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邹东城吃了两口红富士就停了,自己被这苹果给撑着了,“确实,各有千秋。苹果的量呢,大吗?”各有用处,是个好东西。
“大,放心,已经答应你们季总了,会优先供应你们酒楼的。”
邹东城换了个话题问道:“你说它是沪市独一份,你的依据是什么?”他挺好奇的。
“因为是从西北运过来的啊,两千公里的路程,若你了解那边的地形,你就知道把它们运出来有多费劲了。这么说吧,这些苹果的运费和打点费,是苹果本身的好几倍之多,正常人不会干这事的。”
夏染可没说谎,在运输业超级发达的后世,这地方都是不包邮地区。但凡有利可图有钱可赚,那些快递公司能不干?
凡是资本都不乐意插足的某些地方,那一定是无利可图,需要贴钱进去的。如若能做到不赔钱,哪怕为了市占率它们也会先把地盘抢占了的。
夏染继续说道:“那边是标准的黄土高原,平均海拔也2000米左右了,通往外界的路,都是几十弯的那种盘山路,一进冬日就下雪,大雪一下基本就封山,一腊月一正月都不融化的那种。雪天行路,交通事故频发,算是拿着命在挣钱。
至于运输过程中的各种打点费用,不用我多说了吧,你应该是了解的,不论那种运输方式,现在路上可不怎么太平,货能不能平安到达都是未知数,一路过来的不容易啊,我都不愿再回想第二遍。
之所以干这么吃力不讨好的事,主要是为了把它们给推广出去,让所有人都知道它们的好。顺便也让全国各地的朋友们,也有机会吃到那边的水果,顺便了解了解那边的风土人情,希望将来有一天,全国各地的其他客商们,为了利益愿意亲自去那边选货拉货,从而能让老百姓的生活能好过一点,我这目的就算是达成了。”
先铺垫铺垫,能不能卖个高价,得个高端特供的名头,就看这一步了,夏染自然说的不遗余力。
该叫苦的就得叫苦,你不说出来,别人怎么知道你的难呢?不说出来,别人以为这些是天上掉下来的呢,甚至以为特简单特容易呢。
邹东城听着熟悉的叫苦声,在心里腹诽个不停,知道你是借此给苹果抬价的,可也太能瞎说了。
不过听着听着,甚至有了那么一点感动,是怎么一回事儿?
最后他想了下,对方想抬价可能是真的,想把东西宣传出去可能也是真的。私心肯定是有的,赔钱的事傻子才干呢。
不论她的真实想法是哪样,就一条她敢为人先,把它们运出来,这个魄力一般人可没有,就值得人尊敬。
论迹不论心,论心无完人。
邹东城心里有了计较,故意逗夏染道:“照你这么说,确定以及肯定没人学你喽?”
夏染笑了,她要不是有空间这个作弊神器在,她的确早晚会涉及这个生意的,但绝对不会像这次似的,啥都八字没一撇呢,这么大胆的瞎干的。
在原身的记忆里,后世这些外地的客商们,每年收苹果就跟赌石似的,赚钱的,是真的赚大发了,一年就能暴富翻身。
赔钱的速度那就更快了,不用多,行情差的一年,能把之前全部的利润赔进去,甚至还欠账。
自然条件和外部市场环境,它都是波动的,随时在变的,几天一个行情,起起伏伏,没个定数,全看运气。
有些人刚卖掉果子,结果价格飙上去了,肠子都悔青了。也有一些人,为了能卖个好价,把苹果放进冷库里,等到来年再卖的。
可能会赚疯了,也可能会赔得连裤衩都不剩的,而这事也是在正常不过的了。
“这个我可以百分百确定的。明年不好说,今年我是独一份。因为,我们县城产的那些苹果,被我全收了。”
“那还有其他县城产的呢?你怎么就知道别人没运出来卖呢?”
“运出来卖也没关系啊,你不会以为一个省或者一个市的水果是同一个品质吧。错了,别说省和市了,就一个小县城里,一个乡镇和另一个乡镇产的果子都不是一个品质的。光照不一样,地形不一样,纬度经度不一样,产的水果口感就不一样。我对我的水果,有信心。”
夏染可没瞎说,在原身的记忆里,有些乡的批发价可以开到5块到6块多一斤,同一时间,其他的乡可能最多也就2块到3块多一斤。
而原身改嫁的那个乡就是价格洼地,而陈家村所在的乡属于中间价格的地方,而夏染收苹果的那个乡,就是后世苹果产业发展最好的乡,人家自古以来就是苹果的天花板。
而客商们每年的定价标准,都是由牛厂长所在的乡民们谈的。他们是风向标,他们卖的价高,其他地方的价格会相应的高一点,反之亦然。
“这个我是可以打包票的,口感绝对独一无二,不可替代。特定的地形产特定的东西,同样的东西换了地方,就不是原来的那个味了。就像明天要送过来的牛羊肉,那也是那边的特产,其他地方没有,吃了你就知道它的好了。一方水土不光养一方人,还养育一切万物,每个地方有每个地方独特的美。”
夏染见今天铺垫的也差不多了,就立马停了,约了明天的见面时间,给邹经理抱了三箱苹果,让人帮忙给搬上去。
美其名曰,试吃样品。
邹经理以为夏染长篇大论一通,要跟他正式谈价呢,结果,她就忽然的戛然而止,给终止了,这是在搞什么?弄的他不上不下的。
他都已经在心里演练过好几遍可能有的杀价环节了,结果就这么给结束了?他都没来的及好好发挥呢,就没了?
直到重新坐回办公室里,才反应过来,对方一点都不按常理出牌。
嘀咕了句,“哼,白预演了,”不过看了看苹果,取了几个打算拿出来给大家分享分享,夏染这人有点意思,至少不讨厌,不反感,挺好。
虽说是领导早就交待下来的,可实际操作起来,自个可发挥的空间大了去了,他也希望对方好说话一些,你好,我好,大家一起好。
目前看着还不错,至少能处。
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