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第103节（第2页）

其他人：这不能一概而论，他们都他妈犯法了！

因平台与平台之间的动荡，大基数之下难免有一些游戏公司脑子不清醒决定出走，让薛灵略感可惜。

但她转念一想，这群动不动就不安的游戏公司还是趁早离开比较好，商海沉浮对他们来说还是太残酷了。

对底层的游戏公司来说，steam是他们难得的一个选择，但对稍微有一定实力基础的游戏公司来说，“steam的低价策略不太符合我们的品牌调性。”

薛灵已经接待过很多说品牌调性的游戏公司了，这句话可以往两方面分析，一是觉得游戏定价低自己变廉价，二是觉得这种方案的收益不一定高。

她很熟练的用txt进行复制粘贴工作，有的时候哪怕做到部门负责人，也是一个更高级的大号客服。

“我们执行的低价策略有效利用飞轮效应，即通过低定价单品搭建玩家对游戏公司的认知，通过steam这个高效率的游戏平台发酵口碑将游戏迅速传播。”

“根据价格与销量曲线，定价400星币售出1000w份与定价100星币售出4000w份所得销售额是一致的，但执行低价策略后的游戏单品能多拥有三千万付费玩家，扩大公司品牌边界持续渗透，占领玩家心智。”

“一款游戏最重要的是好玩，只要好玩，下款单品恢复市价，玩家会愿意买单的，如果对销量有什么顾虑的话，steam可以签署保底发行合同。”

游戏公司听着前面的不说人话的互联网黑话不知道是听懂了还是没听懂，扭扭捏捏，但听到薛灵说保底发行，顿时乖巧不少，愿意进行更进一步的接洽。

保底发行指的是游戏公司和蓝星公司约定一个双方都可以接受的销售额进行发行，即使游戏上架后销量暴死，蓝星公司也要按约定的销售额进行分账，如果游戏畅销，超出部分蓝星公司按阶梯享有更高的分成，达到一定销售额后剩下的部分甚至全归蓝星公司所有。

在游戏上架前将销售压力转移给蓝星公司，无论怎么样，游戏公司都稳赚不赔，努力在覆盖开发成本的基础上尽可能的多要保底销售额，但蓝星公司会评估这款游戏的潜力，如果游戏没有潜力不会给予很高的保底。

因为要和其他游戏公司签保底发行，庄遥多了份游戏测评师的兼职，不过她没那么辛苦，每一款游戏都要玩一遍，要价低的游戏属于游戏公司和蓝星公司两边都看走眼但都有的赚，只有要价高的游戏才拥有被庄遥测评，到她手底下见一见真章的资格，看看到底是艺高人胆大还是普通且自信。

带薪打游戏，到其他游戏公司取材，是庄遥常用的摸鱼借口，但如果是领导部署的命令，她就会很痛苦，因为领导绝对会要几千字的感想与分析，可薛灵是她下属哒，她只要点头或者摇头就够了，剩下的材料全都不要她写。

庄遥：还有比这更快乐的事情吗！

薛灵还在诚惶诚恐想着自己是不是过多占用了庄遥的时间，她应该更努力一下。

但庄遥玩游戏玩的飞起，像是在菜市场挑菜一样，唰唰唰给递上来的游戏打分，“我觉得这款游戏不错，这款游戏有点自信了，定价是……还可以，另外一个不能给这么多钱。”

蓝星愿意给游戏担保多少钱，证明她们认为这款游戏值多少钱。

平台一般都是做游戏渠道商，很少有平台和公司签游戏保底发行合同，一是他们不愿意，二是他们没有那个能力。

蓝星一路磕磕绊绊在买量市场上被打压，发行渠道受限制，不得不自己做发行，越做越顺，甚至帮助其他游戏发行游戏。

这其中，游戏发行商从研发公司手中得到游戏代理权，想办法获取版号使游戏上架，通过推广，让潜在用户下载游戏成为用户，游戏渠道商则是玩家能够在设备上进行搜索下载的网站或应用背后的公司，到成立steam游戏平台这一步，蓝星打通多个环节，把游戏行业的三驾马车，研发、发行、渠道都牢牢掌握在自己手中，不得不说都是同行抬爱，如果不是这些同行的殷切期盼，指望庄遥这个混子生出野心根本不可能。

别的渠道做不了的发行，蓝星能做。

别的发行做不了的渠道，蓝星能做。

不仅如此，蓝星还拥有业内一流的自研能力。

按照等级，起步就是第一方厂商，如微软xbox、索尼ps和任天堂switch这样的三巨头，但蓝星还没有研发出属于自己的主机，只有制造出属于自己的游戏舱才算真第一方厂商，蓝星现在勉强算是伪.第一方厂商。

薛灵觉得离那一天不是很遥远，因为庄遥已经惦记着在卖虚拟眼镜了，虚拟眼镜都卖了，游戏舱不卖一个吗？

庄遥：我都说了我这是为了养崽游戏…！@#！@￥@！

鹿芷烟：憋说话，薛灵说得对，这一切都离不开庄总的英明领导和高瞻远瞩，愣着干嘛，鼓掌啊，谁不鼓掌，年终奖没她的份儿！

经历了漫展备货被游戏三厂从上游截断材料供给的事情，没受过这种委屈的蓝星周边部决定不再代工而是自建工厂，毕竟不是哪次都有军工厂仗义出手支援一笔原材料。

庄遥觉得自给自足不被人卡脖子是一件重要的事，下达同意的批示。

但收购一家工厂不是光靠钱，就算是砸钱也要有一个砸的过程，工厂的股权可不像蓝星的股权这么简单，只有两个大股东，散在不同股东手中，大股东十根手指头都不够用，更别提叽叽喳喳的小股东了。

他们知道蓝星是外行人想入局，一个个恃宠而骄，胃口大的很，不趁机狠狠宰一顿简直对不起天上掉的这块馅饼。

蓝星就算有钱也不是来这里当冤大头的，谈判从一开始就是艰难的拉锯战。

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