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第249节（第2页）

“染野还是有一些实力的，咱们都能收购博泰，染野就更没有难度了。”郭代辉说。

韩伟昌说：“你说的是染野的技术实力吧，论市场占有率，它早就不如我们了。我们收了博泰，立马就能够把它的技术应用到生产中去，推出新的机床品种。染野收了博泰，对它有什么用？染野现在缺的又不是技术，而是市场。”

“万一呢……”郭代辉讷讷地继续质疑。市场的事情，郭代辉是不懂的，不过，染野近年来没有什么新的机床产品问世，郭代辉也是知道的。

他曾向韩伟昌询问此事，韩伟昌当时给他的答复就是如此，染野不缺技术，但因为产品价格高，售后服务不如中国企业方便和便宜，市场竞争力远不如前，自然也就没有动力去推出新产品了。

一家连原有技术都没动力去更新的企业，会花十几二十亿欧元收购一家其他企业进来吗？即便是郭代辉这样的技术宅，也是能够猜出答案的。

“唐总，关于欧盟禁令的事情，你是怎么看的？”

韩伟昌回答完郭代辉的质疑之后，转向唐子风问道。

“据梁子乐反馈回来的信息，欧盟禁令不是没有余地的。只要博泰愿意到欧盟去做证，证明自己的技术并不敏感，欧盟就会解除这条禁令。”唐子风说。

“博泰估计是在等我们开价呢。”张建阳笑着说道。

“建阳，自信点，你可以把‘估计’二字去掉。”唐子风笑呵呵地说。

集团副总詹克勤附和道：“唐总说得对，博泰就是在等我们开价。咱们搞出了这么大的动静，博泰知道我们对它是志在必得的，所以就配合欧盟放了这样一个风，等着咱们上赶着去和他们谈呢。”

“他们搞出染野这件事，也是为了这个目的。”韩伟昌说。

“唉，早知道如此，咱们就不该过早暴露自己的意图。”郭代辉懊悔地说道。

暴露收购意图这件事，郭代辉的责任可能是最大的。他安排了不少工程师研究博泰的技术，对于那些即将能够从博泰那里拿过来的技术，集团技术部并减少了投入，相当于是留了一个坑，等着从博泰那里拿一批现成的萝卜栽进去。

临机把事情做得如此明显，博泰岂能看不出临机的意愿？这就是像娶媳妇一样，你把酒席都摆好了，客人请来了，只等着新娘上轿，人家可不就要狮子大开口讨要喜钱了吗？

“这种事，想瞒也是瞒不过去的。”唐子风说，“说到底，生意场上最终决定胜负的只能是各自的实力，靠伎俩即便能够赢得一时，也赢不得一世。”

“对对，唐总真是说出了营销的真谛。这就像我们做市场一样，客户最终还是要看你的产品是不是物美价廉，光靠耍心眼，搞阴谋，是不能长久的。”韩伟昌说。

众高管们点头不迭，心里却都憋着坏笑。

尼玛，整个集团，不就数你们俩最喜欢搞阴谋诡计吗？尤其是你唐总，圈子里都说你有二分之一的俄罗斯血统，原名叫“唐·不搞阴谋不舒服·子风·斯基”，咦，这不是一个西班牙名字吗？

至于说韩伟昌，原来在临一机技术处的时候，还多少有点工程师的朴实味道，自从跟唐子风开始跑市场之后，眼见着就是一天天邪恶起来了。

你们俩在这里大谈什么不靠伎俩、不搞阴谋，真让人觉得不适应啊。

笑归笑，大家还是承认，唐子风和韩伟昌二位，对于临机集团的发展是功不可没的。很多老国企的毛病就是太讲规矩了，连做点公关炒作都不愿意。

今天的市场，你不会自我吹嘘，客户就觉得你不行。你天天装低调，说自己大而不强，勉强只能当个第三梯队，人家可不就要小瞧你一眼了吗？弄到最后，自己的好产品卖不出好价钱，吃亏的是谁？

“我倒是觉得，博泰拉染野来配合它演戏，正说明它心里没底。在这场交易中，它反而是更着急的。咱们是不是可以利用它的这种心理，狠狠地压它的价。咱们原来打算在15亿到18亿欧元之间完成收购，现在干脆就把目标定在15亿。它如果不答应，咱们就立马放手，让它卖给染野去。”高管陈波建议道。

“老陈说的，正是我的想法！”唐子风说，“我也是觉得，博泰这一招，其实是个败笔。咱们就利用它的心理，狠狠地压价啊。”

第517章你们是否有把握

临机集团派出了由副总经理詹克勤为首的谈判团队，前往德国，与博泰公司开展并购谈判。梁子乐受聘为首席投资顾问，全程参与谈判过程。

照着唐子风的想法，和博泰的谈判没必要费太多口水，直接来一句“爱卖卖，不卖滚”，对方估计就跪了。

博泰此前就已经是亏损严重，自从动了出售的念头之后，人心思动，销售部门没有推销的热情，客户方面也不敢轻易下订单，生怕买来了设备未来得不到保障，业务可谓是断崖式下降。

业务没有了，公司还不能轻易裁员。因为如果把公司员工清退了，公司就更不值钱了。但留着这些人，公司就得给他们开工资，车补餐补冰补炭补啥的，一分钱都不能少，眼见着财务上的窟窿越来越大，博泰的董事会能不着急吗？

在这种情况下，给博泰撂句狠话，对方还能怎么样？

不过，临机毕竟还是一家在乎节操的公司，即便总经理有点不着调，其他的高管还是有理性的，知道做人留一线的道理。詹克勤一行与博泰进行谈判的时候，说话还是非常委婉的，没有那种嚣张的气势。

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