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第68章 六十八回 艰难的借贷（第2页）

于酿造过程中，其注重细节，严格把控每一环节，确保美酒之品质。他对每一个步骤都精益求精，不容许有任何一点瑕疵。他常常亲自品尝美酒，只为了确保口感的纯正和醇厚。

周氏则负责销售环节。她巧妙运用各种营销策略，积极开拓市场。她于城中各处开设酒馆，展示与销售孙老大烧锅之美酒。她精心布置酒馆的环境，让顾客们在舒适的氛围中品尝美酒。她还邀请了一些知名之品酒师来品尝美酒，并借助彼等之口碑提升酒之知名度。

随时间之推移，孙老大烧锅之美酒逐渐声名远扬。人等对此美酒赞不绝口，纷纷前来购买。孙玉虎之生意越来越红火，其家族事业亦蒸蒸日上。他的美酒不仅在当地畅销，还远销到了其他地方。孙玉虎的名字也随着美酒的传播，被越来越多的人所知晓。

然孙玉虎并未满足于现状。他深知，欲使家族事业长久发展，必须不断创新与进取。于是，他开始思考如何进一步提升美酒之品质与知名度。他四处拜访名师，学习新的酿造技术。他还不断地尝试新的原料和配方，希望能做出更加独特的美酒。

在孙玉虎的努力下，孙老大烧锅的美酒越来越好，名气也越来越大。他的家族事业也在不断地发展壮大，成为了当地的一大传奇。窖池扩建既成，酒之产量骤增。每日所费物力、人力甚巨，资金占用颇多。若不速使资金流转，则为一大棘手之事。当下，孙玉虎所临者，乃如何开拓市场，扩增酒之销量，此诚一大难题也。孙玉虎当如何开展以开拓市场？又当如何行动？此乃其面临之抉择。

话说那孙玉虎，自窖池扩建成功之后，便将精力全然放在了销售之上。每日里，他皆是奔波忙碌于销售之途，不辞辛劳，未有一刻懈怠。

孙玉虎深知，酒之产量既已扩大，若不速速寻得广阔市场，将酒销售出去，那这诸多的投入便如泥牛入海，难以收回。故而，他每日皆是马不停蹄，不停歇地拜访客户，只为了解客户之需求，以便更好地将自家美酒推广出去。

这一日，经朋友介绍，孙玉虎来到了一布商大户刘大壮士之处。这刘大壮士，在当地那可是颇有名望之人，家财万贯，生意遍布四方。孙玉虎初闻此人之名，心中便燃起一丝希望，只盼能与这刘大壮士达成合作，为自家美酒寻得一条畅销之路。

孙玉虎整衣敛容，怀着忐忑之心来到了刘大壮士的府邸。那府邸大门巍峨，朱漆鲜亮，门上牌匾上的字苍劲有力，彰显着主人家的富贵与威严。孙玉虎轻叩门环，不一会儿，便有门房出来应门。听闻孙玉虎是来拜访刘大壮士的，门房便引着他进入府中。

孙玉虎踏入府中，只见庭院深深，楼阁错落有致。亭台水榭，假山林立，处处皆显奢华之气。他随着门房穿过回廊，来到了正厅。正厅之中，刘大壮士正端坐在主位之上，他身着华丽锦袍，头戴玉冠，面容富态，眼神却透着一丝精明。

孙玉虎连忙上前，拱手作揖道：“久闻刘大壮士大名，今日得见，实乃孙某之幸。”刘大壮士微微抬眼，打量了一番孙玉虎，嘴角露出一抹似有若无的笑容，道：“你便是那孙玉虎？所来何事？”孙玉虎恭敬地说道：“在下经营着孙老大烧锅，如今新窖池扩建完毕，美酒产量大增。听闻刘大壮士府上常需美酒待客，故特来拜访，希望能与刘大壮士达成合作。”

刘大壮士听了孙玉虎的话，微微点头，道：“哦？你那孙老大烧锅的酒，本壮士倒也有所耳闻。不过，这酒的品质究竟如何，本壮士还需一试。”孙玉虎连忙说道：“刘大壮士放心，孙某之酒，皆是严格按照传统工艺酿造，选用优质原料，品质上乘。”说着，便命人将带来的美酒呈上。

刘大壮士命人将酒打开，一股醇厚的酒香顿时弥漫开来。他轻轻嗅了嗅，眼中露出一丝赞赏之色。然而，这刘大壮士之人，乃是一个奸商。他虽心中对这酒颇为满意，面上却不露声色，反而露出一副为难之色，道：“你这酒，虽闻起来不错，可本壮士不知这口感究竟如何。再者，这价格嘛……”

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孙玉虎见状，连忙说道：“刘大壮士若不放心，可先品尝一番。至于价格，孙某定会给刘大壮士一个公道的价格。”刘大壮士微微一笑，端起酒杯，轻抿一口。那酒入喉，醇厚绵柔，回味悠长。刘大壮士心中暗赞，却依旧不肯表露出来。

他放下酒杯，慢悠悠地说道：“你这酒，口感倒也尚可。不过，这价格嘛，本壮士觉得还是太高了。你若想与本壮士合作，这价格必须得降一降。”孙玉虎心中一紧，他深知自家酒的成本，若价格降得太低，那便无利可图，甚至会亏本。但他又不想错过与刘大壮士合作的机会，于是说道：“刘大壮士，这酒的价格已然是十分公道了。孙某酿酒所用之原料皆是上等之选，酿造工艺也是精益求精，这成本实在不低啊。”

刘大壮士却不为所动，他冷笑一声，道：“哼，你这酒虽好，可本壮士也不是非买不可。这天下美酒众多，本壮士若想，随时都能找到其他的酒来代替。你若不肯降价，那这合作便免谈。”孙玉虎心中焦急，他看着刘大壮士那奸商模样，笑起来皮笑肉不笑，心中十分无奈。他知道，此人非常虚伪，若自己轻易让步，那日后必定会被他拿捏。

孙玉虎沉思片刻，说道：“刘大壮士，这价格实在是不能再降了。孙某的酒品质有保证，在市场上也是颇受好评。刘大壮士若与孙某合作，定能为府上增添光彩。”刘大壮士见孙玉虎不肯让步，脸色一沉，道：“既然如此，那你便请回吧。本壮士可没时间与你在此浪费口舌。”

孙玉虎无奈，只得起身告辞。他走出刘大壮士的府邸，心中满是失落。他知道，这刘大壮士将酒的价格压低到不够成本，是自己忍痛也不能做成的一桩生意。但他并未因此而气馁，他明白，销售之路本就充满坎坷，不可能一帆风顺。

孙玉虎继续踏上了拜访客户的征程。他每日早出晚归，穿梭于大街小巷，拜访着一个又一个的客户。有的客户对他的酒表示感兴趣，但一听价格，便摇头拒绝；有的客户则根本不给他介绍酒的机会，直接将他拒之门外。孙玉虎虽然屡屡碰壁，但他始终没有放弃。

他深知，只要自己坚持不懈，总会找到愿意与他合作的客户。在这个过程中，他也不断地反思自己的销售策略，思考着如何才能更好地将自家美酒推广出去。他开始注重品牌建设，在酒的包装上下功夫，力求让自家的酒在众多美酒中脱颖而出。

他还积极参加各种商业活动，结交更多的人脉。在一次商业聚会上，孙玉虎结识了一位名叫李员外的富商。这李员外为人豪爽，对孙玉虎的酒颇为赞赏。孙玉虎抓住机会，向李员外详细介绍了自家的酒，并邀请他到孙老大烧锅参观。

李员外欣然应允，在参观完孙老大烧锅之后，他对孙玉虎的酿酒工艺和品质管理赞不绝口。当即表示愿意与孙玉虎合作，购买他的美酒。孙玉虎心中大喜，他知道，自己的努力终于有了回报。

随着与李员外的合作成功，孙玉虎的酒在市场上的知名度也逐渐提高。越来越多的客户开始主动找上门来，与他洽谈合作事宜。孙玉虎的生意也越来越红火，家族事业蒸蒸日上。

然而，孙玉虎并未满足于现状。他知道，市场竞争激烈，若想让孙老大烧锅长久发展下去，必须不断创新，提高酒的品质和服务水平。于是，他开始投入更多的精力和资金，研发新的酒品，提升酿酒工艺。

他还注重客户的反馈，根据客户的需求不断改进酒的口感和品质。在他的努力下，孙老大烧锅的美酒越来越受到人们的喜爱，成为了当地的一大名酒。孙玉虎也凭借着自己的智慧和勇气，在商业之路上越走越远，书写了一段属于自己的传奇故事。

然周边之所，售之毕竟有其限焉。孙玉虎乃熟思良久，欲将美酒售往山西。盖因彼处煤都往来之客商如云，乃商贸隆盛之地，实乃拓展销路之善地也。

不知他此去山西如何？一切都在意料之外，欲知后事如何？请看下集，拓展山西之市

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