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第62章 一切超出你想象续（第2页）

她于是截图了车险专员发来的提醒消息，发给了这个同事，然后建议她，这个保单属于转保的，这个客户现在都会跟这个介绍人提起返佣的事情，难保他回访的时候不会说出来。如果这个介绍人想要返佣给客户，林丽就做不了，建议她还是让客户在原来的公司续保，还不需要验车。由于这个车比较老了，专员还提醒，如果客户没有及时续保，导致断保了，保费一定会涨上去。让他一定要记得续保。

这个介绍人听了后也能理解。她对于这些返佣的情况也不陌生。林丽顺便提了一嘴，如果客户想要多一些的返佣和保养券，可以去4S店，那里的保险代理佣金高达40%，她们还可以送保养券。

这个介绍人也认同林丽的说法。她说她会跟这个人说的。林丽发现这个介绍人介绍的好几单车险单，车都不错，都是50万以上价值的车。这个介绍人婆家是城中村里的那种原住民，可能这些车险单都是亲戚家的。

年前的时候，这个介绍人还问过小孩的重疾险和年金险。她的一个亲戚的二胎宝宝是早产儿，虽然现在过了半年了，身体检查也正常。但是投保需要提交相应的体检资料、儿保手册，等公司核保。如果能通过核保，就可以承保。

不过这个介绍人当时问了下产品，林丽也做了计划推荐，这个介绍人说她先帮客户看看。林丽和她说，她们俩可以合作，专业方面林丽把关，客户的经营方面让这个介绍人来主导，她们合作把这个客户的单签下来，到时候佣金可以五五分。这个介绍人也同意了。

但当时说好了之后，一直没有约见客户，可能介绍人自己也忙，因为当时还有一周就过年了。过完年后，介绍人还没有提起这个事情。

林丽打算过两天再提醒她一下。这个客户对于这些事情可能容易忘记，因为她现在不做这个行业了，而且还要照顾两个孩子。寿险单毕竟不像车险单，容易成交，佣金在三个工作日后就可以发到手。寿险单的谈判过程相对复杂一些，而且佣金不是马上发下来，是到次月发佣金的时候才发下来。

这个佣金还是要剔除税费的，相对来说比较不透明，不像车险佣金这么透明，比较快就可以拿到钱。寿险业绩与保险代理人的工号有效性息息相关，公司的考核要求就是要符合寿险的业绩要求。车险佣金在行业里都是公认的秘密，很多人都会返佣，相对来说是性价比不高的。

林丽以前对于那些要返佣的车险，是不做的。她在疫情后从离职的保险代理人那里接了一些她们转接过来的车险单。这些佣金她不是直接返佣给客户，而是这些离职业务员相当于把车险单挂在她这边，她就给她们一部分佣金，相当于介绍费。这个也是很多同时会这么操作的。

这种车险单就只是帮助她冲一下考核的业绩，其实不赚钱。但是有时候还真的很需要一些业绩来冲抵考核业绩的。

去年最后一个月的考核，当时林丽还差三件保单，佣金还差2000多元。当时还有十来天的时间，她都急死了。她还找了徒弟蒋芳，问她有没有这个月到期的车险单。蒋芳说她正好有两单散的车险单，这个月到期，可能这两天客户会转账到公司。她让林丽自己去问车险专员钱到账了吗，如果还没到，可以挂在林丽名下。

林丽当时就问了下车险专员。但是她从车险专员的口气里感觉车险专员不想挂到她这边。车险专员说目前钱是没有到账。但是让林丽要注意，还有十来天就到月底了，如果客户25号前钱没有进账，是不算这个季度的考核业绩的。

当时蒋芳还打了电话，问林丽有没有问专员？林丽说她问了，不过似乎不行，但也没有关系，还没有到月底，还是有机会的。

林丽估计蒋芳可能也不想给自己车险单吧，她每年底就靠车险团险单上高峰，达成开门红的产险的业绩。林丽也能理解，她就是不想得罪林丽，让专员那边帮忙拒绝了。

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林丽当时那个季度的考核件数反而在自己的努力下达成了。她在20号左右出了三张医疗险，考核佣金达成了，这些医疗险只能计入一件考核件。巧的是，她在月底最后四天，成交了两张税优健康险。于是她的考核件数也达成了。

等到最后两天的时候，蒋芳说她还有两件考核件没有达成，而林丽已经全部达成考核目标了。蒋芳是在最后一天完成了最后一件的考核件。蒋芳估计心里也会有些尴尬，当时车险挂单的事情，让她很不自在。事后还想要请林丽吃饭。林丽说现在开门红，大家都挺忙了，等你开了大单再请吧。

过了年后，蒋芳刚好车险那边有五桶食用油的奖励，当时她就让柏丽主任和林丽各拿了一桶，说过年她回来晚，过了正月十五，没有给大家利是。就让她们拿食用油回去。林丽当时也没有拒绝。蒋芳的帕拉梅拉放不了太多桶油，没有后备箱。

这几年，由于银保监对于他们公司的车险系统每个月到20号左右就会限速，导致很多续保单做不进来。

听说这个限速也是银保监为了平衡各家保险公司之间的竞争关系，对于几家大的保险公司的车险系统在月中下旬就会开启限速。因此林丽她们一到月初，就会使劲催客户完成续保，以免系统限速导致不能正常续保。

很多客户并不了解这个限速，也不能理解，有的人还认为自己的还没有到日子续保，非要拖到最后几天，对于那些如果是下旬到期的车险单来说，很可能因为限速导致不能在这家保险公司续保上，要么就断保了，要么就要换一家公司投保了。

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