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第270章 攻心（第1页）

四周突然变得安静，一股兽皮和干草的燥霉味袭来，还混杂着几分腥气。那女蛮毫不客气地一推，王扬后背撞到帐篷支柱，眼上黑布被猛地扯下——一柄明晃晃的弯刀架到王扬咽喉处，刀刃离喉结不过半寸。一个皮肤黝黑的矮个子女蛮正杀气腾腾地看着王扬，数圈银环在她颈腕间闪着冷光。“尔来是接柳郎君？”女蛮目泛凶光，刀刃向前一送，似乎下一刻便要杀人！王扬连一丝迟疑都没有，直接神色疑惑地问道：“谁是柳郎君？”“柳憕！”女蛮握紧了刀柄，眼神越发狠戾！王扬神色越发疑惑：“谁是柳臣？”女蛮哪听得出王扬在前后鼻音上做了“微调”，只以为口音不同，凌厉的杀气骤然凝滞，眼中闪过一丝错愕，刀不自觉地松了几分：“柳憕尔不识？”“到底谁是柳臣啊！！！”王扬一脸崩溃无语，尾音甚至因为“焦急”而微微破音。女蛮懵了：“尔，尔否是汉人使者？”王扬眼神无辜：“吾是汉人使者，但吾不知谁是柳臣啊！”女蛮困惑地放下刀，退后两步，脑子转了一会儿，再次看向王扬，起疑道：“尔既是汉人使者，如何不识柳憕？”王扬反问：“为什么汉人使者就要认识柳臣？这个人很有名吗？”女蛮说不清楚，只是坚持道：“应识得！”“那吾问尔，尔是何人？”女蛮昂首说：“吾是‘鲰耶’的女儿！”鲰耶是蛮语中“君长”的意思，王扬虽不知其意，但见女蛮能直接把他“抢”到这儿来，也猜出几分，便顺着她的话问道：“汶阳蛮部，都听尔父号令？”“当然这！”女蛮骄傲道。“那尔也是汶阳蛮部人？”“自然这！”女蛮瞪了王扬一眼，似乎在嫌弃王扬问废话。“那吾问尔，汶阳蛮部人，尔每一个都识得吗？”女蛮呆住。想了一会儿便觉得——好有道理！再看向王扬，敌意就没有那么大了。王扬见女蛮态度松动，趁机问道：“尔说的柳臣是何人？”女蛮理直气壮道：“他是我夫！”可以可以王扬摆出很纳闷儿的神色：“那吾为什么要带走尔夫啊？别说吾不认识尔夫，就认识也不能拆开夫妇！自古以来，夫妇就应该在一起的！”女蛮大喜！立即收起来刀：“尔人不错！心肠好！”王扬马上问道：“尔叫什么名字？”“吾名勒玛！尔叫什么名？”“我——”王扬正准备继续套话，忽然被帐外蛮人的喊话声打断。女蛮听了喊话，神色一变，急道：“先不和尔说了，吾得走离了。”说完就匆匆忙忙地往帐外走，走了几步又停住，转向帐边晾腊肉的地方，踮脚扯下最肥厚的一条，塞到王扬手上：“见吾勿与吾兄说！”然后逃也似的飞奔出帐。很快便有四个蛮人进帐，见王扬眼上没了黑布，脸色顿沉，其中一蛮从地上捡起之前被勒玛随手扔掉的黑布，就要给王扬蒙上。王扬神色一冷，拂袖负手，周身气势顿变：“吾已入寨，不需用此。吾来出使，非来作囚。尔主英明，不会在寨中蒙吾目，必是他人乱做主张，沮坏汉蛮之谊！尔主有大事与吾商，尔等速速引见！谁若坏尔主大事，便是祸首。祸首当死。”王扬问完，遍视四蛮。王扬自从蛮寨以来，一直无二话，此时突然开口，字字铿锵，显出一种上位者的威严气场，给四蛮弄得一呆。王扬把腊肉随手塞到那个捡布的蛮人怀中，淡声道：“勒玛送的，尔帮吾放好。”蛮寨甚大，一眼望不到边。当然，王扬为了保持气场，也没有跟个游客似的左顾右盼，就是略微扫视一眼，便收回目光。目力所及，不是帐篷就是草屋，越往前走，守卫越多，帐篷也越大，屋子样式跟着多了起来，出现了竹屋、木屋甚至还有那种干栏式的、底层离地架起的小竹楼，虽然高度连二层都不到，但也算是王扬走这一路上见到的最高建筑了。转过一道交错鹿角与野猪獠牙的栅栏，前方突然开阔起来。一座兽皮大帐立于中央，帐前竖着九根高柱，柱顶挂有九种野兽的头骨，守卫环帐而立，见到王扬等人，立即上前询问。待通禀后，掀开帐帘，让王扬入内。帐中，一个蛮族青年手持竹简，盘腿而坐，眼睛离简很近，嘴唇无声蠕动着，似乎读得有些吃力，见王扬进帐，便将竹简放在一旁，打量了王扬两眼，突然直起身，瞪着大眼道：“尔是那个柳家忠心的”王扬神色坦然：“是我。”青年皱眉：“如何是尔来？”王扬笑道：“朝廷知你我是旧相识的，所以派我见少君长。”，！青年神色警惕：“尔如何知吾是少君长？”王扬笑而不语。青年上身微微前倾，凝视王扬，大眼中闪着野兽般的精光：“尔真是琅琊王？”“是也。”王扬神色自然，与青年对视。青年盯了王扬一会儿，坐了回去。“吾不管尔是谁，锦袍三千，绛袄三千，拿来，吾放人。”“这个不急——”青年直接打断道：“吾只问尔要锦袍绛袄，旁的不要言。”“少君长可知——”“有，就拿来；没有，就走。”青年重新拿起竹简，不再看王扬。“告辞。”王扬转身便走。青年不理，待见王扬即将走出帐门，喝道：“止步！”帐口卫士立即竖起长矛，封住王扬去路。王扬转身，平静地看着青年。青年冷声问道：“尔何往？”“回汉地。”“不救柳了？”“救不了。”“然！吾今日就斩柳头！”王扬漠然点头。青年猛地将竹简拍在案几上，厉声道：“尔汉人不欲救柳，尔汉人欲战！尔以为吾不知汶阳郡运粮聚兵？尔以为吾不知尔徙边民入城，加戍堡兵卒？然吾部不惧也！吾部儿郎的刀，能斩汉头！吾部儿郎的箭，能射汉心！回去告尔朝廷，尔汉欲战便来！尔军至汶阳峡日，吾即送还柳憕头！尔即走！吾不斩来使！”蛮卫同仇敌忾，挺着矛，怒目上前，要将王扬押送出寨。若非青年发话不斩汉使，恨不能当场将王扬捅个透心凉。王扬被数根长矛指着，神色自若，看着青年道：“少君长既消息灵通，那我也不瞒少君长，不错，朝廷的确要战。不过少君长有一句话说错了，少君长说我们欲战，非也。是有人相逼。”青年冷笑数声：“尔说吾相逼？尔欺吾杀吾困吾围吾，今竟说相逼者为吾！然然然，尔等惯会颠黑颠白——”“我说的不是少君长。”青年正要大舒愤慨，听闻此言顿时噎住：“那那为谁？”嗯，进入状态了。王扬自进帐开始，便不断地设套，先是不动声色地将心理压力转移到对方身上，然后故意激起对方情绪，引导对方误解，当其怒气上升时，再突然抛出一个意料之外的转折，让对方陷入错愕之中，同时埋下悬念，引导其提问，这样就在不知不觉中，将对话节奏掌握在自己手里，也使对方不由自主地跟随他的思路走，从强硬对峙，转为主动探寻求解。这种微妙的心理变化，为后续谈判的展开，创造了有利条件，也就是王扬所谓的“状态”。听的状态已经有了，下面就涉及具体如何谈了。依据谈判对象的不同，展开的策略也不一样。所谓谈判，其实便是攻心，心不同，策亦不同：心怯懦者，慑以威势；心骄矜者，谀以美言。心重义者，可陷两难；心惜身者，当示九死。心老谋，则敛锐以怠其智；心重情，则感旧以动其意。心刚愎，则顺志以导其行；心优柔，则逼决以促其变。是故策无定法，因心而曲；言无常态，随势而旋。要之在察其性、度其心、攻其虚、破其防。王扬今天如果面对的是其他人，则很可能要来一番擒纵伏围；可在现在这个场合下，在对面这个蛮族青年面前，王扬决定——要出直球！即以真诚动人，以坦率取信。不过，所谓“真诚”是潜机深藏的“真诚”；所谓“坦率”则是精心设计的“坦率”。“其实，本来我不应该明说的，不过事已至此，我今日索性就全都告诉少君长吧”王扬长叹一声，开始——“坦白局”。：（）关于南朝贵公子是我冒充的这回事

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