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306 供需矛盾（第2页）

如今来看，答案是很显然的了——人性的需求是无法阻止的，谢双瑶自己都不能保证她一辈子不吃这些安慰剂，她是带了很多药来不假，但她又不是医生，很多药谢双瑶压根不知道怎么用，如果得了一些现有已知用途的药物无法治愈的棘手疾病，身处于痛苦之中的话，她会拒绝中药吗？她会喜欢听到医生告诉她，‘你这个病现在医学水平根本治不了，给你开药也没用，只能靠自己熬’吗？

这种话，无疑是扫兴的，谢双瑶觉得，如果真的很痛苦的话，她大概只能做到拒绝一些明显有毒性的药物，比如朱砂、草乌之类的，如果有医生敢给她开方子，她是一定会吃的。

既然连她也如此，那么苛求别人便毫无意义了。但凡是日子过得好的百姓，都有为自己的健康花钱的愿望，有了痛苦，人要看病求医，不管医生有没有用，这种心理诉求就像是人要吃饭睡觉一样，是最朴素的人性，都是无法靠权威强行扭转的需求。更何况谢双瑶能说中药吃了完全毫无作用吗？她不能，她又不是医生，科学家没争论出结果的事情，她不能随便乱说。

从这个角度来看的话，千金堂的东家，别说她是骗子了，该说她是急百姓所急的忠厚商户才对，药丸卖得贵，并不是她的问题，而是如今的药材多数都是野生，本身价格就居高不下的问题。有些中药一贴就要三四百文，也不是生药铺黑心，有些药材收来就那个价，这时候的许多药材，其实也是奢侈品，它的产量就只够极少数人吃的。

这是经由千金堂的走红，暴露出的一个显要矛盾，诚如谢大哥所说，是百姓们日益增长的就医需求和落后的医药行业之间的矛盾。不论是诊治、医治、药治，这些原本的奢侈服务，都是应该要想办法降降价了。

这矛盾应该已经存在了许久，只是官府的反馈机制也是相对落后的，还是敏锐的商人发现了这个矛盾，并且立刻就从中牟利，赚了大钱。谢双瑶觉得千金堂的走红是很有意义的，她在自己的记事本上写了几条，“第一，医生专门学校要增加和农业专门学校的交叉分科，药材种植学，争取在五年内能够达成常见药材的人工种植量产。”

量产是降价的不二法宝，如果和千金丸同等品质的药丸，成本能降到三文，卖价腰斩，甚至于只卖四文一丸，或者如果有一天能卖到一文一丸，并且大批量供应的话，相信是能畅销海内外的，到了那时候，千金丸自然也的跟着降。

把安慰品的价格降下来，让百姓们的心理需求至少是能广泛地，通过更小的代价得到满足，而不是像现在这样，只能通过较为高昂的价格来获取安慰。药的原料就贵，责怪生产商有什么用，反映的是这一行生产力的落后，技术革新是降价的不二法宝，原料生产的革新也是技术革新。

至于现代医学中，常见的通过检查确诊，给予对症的化合物药片的疗法，只能说争取在有生之年实现，这是个血常规都验不了的年代，只能双管齐下，一步一步来，先满足就医的需求，再解决诊疗的有效化，医学理论的规范化。

“范佩瑶——就是千金堂的东家，都叫她范十三娘，已经在做这件事了。”马脸小吴伸头看了一眼，提供情报，“她这阵子在和我们的田师傅接触呢，要找个种田的能手，想要聘他去试种药材，还在云县那里到处转着找大片空缺的田地，不过这东西如今是难找的。各家的地种什么，要听衙门的话，她还得和衙门接洽，这阵子写了许多信，云县的衙门也被她烦得不轻。”

“哦？”谢双瑶有些吃惊，“十三娘，她是女的呀？”

“嗯，她今年刚十五岁。”

这下连一旁极力告诫自己不要多话的郑天龙都咋舌了，“不得了，不得了！千金堂的东家竟是个小女娘？！当真是后生可畏！”

“真是她一人操办下来的？”

“据情报所说，千金堂的确由她一人做主。”马脸小吴讲，“他们家原本也没有涉足药材，制药的老师傅还是找的本地人，由云县医院的一名医生把关。这生意的盘子的确是她一人码出来的。”

众人都不免啧啧称奇，陆大红笑着说，“别说十五岁，哪怕是现在，我估计也是做不起生意。”

“每个人都有自己的天份嘛，不过我没想到，第一个吃螃蟹的人居然是女娘——还以为发现这片蓝海的该是个老奸巨猾的奸商才对。”

谢双瑶的笑容里立刻就多了欣赏，众人看在眼里，都知道这个范十三娘，将会因为自己的性别而多得到一些机会——谢双瑶就是偏向于任用女娘，这一点和她的性别是分不开的，这让很多男吏目都感到憋屈，因为他们并没有‘妇人不能成大事’的偏见，即便是自己握有大权，也绝不可能兴起反心，但却还是因为自己的性别，比女吏目要少了一些机会，只因为他们去到敏朝也能高官厚禄，而女娘便没有这样的动机。

不过，由于谢双瑶明显对郑天龙之子大木另眼相看，而另一个男吏目是谢大哥，所以这几人中，倒没有谁因为谢双瑶的偏袒而不服。谢双瑶又问了几句千金堂的事情，沉吟着说，“看来范十三娘的确很聪明，她也想降本降价，如果我没猜错，后续她要做差异化市场——她的数学一定很好，知道平民化市场，哪怕是微利，规模效应下也是很恐怖的数字。”

虽然有降本降价的愿望，但能否成功，还是要看中药材的人工种植是否能形成规模，谢双瑶又指示小吴，“记下来，第二，要增加保健品的验方查询，以千金堂为范例，对必然出现的跟风者进行严格审查。”

“这些保健品，首先生产线要检查，药材进口要严查，其次，对方子要反复论证，其中的有毒药材还是要拿掉，第三，要像千金丸那样，明确注明适应和禁忌症，比如千金丸还送了一本说明书，写得很仔细，注明了肥胖者和消渴症都不能吃，这个是值得学习的。”

小吴奋笔疾书，郑天龙在一旁尽力学习谢六姐的真知灼见，倒是陆大红一时好奇，问道，“六姐是怎么知道有说明书的？”

谢双瑶嘴角抽了下，没有回答，谢大哥代答，“家里爹妈买了十几盒。”

实际上，还是走关系买了十几盒到处送人。不过这么丢人的事谢双瑶就懒得说了，她父母现在主要的恐惧就是无法保养好身体，把这好日子长长久久的过下去，实际上，这也是买活军这里殷实人家普遍的感想——难怪千金丸大卖。

“第三，我们这边也要组织名医，收集验方，以官府的名义造一批中成药，养生和治病的都要抓起来。”

谢双瑶的思路也是被打开了，她手里，药方是没有，但有成药配料表啊，什么正露丸、整肠丸、龙虎人丹，那都是常备的东西，而且这时代的确没有，谢双瑶也是完全忘了这一茬，要说成药，这些东西若能量产，功能性可比千金丸要更强，这份钱也不能只让范十三娘赚了去——自己辛苦养肥的韭菜，怎么能给别人割走了呢。

可能对于千金丸效用的疑虑，以及对于千金丸火爆销售的妒忌，在小吴等人中也是相当普遍的一种情绪，谢双瑶说的第三点，便得到了很热烈的回应，郑天龙也说了类似的话，“这药丸子生意，也不能都让这么个毫无根基的小姑娘做了去。”

但这话听起来也是不那么顺耳的，因为这里隐藏了一个逻辑，那就是要在买活军的地盘里做生意赚钱，似乎必须要有一些门槛，一些先决条件，糊口的小生意不算，这种很有前景的大生意，必须有特定的人来做，比如郑天龙，他才是有资格赚这种大钱的。

正因为他这么觉得，所以郑天龙没有资格参与这个问题的讨论，谢双瑶觉得，这是一个需要和徐子先、谢大哥等人坐下来好好探讨的问题——买活军这里，对于商户，对于民间经济的态度，到底是如何，这条线要划在哪里为好——

换句话说，买活军这里，到底允不允许大商家的出现？和糊口、富裕的小经营者不同，似范蠡、吕不韦这样的大商人，在买活军这里会被定性为剥削吗？买活军这里，能有他们的一席之地吗？

买活军这里的商业政策体系，是不是也到了明确的时候呢？：，，

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