大会上，我们还会举行订货大会。因为目前厂里资金有限的原因，不能全面同时发展，只能优先扶持发展得最好的地区，希望你们能谅解。”

程周心肝一颤，无奈地问：“叶总，这优先扶持发展得最好的地区是什么意思？能不能详细讲一下？”

本来挺高兴的，但这句话怎么这么不对劲儿呢？

叶蔓含笑道：“程老板，你知道的，咱们老师傅家电已经在通省电视台做广告了，厂里决定，年后逐步在省外开展宣传工作，再选一个省来试点投放广告。”

程周明白了：“叶总，这外省投放广告，需要什么条件？”

叶蔓慢悠悠地说：“效益最大化，争取让每一分钱的广告都能获得相应的回报。”

程周琢磨了一会儿，隐隐明白了叶蔓的意思，说白了，就是让他们竞争嘛，谁的成绩最好，就优先投放广告。

广告的效果有多强，已经有无数的事例证明了这点。很多产品，只要还过得去，营销做得到位，照样能在市场中立足。而且，一旦谁占据了先位，能甩开后面的一大截。

所以哪怕明知叶蔓这是挖坑给他们跳，程周也得跳，他向叶蔓保证：“好，叶总，我尽力。”

随后，叶蔓又给冯肃打了电话，将这番说辞再重复了一遍。

果然，冯肃也接下了这个挑战，表示自己会尽快组织潜在经销商到奉河市参加经销商大会。

叶蔓放下电话后，嘴角多了一丝笑容，她没看错冯肃和程周，两人都野心勃勃，不会轻易放过这个机会的。

到时候就看他们谁订的货多，那就先在哪个省投放广告吧，这样落选的一方也没话说。

叶蔓这个方案切实可行，成本大多都老师傅家电出了，因此冯肃和程周都很积极，两人纷纷赶在31日那天，向叶蔓提交了人数。程周要带42名潜在经销商过来，冯肃要带46名，超过30的人数，开支两人包了。

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