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第212节（第2页）
“我们临机集团的机床是整体设计的，光机和数控系统的配合更为协调，远比你们使用德国小厂子的数控系统凑出来的机床要好。我们这样做，也是对客户负责，对不对？”
“可是，我们有一些客户，还是更愿意接受德国的数控系统的。”
“我想，你会有办法说服他们接受中国数控系统的，对吗？”
“当然，如果价格上有一些优势的话，我想这些客户也是能够做出比较的。”
“价格上的事情，我想全权交给弗罗洛夫先生去做。不管你和客户的最终成交价是多少，我们都承诺给你们16%的销售提成，你看如何？”
“唐先生说的是这3台销往捷克的机床吗？”
“不不不，我说的是任何经彼得罗夫机床厂销往欧洲的机床。”
“唐先生的意思是，希望我们成为贵公司在欧洲市场的代理商？”弗罗洛夫眼睛里闪着狡黠的光芒。
“如果加上‘之一’这个约束，那就是我的意思了。”唐子风才不会上当，他没有必要把所有的鸡蛋都塞在弗罗洛夫这个篮子里。
“如果是这样，16%的销售提成，对于我们来说有些偏低了。”弗罗洛夫说，“毕竟我们还要负责机床的售后工作，这也是需要付出大量工作的。”
“听说贵厂有2000多名职工，你不觉得给这些职工找一些事情做是非常必要的吗？”唐子风笑呵呵地回应道。
弗罗洛夫是一个精明的商人，但这还不足以让唐子风想与其建立长期的合作关系，唐子风看中的，是彼得罗夫机床厂所拥有的资源。彼得罗夫机床厂是一家老牌机床企业，虽说这些年已经衰落，但原来的基础还在，还是有利用价值的。
彼得罗夫机床厂有2000多名职工，其中包括大批有机床制造、装配和维修经验的熟练工人，这些人可以成为机床的售后服务人员。
彼得罗夫机床厂在前苏联时期生产十分红火，客户遍及前苏联各个加盟共和国以及东欧各国，还有一些产品出口到了西欧以及亚非拉的一些发展中国家，客户资源极其丰富，这也是临机集团所缺乏的。
彼得罗夫机床厂作为一家俄罗斯企业，与欧洲客户之间的语言和文化障碍较少，而临机集团就没有这个便利。
如果能够把彼得罗夫机床厂绑在自己的战车上，通过这个中介，把自己的产品卖到欧洲去，对于临机集团的总体战略是大有裨益的。在这之前，临机集团就已经确定要和彼得罗夫机床厂合作了，只是那时候想的是平等合作，而现在，却可以改成一种具有主从关系的合作，让彼得罗夫机床厂成为临机集团的下属。
“我希望能够把销售提成比例提高到20%。”弗罗洛夫说道。
“完全可以。”唐子风答应得极其爽快，没等弗罗洛夫高兴，他又补充道：“前提是你们每年能够完成300万美元以上的销售。”
“300万美元……，这是一个很高的目标。”弗罗洛夫说。
唐子风摇摇头，说：“不不，弗罗洛夫先生，这个目标一点也不高。你想想看，俄罗斯自己的机床业已经完全衰败了，但俄罗斯的其他行业还要生产，难道他们不需要机床吗？中国机床物美价廉，售后服务周到……，当然了，这一点取决于贵厂的努力。
“300万美元的销售额，对于一家大企业来说，只是小意思。我听说普……正准备恢复俄罗斯的军事工业，我想这些军工企业也需要大量更新机床吧，你可别跟我说你和他们不熟。”
弗罗洛夫败了。他觉得自己就已经够流氓了，没想到眼前这位年轻的中国总经理比他还流氓。唐子风没有绕任何弯子，直接把利害关系摆到了明面上，逼着他接受，弗罗洛夫还真不知道该如何与唐子风讨价还价好。
“如果我们能够完成更高的销售额，比如说……600万，那么我们之间的分成比例，是不是可以再调整一下呢？”弗罗洛夫问道。
经唐子风一提醒，弗罗洛夫觉得一年完成300万美元的机床销售，似乎也是可以做到的。俄罗斯的军工企业最近的确有复苏的迹象，经过十几年的停工，这些企业的生产设备已经老旧不堪，急需更新。俄罗斯政府的财务状况很不乐观，能够拿出来的钱非常有限，这就决定了俄罗斯的军工企业买不起昂贵的西方设备，找中国人买设备是一个必然的选择。
如果自己能够搭上临机集团这条线，成为俄罗斯军工企业从中国采购设备的中间商，一年别说300万的销售额，就是600万、900万，也是可以期待的。
那么，现在就该和这位唐总谈谈分成的问题了。如果对方过于吝啬，自己或许可以去找找其他的中国机床企业。毕竟，这种能够给人家拉来业务的事情，哪家企业都是不会拒绝的。
唐子风见弗罗洛夫眼珠子乱转，多少也猜出了他的想法。他笑着说：“好说好说，如果你们能够给我们做成600万美元的业务，给你们的提成提高到22%也是可以的。不过，在价钱方面，你们不能压得太狠，需要有一个大家都能接受的成交价格。”
“这一点唐先生请放心，对于机床价格，我还是有数的。”弗罗洛夫自信满满地说。
第439章趁虚而入
几句话之间，双方就谈成了一桩长期的合作，弗罗洛夫的脸色再度变得灿烂起来，话里话外又充斥着“达瓦里希”的称呼。唐子风这边的张建阳和韩伟昌也很是高兴，此前几天的忙乎总算是没有白废了。
“老弗啊。”唐子风亲热地喊道，也不管阿瓦基扬会如何翻译这个称呼。他自顾自地说道：“咱们中俄两国，是有传统友谊的。当年我们困难的时候，你们帮助了我们，尤其是老弗你的父亲还是援华专家之一，我们中国人民是不会忘记俄罗斯人民的深情厚谊的。
“现在，俄罗斯遇到一些暂时的困难。我相信，在普先生的领导下，俄罗斯一定能够走出困境，重振辉煌。在这个过程中，我们中国人民愿意为俄罗斯朋友提供一切力所能及的帮助，这一点请老弗你放心。”
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