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第248节（第3页）

“不过，据我了解的情况，临机集团可没把博泰当成合作伙伴，而是当成一个竞争对象。博泰之所以会落到现在的地步，很大程度上是拜临机集团所赐吧？”何继安尖锐地说道。

默斯请来的翻译水平还是不错的，何继安说的这个“拜……所赐”，也被她很准确地翻译成英语了。

默斯面有不豫之色，说道：“我不明白何先生的意思。企业竞争是很正常的行为，我们的临机之间的关系，自然是合作与竞争并存的。

“目前，博泰公司在经营上出现了一些困难，但这并不是因为在与临机的竞争中落败，而是受到欧洲经济整体形势的影响，这是人力所不能改变的。

“如果临机集团能够收购博泰，对于博泰的员工来说，应当是一个不错的选择。毕竟，临机集团也是一家值得尊重的机床企业，我想，他们会珍惜博泰的技术，让它继续保持辉煌。”

“我非常钦佩默斯先生的胸怀。”何继安赶紧改口。

以何继安的本意，是想在博泰与临机之间拉一些仇恨，以便推销他的方案。不料他的话却让默斯觉得扎心了。默斯断然否认博泰与临机之间存在矛盾，而将博泰破产的原因归于欧债危机，这就是为了给自己遮羞了，何继安哪里还合适再说下去。

“我的意思是说，刚才默斯先生说，如果临机集团开出的条件能够让博泰满意，不知道博泰认为满意的条件是什么。”何继安岔开了竞争的话题，开始问到核心问题上了。

默斯把手一摊，说道：“何先生，这是我们公司的商业秘密，你提出这个问题，似乎有些不太合适吧？”

“请不要误会，默斯先生。”何继安说，“我想说的是，临机集团虽然有收购博泰的意向，但他们愿意支付的收购资金，只有不到15亿欧元，甚至有可能只愿意出价12亿欧元，不知道默斯先生觉得这个条件可以接受吗？”

默斯终于有些动容了，他问道：“你是从什么地方听到的消息？”

何继安矜持地一笑，说道：“这其实是圈子里公开的秘密了，只是因为默斯先生是德国人，和中国的机床圈子不太熟悉，所以才不知道这件事。临机集团的总经理唐子风亲自去井南向赵氏集团施压，逼迫赵氏集团退出对博泰的竞争，目的就是为了消除其他的竞价者。

“除了向赵氏集团施压之外，临机还动用国资委的力量，向许多大型国有企业打了招呼，让这些企业不要染指收购博泰的事情。

“一旦全中国只有临机集团一家向博泰开价，那么即便他们开出10亿欧元的低价，博泰恐怕也只能就范，否则就无法出手了。”

默斯的眉毛皱成了一个疙瘩。何继安说的这个情况，他其实还是有所耳闻的。他知道有不少中国企业对博泰感兴趣，但同时也听到一种说法，那就是这些企业不会和临机集团展开竞争，如果临机集团志在必得，其他企业肯定是会选择放弃的。

初听到这样的说法，默斯有些不在意。他觉得临机集团也不过就是一家普通的中国企业，就算是国资委名下的大型企业，也并非能够一手遮天。其他那些对博泰感兴趣的企业，也有大型国企，人家凭什么要给临机面子？

可现在听何继安这样一说，默斯才觉得有些不妙。临机集团或许做不到一手遮天，但万一它以什么利益作为交换条件，换取其他中国企业不出手，那么博泰的确就会面临只有单一买家的境地。

买卖这种事情，心理因素是很重要的。博泰现在已经陷入了亏损，每拖一天，都会有更大的损失，所以博泰是急于要找到下家的。但临机却没有这样的负担，它尽可与博泰打拖延战，耗尽博泰的耐心，最终博泰就不得不接受一个极其屈辱的出价了。

“何先生，你到我这里来，就是为了告诉我这个消息吗？”默斯问道。

何继安摆摆手，说：“当然不是。我前面已经说了，我是来和博泰合作的。我能够让博泰在与临机的谈判中获得主动权，逼迫临机开出一个让博泰满意的价格。”

“你打算如何做到这一点？”默斯问道，他不敢像一开始那样轻视何继安了。

何继安说：“很简单，那就是为临机引入一个竞争者。如果临机发现有其他企业也对博泰感兴趣，并且愿意支付比临机更高的价格，那么临机就不敢怠慢博泰了。博泰可以等待两个竞争者互相提价，最终达到博泰的心理价位。”

默斯只思考了一秒钟，便明白了何继安的意思，他问道：“何先生，你说的竞争者，是指日本染野公司吗？”

“正是。”何继安应道。默斯能够猜出他的计划，这并不让他觉得意外。他前面已经向默斯暗示过，临机有能力让中国国内的竞争者退出，他如果要引入一家新的竞争者，就必然是国外企业。而何继安最熟悉的国外企业，莫过于染野。更何况，他此前也说过，这件事与染野是有一些关系的。

“那么，染野有意收购博泰吗？”默斯问道。

何继安很干脆地摇了摇头，说道：“完全没有这个意向。”

“哦。”默斯点点头。

何继安的这个回答并没有让默斯觉得意外。事实上，博泰在欧洲找不到买主的时候，也曾动过到日本找买主的念头。但稍一打听，便知道日本的情况也并不乐观。从上世纪90年代初开始，日本经济就陷入了停滞，到目前已经是“失去的20年”了。

在这种停滞的条件下，日本企业基本都是在吃过去的老本，没有什么进取心。花十几二十亿欧元购买一家欧洲破产企业这样的事情，染野肯定是不会做的。

既然染野无意收购博泰，而何继安又说可以引进染野作为临机的竞争者，显然就是想演一出戏给中国人看，让临机感到压力，从而提高博泰的谈判地位。

“这件事情，是染野方面的想法，还是仅仅是你个人的想法？”默斯问道。

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