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第85章 销售费用是回扣吗（第2页）

志平想到那时的理想，惆怅不已，虽然那时的梦想如一豆微光，但也曾照亮过他病重的人生呢！

坐在回程的汽车上，他一路盘算着刚才进去送卡的一刹那。志平认为自己做得相当出色，他没有说把钱送钱给顾客长，而是改成销售费用，也确实如此，他销售需要费用支出的。只不过他的销售费用是顾科长帮他打点关系。老顾一再强调质量有保证，那很显然他内心是愿意接受费用的，但是不能有任何产品质量差错，否则就是剧终了！

志平又想到自己去唐山采购机制瓦的质量，如果是跟环湖一样坚固耐用，那他花点销售费用不是很正常的吗？销售产生费用，这是天经地义的呀，只凭如此一想，心里坦然许多了！

汽车在一路向前飞奔，志平在想着以后如何稳住颍州粮食市场，心里激动难安。

志平回到厂里见母亲也过来了。夏季农田的活做完，只剩下到秋天收割水稻了。但厂里的事情却每天都有，单单是做瓦的包装袋，每天拆开来的袋子就有几十条纸。

志平以前从来不过问，都是收垃圾的顺带着拿走，但现在母亲过来，每天都整理各种垃圾，说是比在家里种地挣得多，志平便得意洋洋。

他自豪的告诉母亲，又签了两万张合同，下一步就是要找优质的货源了。

母亲固然开心，但她想到工人自己做，那利润不是更大一点吗？志平没办法，他心里固然清楚，如果大量招工人扩大规模，把外面的台子全部利用起来。但这种突击式的产品质量没法保证，生产商的每一步是十分劳心劳力的，与其这样还不如一门心思找一个优质的供货商，只赚销售的钱，生产的钱归厂家赚，未必不比既生产又销售强。

二

志平接到顾科长指定的一批货送到临淮关粮站时，志平便动身去往唐山了，一个简单的行李箱，两件夏季换洗衣服倒也轻快。

在北京转车，火车开往秦皇岛方向，一站就到了。

北方的夏季，没有南方多雨水灵，永远是一副缺水的干巴巴模样。

志平在唐山下车的时候，天已经很晚了，便找了个家庭旅馆住下来。老板娘说一口卷舌拖音的唐山话，老板也很健谈，从人人皆知的唐山大地震开始说起，然后说到工业城市的光荣历史，说到现在的地抗震纪念馆，唐山人那时拒绝过国际援助，唐山是一个英雄的城市。

志平忽然想到自己就是唐山地震第二年出生的，他总觉得自己冥冥之中和唐山涅盘重生的精神有关。他现在不也是经历过磨难而不放弃菱镁行业吗？不仅仅坚持了做瓦，还有包装箱。至于婚姻，他觉得自己瓦走上正轨后，一定能把小月接回来的，那不也算是凤凰涅盘了吗？他依然在心中对小月报以真诚的情感。

住下来后，他想去外面转转，但车站附近除了满耳都是唐山方言。他走过几条路，普遍感受是没有高楼，才恍然，这是一个被地震摧毁成废墟的城市，向东望去，夜色中的抗震纪念碑高高耸立。

夏日的晚云掩映下的纪念碑，透出一种孤傲，倔强和肃穆的气氛，志平远远看去，他想等白天有空的时候再仔细参观。回到住处，志平又跟健谈的老板打听如何去玉田？老板非常热情，不仅告诉他明天一早去哪里坐车，说下次再从安徽过来，可以直接到北京八王坟附近，有汽车直接去唐山，也有直接去玉田的，比在坐火车还方便呢！

志平感觉大哥非常热情，就连声道谢。

“那不是我们的唐山有难时，全国人民都来帮助吗？唐山欠全国人民的恩情了。当年地震后，几万孤儿都被上海，江浙那边抱养走了，多大的恩情呢？”

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志平才知道这个悲情城市也是感恩的城市，远远不止是凤凰涅盘，躺下来的时候，志平像是在睡在巢州的一个小饭小旅馆里那样踏实，一觉到天亮。

第二天志平爬起来满怀感恩的离开小旅馆，走到一处早点摊。一家老小三口，在忙着做早点。老妇人和一个年轻的女人竟然在说巢州方言。

这让志平很惊讶，买了豆浆油条，才问他们是哪里人。

“和县的。”

“我们巢州人呢？”

“哎呦，老乡！”仿佛是千里之外的乡亲，也格外让志平动容。志平喝稀饭时就问老板怎么过来开店呢？老板娘说几年前来北京，生意不太好，就跟着熟人过来了，这里能做火车站和学校的生意，所以一来就舍不得走，一待都快五年了。

和县人在全国各地做小吃生意，实在太多了，他们像是随风而去的种子，遇到合适的土壤，就扎根下来。

当老板娘说做了几年生意在唐山买房了，这让志平相当惊讶，仔细想来也确实如此呀。吃完早饭，志平跟老乡客客气气的告别。早点摊上的人多，老乡无暇说话。

志平最后望向那个忙碌的摊位，像是告别亲人一般。志平想着老乡的孩子长大后，就是唐山人了，也不会回到那个长江边上的西埠小镇了。西埠顾名思义，县城西边的小集镇，一个普通平凡的名字和那个普通的早餐铺老板一样，淹没在芸芸众生中。

志平在去往玉田的车上接到上海大姐的电话，说明天来沪接晓月回家。

志平便说在唐山没法回来。

“那你打点路费过来，还有在这里一个多月的吃喝费用，是你老婆养我养哦……”

志平没再听下去，让她把账号发来，他下车就给大姐打了1000块钱，让晓月自己坐车回来。

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