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林臻笑道“今年你收过我们的茶，所以趁着正月里过来给你拜个年。”
于海大概是第一次碰见这种情况，人都还迷糊“那你们赚钱，我收茶，有来有往的，这是正常生意，哪能要你们送礼呀，真的是。”
林臻不再客套了“于哥，主要我们这趟来，是想跟你谈下合作。”
于海愣了愣。
“谁来了？”屋子里传来个粗犷的男人声音，接着走了出来，这个男人长得比陈虎还要魁梧，不过面容瞧着和善。
几个人都站在大门口，这样谈合作也谈不下去，于是纪淙哲在旁边试探问“于哥，要不去你屋子里说话？”
于海还没说话，他旁边的魁梧男人就热情地将三人迎进了屋，又是倒水泡茶又是招呼。
于海问“什么合作啊？”
林臻说明了来意“于哥，你看看就是到时候采茶季来了，能不能优先收我们的茶叶。”
于海又是一怔，随即大笑“我当以为是什么大事呢，我干的就是收茶呀，你们既然卖过茶，那茶市开门赶早排我的摊位就行了呀。”
“价格方面，于哥你看能不能再往上抬一点？我们可以提供大量的茶叶，品质方面你可以放心，要是不过关，我们也不会要你强买的。”
于海佯装为难“这价格一直都那样，早春第一批乌牛早茶湿茶两块钱一斤，干茶五块钱。第二批晚茶湿茶一块五，干茶三块五。那其他人我都是给这价格的，你们想要我多花钱收购你们的茶，那我不就亏本了吗？”
林臻跟纪淙哲对视了一眼，纪淙哲立即机灵道“于哥，你放心。绝对不会让你亏本的，你也知道我们高山村的茶叶在整个双彩镇，哪怕其他地方都挺出名吧？你也不用愁销路啊。”
“话是这么说没错，只是谁不知道你们高山村都是些散户，出来卖茶的没几个，就那么点茶叶，别说销路了，留着送亲朋好友都不够。”
“如果整个高山村的茶叶都是我们的呢？”林臻淡淡的一句话，瞬间令于海沉默了。
林臻又继续说道“一亩茶地一年能产三百来斤的茶叶，高山村每家每户都有一亩茶地，现在全是我们在做，我不敢给你保证能让你收购多少茶叶，但你要是同意跟我们合作，那么高山村的收茶商就是你了。”
于海旁边坐着的男人明显动摇了，他悄悄地推了推于海。
林臻再接再厉，转了个弯，打起了感情牌“于哥，茶市那个摊位一年也要不少租金吧？”
于哥叹气“不瞒你说，那摊位真是宰猪啊，以为我们生意好做，一年收两百块钱的租金，你们也知道，茶叶生意总共就做一个月。”
纪淙哲拍着于海的肩朗声笑道“所以说啊，于哥，要是你跟我们合作了，我们直接把茶叶送到你家门口来，还用花那冤枉钱干嘛？留着全家人吃吃喝喝都不知道能花多久了。”
于海同意了“那行吧，你们说价格多少，我看看能不能接受。”
价格这事自从小两口打算承租茶地以及跟收茶商合作时，还真好好地商量过。
“早春乌牛早茶湿茶五块，干茶八块。晚茶湿茶三块，干茶六块，林臻云淡风轻地从嘴里说出。
除了纪淙哲，连旁边坐着的严岑听后也瞬间震惊了。
而于海已经是哭笑不得了“你这……你这价格”
林臻仍旧坦然地笑笑“据我所知，于哥你收购的茶叶都是通往县，市以及省城的茶厂，现在喝得起茶叶的老百姓不多，而茶厂的主要购买力是全国各地的事业单位，但是事业单位对于茶叶的品质要求肯定更高。”
于海听进去了，他思考着“你接着说。”
“那些品质不高的茶叶，想必于哥你也卖的挺费劲吧？可要是高海拔产出来的品质茶叶，你要是卖给茶厂，不仅不用发愁销路，起码均算下来，也得有十五六块钱一斤吧？”
他的这通话说下来，于海这回脸上倒是没什么表情了，反而认真地打量起他们。
其实价格这块，先前小两口并无概念，只是前阵子林臻突然想起，他爷爷收藏了一块茶饼，那块茶饼现在都无法估价了，又说起九零年代初期的茶叶几十块钱一斤，多便宜。
实际上在那个时期几十块的茶叶价格也是非常高的，只是在蓬勃发展的社会，每年茶叶价格都是几倍几十倍上涨，这样一比，那会儿又挺便宜。
于是林臻脑子里就有了个模糊的概念，那么便今天来试试，要是不行，就退一步，毕竟真要做生意了，脸面这玩意儿也只能暂时搁在一边了。
于海点点头“那行！不过我还是要丑话说前头啊，要是你们茶叶质量不行，那我真不能收。”
纪淙哲拍着胸脯“你放心，你看我都八个月了还来跟你谈合作，足以见证我们诚意了。”
于海刚被生意谈懵了脑袋，这会儿才留意，他笑着对旁边的壮汉说道“那就不能喝茶了，你快去洗点水果送过来。”
壮汉走了，于海指了指他的背影“这我老婆。”
三人都略微惊讶，没想到于海瘦瘦弱弱的居然配了个这么强壮的老婆。
于海的两个小孩，大的男孩十岁，小的女孩只有三岁，纪淙哲见他们走过来，立即掏出口袋里的红包，一人一只塞到小孩手里。
“这哪成啊？快拿回去。”于海夺过小孩们手里的红包，却被纪淙哲拦住了。
“给小孩的红包，哪有这样还来还去的？快收下。”
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