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第495节（第2页）

苏启明让门外的秘书给苏振南送来一杯咖啡，然后取下眼镜，揉了揉太阳穴，将身边的工作推到一边，道：“今天百佳万宁等百货公司集体降价，这已经是这个星期的第三次降价了，特别是在家电方面，降级趋势格外明显。”

苏振南杵着眉头，点头道：“这件事情我也得知了，众信百货那边我们已经下调价格，虽然没得赚，但是……他们降多少，我们总会比他们便宜一毛钱！”

苏启明看着苏振南一脸阴翳，心里多少也有些担忧：“在跟着降价，我们的价格会接近成本价，加上在供货商那边我们许诺的半成让利，我们众信百货现在根本赚无可赚。”

“那我们能怎么办，现在除了正面抵抗，就只能被他们联手给摁在泥潭里出不来。”局面已经非常清晰，竞争对手为了不让众信百货发展起来，默契的将矛头直指众信百货，这让苏振南不得不战。

将苏启明神情不安，苏振南又说道：“现在陈氏地产已经提议让众信百货坚持，纽约的李先生也会将剩余的资金转过来，我们苏氏集团现在的股份需要出的钱不多……既然万事俱备，我们为什么不打这场硬仗，他们既然有斩除我们众信百货的想法，我们也不妨给他们一个掌掴！”

第七百八十九章责任来自于地位

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……

苏启明看着苏振南态度坚决，心里也觉得苏振南成熟不少，商场中如果连这基本的狠劲、冲劲都没有，和谈发展？

不过苏振南毕竟年轻，以为只要后背支援强力，就能以往无前，这的确显得稚嫩。

众信百货毕竟是一个行业的插入这，遭遇香港本土百货公司合伙打压很正常，谁也不愿自己的羊圈冲进一直莽撞的饿狼，百佳万宁此举在苏启明眼中只不过是一场自卫战。

可是说到这场价格战，众信百货的风头太盛，让竞争者反应格外激烈，众信百货这几天货物的价格一降再降，虽然表面上挣到了一口气，可是却也显出众信百货被别人牵着鼻子走。

众信百货的根基太薄弱，虽然有资金拔苗助长，需要考虑的方面依旧很多，苏启明非常清楚众信百货要和香港本土零售大亨死磕，最后失败的八成是众信百货。

“我不是不赞成这个时候对其他竞争者反击，而是在想，众信百货这样能够拖多久？”苏启明说道，“我知道陈丫头非常支持众信百货积极应对问题，这是因为众信百货要在年底进驻燕京，她希望中西百货能够在进驻内地之前赚足名气；李先生的态度只不过是非常相信你，众信百货这些成绩都是你最好的证明，他不在香港，自然不知道如果真大气价格战，众信百货最后也只能偃旗息鼓。”

苏振南张了张嘴准备辩解，可是被苏启明招手挡住，苏启明知道苏振南心愤难平，解释道：“恶性竞争带来的危害势必是影响整个行业，众信百货最终战场并不是在香港，而是在内地，我们将精力放在香港这块地方，本身就是一种资源的浪费……这并不是我长他人志气，众信百货的底子我知你也知，真要死磕，将苏家搭上也很难驱狼赶虎，除非陈氏地产和科拉尔家族愿意一起来填补这个泥潭，我相信在伤及元气的问题上，陈丫头和李先生都不会太激进。”

众信百货创立的初衷是尽快进入中国内地市场、抢占市场份额，在香港大费周章，赚到了一些人气，却始终赚不了多少钱，而且成为众矢之的绝对不是明智之选。

苏振南始终年轻气盛，受不了这口气，将众信百货好必成苏振南小心呵护长大的孩子，自家孩子被人欺负了，苏振南心中可是蓄积了一肚子恶气，正准备撸起袖子大干一场，现在劝阻，苏振南心中始终觉得苏启明太谨慎，张嘴辩解道：“现在不是关系到众信百货的利益问题，而是众信百货的根本，他们要动众信百货的根基，难道我们还继续被动抵抗？”

苏启明轻笑道：“镇南，你还太年轻，如果将目光看准现在却也明智……其实我也非常赞成给予一定的反击会彰显一下众信百货的决心，也能给他们一个警告，我也相信，对于众信百货的竞争对手也不愿意陷入价格战，这对谁都没好处。”

恶性竞争对于企业和行业都是一个弊病，但有时也不得不动用一些恶性竞争，苏振南心里万分愿意众信百货跟本土老字号百货公司比比手腕，但是站在众信百货掌门人的位置上，他需要考虑的不止一点点意气之争。

苏振南也不是完全昏了头，陷入恶性竞争让众信百货这些天的生意或多或少下降不少，今天给供应商的合约让众信百货利润空间又进一步压缩，如果在压价，众信百货很可能无利可赚。

苏振南不说话，办公室的气氛很凝重，苏启明倒也没打搅儿子心中的权衡，这时门外传来敲门声，是秘书送来咖啡，苏启明应和一声，女秘书将两杯咖啡端进来，看着两父子格外凝重的气氛，下意识的瞟了瞟苏振南。

苏振南皱着眉，而苏启明倒是一脸轻松，女秘书不明白这辆父子到底搞什么鬼，心里狐疑，嘴上却不敢多问，将咖啡放下，自己自觉的退出了办公室。

热腾腾的咖啡冒着一阵热气，现在是秋天，香港不算太热，闻着一阵阵咖啡香味，苏振南撒好难受端起咖啡，缓缓的送到唇边，吹了吹热气，低声问道：“难道我们现在知难而退？”

在这件事情上，年少气盛的苏振南心里始终有多少不服气。

两父子很少出现如此凝重的气氛，因为苏振南很少跟父亲苏启明意见相驳，但是苏启明却不觉得苏振南莽撞，至少苏振南已经成熟，有自己的把握和见解。

“现在知难而退倒是有点丢脸面，我们众信百货连着跟他们降价，相当于给了他们三次警告，我们耗不起，他们同样耗不起，大家的成本投入一样，要想继续降价，谁都要亏本，相信这次降价也应该是他们反击的最后底线。，”苏启明说道，“我们现在面临的问题是如何维持局面，一直压价，众信百货无利可图，他们也不会愿意看到这样的场面，可矛头是他们挑起来的，自然是他们来收场，所以丢脸面的事情也需要他们动手……短时间内，他们可能会因为企业脸面，将价格压着，等众信百货实在耗不起，自动退出，只要我们将底气，他们未尝不会松口，到时候我们只需要跟进就行，当如不能再像现在那样比他们少一毛钱，这是在耍小孩脾气。”

“至于他们要死磕，我们众信百货不能陪着他们一棵树上吊死，说到底众信百货要赚钱的地方不止在香港，我们的目的是在内地。”苏启明继续说道。

苏振南对于苏启明的做法也微微释然，道：“他们能够退出自然更好，如果不能退出，我们较不较劲也不是三言两语能够说清楚的，总归我们现在就是一个光脚的，我就不相信，他们这群穿着好鞋的愿意跟着我们一起糟蹋。”

众信百货现在表现的跟一个光脚不怕穿鞋的狠人，相信那些大型百货公司不会跟一家只有三家分店的小百货公司较劲，只要他们主动退出恶性竞争，众信百货也不会咄咄逼人。

苏启明也没有反驳苏振南，只要儿子有自己的打算，作为父亲过多的干预也不是苏启明愿意见到的。

苏振南算是松口，苏启明也不想纠结这件事情让苏振南打乱阵脚。

“你二叔现在跟甘比诺家族达成协议的事情你应该知道了吧。”苏启明问道。

“知道了。”苏振南点了点头，说道，“二叔当天就告诉我了，我们在纽约跟甘比诺家族玩了这么久的捉迷藏，二叔怕是也觉得厌恶了，早点解决对于我们也算一件好事。”

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