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第149章 坚持低价(第1页)

“这就是我要跟你提出的第一点,低廉的价格。”陈明的语气异常笃定,仿佛这件事情已经经过了深思熟虑一般,没有丝毫商量的余地。对于自己所秉持的观点,他可谓是坚定不移,任何人都难以撼动。而石青呢?身为一个典型的资本家,其想法自然是以盈利为重。在他看来,可以适当减少利润,但绝对不能做亏本生意。然而,陈明却与他截然不同。在陈明的心中,赚钱固然重要,但并非唯一的追求。只要能够维持基本的运营和生活所需,能少赚一些又何妨?“价格一定要这么低吗?”石青试探着问道。要知道,做生意可不是一件轻而易举就能成功的事情,这里面涉及到诸多复杂的因素和环节。就拿利润来说吧,如果达不到一定的标准,那可就难以吸引人们心甘情愿地投入其中了。就比如说,陈明所提出的这个关于销售老人机的设想——每部手机赚取50元的利润。听起来似乎还不错,但石青在心里仔细一算,这部成本价高达350元的手机,其利润率仅仅才只有百分之十五而已呀!这哪里是什么赚得多还是少的问题呢?简直就是太少啦!这样微薄的利润空间,恐怕很难让人产生足够的动力去全力以赴地开展这项业务。毕竟,大家都希望通过自己的努力能够获得更为丰厚的回报嘛。石青深知,想要在生意场上有所作为,就必须得深思熟虑、精心谋划。一款产品从最初的创意构思、精心设计开始,再历经无数次的修改与完善,方才能够进入实际的生产阶段。而这一整个流程下来,无论是前期的研发费用、原材料采购成本,还是中期的生产线建设、工人薪酬支出等等方面,无一不需要耗费巨额的资金以及大量的人力资源作为支撑。待到产品成功下线之后,接下来要面临的则是如何将其推向市场并实现销售的挑战了。这里面又涉及到广告宣传推广、市场营销策划等诸多工作,同样也是一项开销巨大且极为繁琐复杂的任务。不仅如此,当产品终于卖出去以后,售后服务也绝对不能掉以轻心。客户的咨询解答、质量问题处理、退换货保障等等一系列服务措施,均需企业持续不断地投入时间、精力乃至财力方可确保顺利运作。正因如此,只有当一款产品最终所赚取的利润足够丰厚时,身为老板的石青才能稍稍松一口气。毕竟,随着盈利水平的提高,他在各个环节所承受的经济压力相对而言就会有所减轻。但与此同时,他也深知自己肩负着重大责任,稍有不慎便可能导致全盘皆输,因此即便赚到再多的钱,他也不敢有丝毫懈怠之心。“我坚持低价……如果你无法接受的话,后面的话我也就不必说了……”陈明还是选择坚持自己的观点。石青听出了陈明语气里的坚定,想了想,如果真的制造老人机的话,以足够低的价格迅速占有市场确实是一个不错的选择。“好吧,只要能赚到钱就行。”石青选择妥协。听到石青的语气软化,陈明的心里也松了一口气,解释道:“不是我们一定要保持低廉的价格,而是我们必须做出这个选择。”“我认为啊,如果到了这个时候,你仍然一门心思地去思考如何赚取更多钱财之类的问题,那就有些不大对劲啦!”“为什么?”石青问道。陈明微微皱起眉头,认真地分析着当前的局势和状况,他那锐利的目光仿佛能够穿透一切迷雾,直接洞察到问题的本质所在。“咱们不妨仔细想一想,此时此刻对于我们来说最为关键、最为迫切需要解决的究竟是什么呢?真的仅仅只是金钱那么简单吗?答案显然是否定的呀!”“开公司不挣钱……真到了分币不挣的时候,我怕你工资都没得发,”虽然知道陈明说的是对的,但石青还是在吐槽。“如果这真的对公司有益,少发或者晚发我可以接受,”陈明神色认真地看着石青。石青连忙求饶,“错了错了,你放心,这种事情绝对是不会发生的,你请继续说吧。”“在青城周边,或许咱们有一定的名气,但这是远远不够的,”陈明坦诚道,“出了这青城,谁知道你青云科技呢?”“实际上,我们真正急需做的事情,应该是将‘青云’这块招牌彻底打响,让所有人都能知晓它的大名,了解它的存在以及所蕴含的价值与意义。只有这样,才能算是抓住了重中之重啊!”“价格低,就能行吗?”石青一针见血地问道,“低价策略不少公司在不同的产品上都测试过,你为什么认为我们就能成功?”“这就是我接下来要说的了,”陈明也忍不住吐槽道,“我才说了一个低价,你就一直跟我争个没完,我都没来得及说。”“理越辩越明嘛,你要是连我都说服不了,我还怎么去说服别人?”石青说道。陈明自信且语重心长地说道:“对于说服你,我可是很有信心的。”从陈明的语重心长里,石青听出了将青云科技做大做强的决心,原本还有些吊儿郎当的石青在椅子上坐直坐好。石青说道:“你前面说有三点,另外两个点又是什么呢?只要你能说服我,我会和我老爸去认真讨论一下做老人机的可行性的,如果咱们真的要制造和发行老人机的话,在你决定需要涨价之前,我会努力维持住低价不变!”陈明心里很清楚,石青所说的完全就是当下的实际情况。要做出如此至关重要、影响深远的决策,对于他这个才刚走马上任没多久的新总裁而言,着实不敢轻易拍板定夺。毕竟,这可不是一般人能够随随便便就下决心去执行的事情。因为并非所有人都拥有那种敢于承受亏损的无畏勇气,以及果敢和魄力。所以,石青打算前去向石老爷子求教一番是正确的决定,如果连德高望重的石卫国都点头表示认可的话,那么后续推进这件事的时候想必也会减少许多不必要的阻碍与麻烦。“我明白了,”陈明点点头,“那我就接着说了。”……:()努力扎根的银杏

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