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第216节（第3页）

市场部人员详细打听，这才知道，对方是在无意中发现华夏cad的开源资源中，有一个能够满足他们需要的模块。他们抱着试试看的心态，下载了华夏cad以及那个专用模块，运行之后效果良好，成功地计算出了刃口几何形状，而花费几乎为零。

其实，刃口几何形状计算的模型是公开的，转化为程序并没有太大的难度，有一些企业自己也能开发出这样的程序。图奥向那家客户报出的价格不菲，也是为了维护整个产品价格体系的需要，实际的投入并不多。

在没有开源软件的时候，机械企业如果要向软件公司订购这种模块，就必须支付高额费用，否则就只能自己去写代码。现在有了华夏cad这个开源平台，有些企业直接就把自己过去编写的代码传上来了，供缺乏开发能力的同行们使用。

这些上传代码的企业并没什么经济上的诉求，就是单纯地觉得自己已经把代码写出来了，分享给同行用一用也无妨。这就像大学里有些学生上课时记了很多笔记，考试前就直接发到班级群里和同学共享了，这只是举手之劳的事情。

可这一个举手之劳，就坏了图奥的好生意了。图奥公司以往赚的就是这种开发的钱，现在人家直接可以在网上找到免费的，还有谁愿意给图奥公司付款呢？

开源软件还有一个优势是商业软件所不具备的，那就是用户在下载了开源软件之后，可以根据自己的需要对软件进行修改。就比如说上面那家客户，在下载了开源的刃口几何形状计算软件之后，结合自己公司的需要，对其中的一些参数做了调整，取得了一些预料之外的效果，这是使用商业软件所难以获得的便利。

那家客户得了这个便宜之后，便在自己的圈子传授起经验来了。随后，便有好几家准备向图奥订购软件的企业撤回了自己的订单，声称是获得了其他的解决方案。图奥市场部托人打听，发现这些所谓的解决方案，其实都是华夏cad官网上的开源资源。

“这样下去，咱们起码有一半的业务要流失掉！”

克维克冲着柯伦喊道。原以为华夏cad转向开源只是一场小孩子赌气的闹剧，谁曾想，还真影响到图奥的核心业务了。客户没看中华夏cad本身，却看中了外围开发者提供的那些开源资源，这真是一件糟糕透顶的事情。

“我们这边也接到了一些客户的反馈，他们认为我们以往对定制项目的收费太高了，明明是人家可以免费提供的模块，我们却要收几十万美元的开发费用，客户们表示难以接受。”柯伦怯怯地汇报道。

在克维克发脾气的时候汇报这样的事情，绝对属于火上浇油。可柯伦也不能不汇报，因为克维克迟早是会知道这件事的，到时候难免还要追究柯伦一个知情不报的责任。

“废话，我们如果不收这么高的开发费用，我们哪有资金去保持软件的更新？他们购买cad的时候怎么不说太便宜了！”克维克果然大为恼火，把桌上的东西摔得啪啪作响。

早在10年前，唐子风就和李可佳探讨过这个问题，图奥公司在中国市场上纵容盗版，看似损失了正版的销售收入，实则是在培养用户的使用习惯，以便未来从定制服务中收取高额的回报。

图奥cad的售价，从中国用户的角度来看是很贵的，但考虑到西方国家的软件工程师工资水平，这样的售价并不足以让图奥公司获得暴利，软件销售收入充其量也就能够维持公司的日常运营而已。

图奥公司的主要利润，来自于为客户定制功能模块。有些功能模块实际上很简单，但客户不知道图奥cad的源码，就无法自己开发，或者只能用其他系统开发一个程序出来，计算出结果之后，再导入到图奥cad里去，这无疑是非常麻烦的。

一些企业为了提高设计效率，只能请图奥公司帮忙开发一些专用模块。图奥公司根据模块的开发难度，收费几万、几十万甚至几百万不等，对于那些大型企业来说，这样的支出也是可以承受的。

顺便说一下，这些机械企业自己也同样做这样的生意，它们出售给客户的设备报价不高，但随便一个零配件都能收几百、几千美元。客户不可能自己去制造这些零配件，也就只能接受厂商的讹诈了。

再往下游，那些购买了机器设备的企业，所生产的消费品又何尝不是这种套路。一部手机3000元，换一个屏就要1500元，你不也得捏着鼻子认了？

可现在，市场上出现了一个搅局者，声称有大批免费的手机屏幕可以提供，而且如果他们提供的屏幕和你的手机型号不一致，只要拿剪刀咔嚓咔嚓修剪一下，装上来也能用。有了这样的福利，谁还会跑到专卖店去换1500元的屏呢？

“这家新经纬公司，好像就是图奥在中国市场的所谓战略合作伙伴吧？这件事情还是你促成的吧？”

克维克盯着柯伦，想起了一件陈年往事。

图奥公司的战略合作伙伴很多，对外都是这样声称的，在公司内部则有区分。有些战略合作伙伴是真正的，与图奥公司有密切的关系，一定程度上可以说是一损俱损、一荣皆荣。另外一些战略合作伙伴，就基本上只是停留在口头上了，双方互相承认的原因，只是为了某种公关需要，实际上的业务瓜葛并不多。

图奥公司与新经纬公司签署战略合作协议，的确是柯伦经手的，不过提出这个方案的是图奥的中国分公司。图奥中国公司提出与新经纬公司合作的原因，在于华夏cad当时正在中国市场上攻城掠地，挤压图奥的市场份额。

图奥中国公司认为，不妨以退为进，与华夏cad互相授权界面风格与承认文件格式，这样一来，华夏cad的用户要转向图奥cad，也丝毫不会觉得困难，这就为图奥cad有朝一日卷土重来预留了伏笔。

图奥中国公司提出的这个思路，美国总部并没有进行认真的评估。当时中国市场的规模还很不起眼，这么小的业务规模，根本不值得公司大佬们去费心。中国公司递交了一份看上去花团锦簇的报告，柯伦随便看了几眼，觉得有点道理，便上报给董事会了。董事会对此事同样不重视，走了一个流程便批准了此事。

他们万万没有想到的是，这件事居然给图奥公司自己埋了一颗雷，而且是很大的雷。

第448章我们具有这样的优势吗

图奥公司当初答应与华夏cad共享界面风格和文件格式，是认为自己有技术优势，啥时候一发力，就能够把华夏cad干掉，然后轻松地收割走华夏cad培养出来的用户。

可谁曾想，这样的便利，现在却成了华夏cad收割图奥用户的手段。

用一句书评里的话说：你光想着从华夏转图奥方便，可没想到从图奥转华夏也方便啊。

一些从来没有听说过华夏cad的美国工程师，为了使用华夏cad的开源资源，不得不尝试着下载这个软件，下载的时候还存着一个心思，那就是祈祷这个软件不要太难用，他们可不想为了一个开源资源而花几个月时间适应一个新软件。

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