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第105节（第3页）

叶蔓笑道：“你们尽力就行，范主任，这件事有劳了，谢谢你。”

她出钱还这么客气，搞得范主任有点不好意思了，摆手说：“成，我替你催催他们，争取尽快给你们搞出来。”

“好，如果实验需要到彩电和相关的零配件，咱们厂子可以提供，你打个电话给我，或者直接派人去我们店里拿都成。”叶蔓站起身道，“范主任，那我就不打扰你的工作了，咱们有什么问题电话联系。”

“好，我也替无线电专业的学生谢谢你们，感谢你们单位给他们提供一次这样的锻炼机会。”范主任客客气气地将叶蔓送了出去。

出了学校，叶蔓找了一家饭馆吃了顿简单的午饭，没有回去，而是直奔冰箱厂而去。

向科长亲自出来接她，将她领去了苏厂长的办公室：“咱们厂长今天把重要的工作都推了，特意留时间出来见叶厂长你。”

说得多重视她一样，真那么重视，就不是苏厂长在厂子里等她，而是主动去店里见她了。

叶蔓笑笑：“苏厂长这么客气，我真的是太不好意思了。”

两人客套了一番，到了苏厂长的办公室，向科长敲了敲门，爽朗地大笑：“苏厂长，您看我把谁给你带来了？”

苏厂长是个看起来很精神的中年人，闻声站了起来，亲切地说：“这就是叶厂长吧，快请进。”

“苏厂长，你好，打扰了。”叶蔓进去，客气地说道。

双方落座，苏厂长上下打量了叶蔓一番，啧啧称奇：“叶厂长真是巾帼不让须眉，这么年轻就管理起如此大的一家厂子。我像你这么大的时候，还在车间当工人，叶厂长真是年轻有为啊。”

叶蔓不好意思地笑笑：“苏厂长过誉了，我们老师傅也就是一家两三百人的小厂子，下岗工人们聚在一起混口饭吃而已。”

苏厂长摆手：“叶厂长就别谦虚了，你们老师傅家电咱们奉河市哪个不清楚。”

叶蔓有点不耐烦这样没完没了，又没有营养的对话，但每个单位的领导人都有不同的性格，接触到了也只能应付应付。

她故作腼腆地笑了笑，做出一副不好意思接这话的样子，苏厂长一个人说了几句，没人搭场也说不下去了。

向科长比较了解叶蔓，看叶蔓只是笑，不接话大概猜出了她可能是不喜欢这样无休止的吹捧，咳了一声，捧场道：“苏厂长说得对，你们喝点什么？我去给你们泡茶吧。”

苏厂长摆手：“我让秘书泡茶了，小向你也坐。”

“好的，”向科长坐下，主动提起正事，“叶厂长，经过咱们全厂的商议啊，你上次那个价格实在是太低了点，全省都找不出这么便宜的，咱们厂领导也非常为难啊。”

苏厂长附和道：“是啊，叶厂长，咱们冰箱厂也是非常想跟你们合作的，只是这个价格咱们厂子里不但赚不了钱，还要贴钱进去，也请你谅解谅解咱们的难处。你也是开厂子的，最能体会咱们经营这么大个厂子的不易，这么多工人要养，还有年底的利润要上缴，我们冰箱厂负担真的很重啊！”

来之前，叶蔓就对这个结果有所预料，她端起茶杯轻轻抿了一口，笑道：“苏厂长，你说的我都理解。只是，向科长应该跟你提过了，我们老师傅家电只是奉河市这两家店铺，肯定是卖不出去多少货的，一个月能卖个上百台就不错了，这样的小生意也没必要浪费苏厂长的时间。”

苏厂长不同意了：“一个月怎么会才卖出这么点呢，你们上回不到十天，可是卖出去了整整两千台。”

正是因为老师傅家电的业绩好，苏厂长这样的大忙人才会特意抽空见叶蔓。

叶蔓笑了笑：“原因我上次已经跟向科长提过了，此一时彼一时，情况不同，那会儿还是夏天，天气炎热，冰箱好卖，而且当时咱们彩电也在搞活动，大家都是奔着买彩电再买冰箱减两百元的优惠来的，现在没这个活动了，天气又越来越冷，对冰箱的需求没那么强烈了，肯定不好卖。”

苏厂长和向科长对视一眼，叶蔓什么意思？到底是能卖还是不能卖？

如果一个月就一两百台的销量，那他们肯定不可能做出任何让步，毕竟数量实在太少了，对于一个好几千人的工厂来说，这点销量和利润简直是毛毛雨，不顶用。

向科长为难低说：“叶厂长，如果只有这么点量，那价格咱们最低也只能按上次的进货价算，这已经是相当优惠的价格了。”

叶蔓轻轻一笑：“当然不止，向科长，我们老师傅家电直营门店不好卖，我们还有一大批经销商嘛。我跟你保证，年前最少拿两万台的货，卖不出去的一律算我的，这个数量够诚意了吧？”

苏厂长和向科长震惊地看着她，眼底都是不可置信：“叶厂长，你没开玩笑？卖不出去，这批货也要算你们的。”

叶蔓自信满满地说：“当然，最低两万台，卖不出去也由我们老师傅家电承担，堆在我们仓库里，我慢慢卖，只要质量没问题，绝不找你们退货，我们可以签订合同，交付定金。”

冬天来了，冰箱不是那么好卖，其他商家都在减少进货量，如果老师傅在年前真能拿这么多货，那就是他们这段时期最大的经销商了。

虽然百货公司、甲天下这样的大型连锁经销商也在拿货卖，可他们店里的冰箱牌子好几个，有本地的，还有外地比较知名的，也有一部分进口货，尤其是高端进口货，好几千甚至上万一台，利润非常高。换你是商家你会尽力推销哪一种货？当然是最赚钱，利润最高的那一款。

因此，叶蔓这个提议特别诱人，苏厂长和向科长都没法抗拒她的这个大招。尤其是因为去年冰箱销量好，今年上面给下的指标比去年高多了，可今年经济遇冷，家电销量大不如去年，他们距离完成任务还有一大截呢，更是没法拒绝叶蔓这样的大客户。

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