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第392章（第2页）

反正裘松龄看到这个名字是先笑了一番，可也觉得无伤大雅，厂子大不大不要紧，项目多不多要不要紧，气势要先出来，要有自信。

万云和万风看着桂老师裘阿姨和周长城几人对着那些“鸡肠文”在那儿咬文嚼字，都羡慕不已，有学识有文化的人就是让人佩服，只要有本事，似乎所有的阻碍都不成问题。

到了夜里睡觉时，万云还可惜地和周长城说：“城哥，当初你学英语，我跟着你三天打鱼两天晒网地学了几句，现在只记得怎么问路、问人家从哪儿来，其他的都忘光了，要不然我也能跟着你去接待那个诺瓦克呢。”语气里有淡淡的遗憾。

周长城对于自己能坚持把接近两年的英语夜校课读下来这件事是很骄傲的，昌江本土培养起来的人才中，只有他是真正凭借着自身不断学习、不断增加竞争砝码跑出来的管理层，现在创业后，又发现了其他的瓶颈，比如与人交往和开发客户，所以等他忙完这一阵，又要开始调整自己身上不足的地方。

今晚听到万云这样说，他也是颇为感慨：“小云，我们才三十岁，还好年轻，虽然没上过大学，但是不能停下来，我发现人真的是不进则退，一定要想办法继续进修，不论是学什么方面的知识，都应该保持吸收四周新能量的状态，现在时代发展那么快，要是不保持上进，过几年肯定要落后的，连孩子都教育不了。看看桂老师就知道了，他每日都读书读报，看新闻联播，空闲着就出去和人交际，我觉得他身上就没有迂腐过时的味道，每次跟他说话都能感觉到他精神世界的强悍。”

“我是打定主意，往后要向外贸出口这条道上靠的，所以我决定明年在附近继续找学校学英语，也不用学得多么专业，能跟客户做顺畅的基本沟通就好。”

周长城的话让万云心潮起伏许久，她何尝不知道自己身上的桎梏？只是之前总因为这样那样的理由，没有找到想学习的方向，城哥说得对，不拘是学什么，总要有一颗保持向学的心。

诺瓦克几人过来的时候，已经是十一月末了，天气稍凉，阳光金色灿烂，滨海城市的天蓝得让人心醉。

艾乔森这个公司向来注重品牌维护和工厂管理秩序，万云找了个厂家临时临急做了几件印着“新云城精密”的工服，还买了安全帽和防静电劳保鞋，众人换上后，只觉得精神都不同了，厂子虽小，但这一看，就显得特别专业统一，这些软性视觉效果，都是极不能忽视的待客措施。

新云城第一回招呼外宾，万云秉着好奇心，也去了厂里，看周长城带着那几个身形庞大的老外从门口一路参观到工厂，再到样品间。

跟诺瓦克一同来的，还有那日在广交会馆看到的吊梢眼女翻译，原来她叫徐菲，大学时学的英语和西班牙语，是上回那个展会主办方外请来的翻译，主要工作就是全程陪伴诺瓦克一行人，直到他们上机回国，服务才终止。

众人与她也互相认识一番，交换了名片。

诺瓦克这行人中，其中有一个应该是做技术的工程师，看着新云城柜子上摆放着的建筑耗材、建筑材料的样品，伸手拿了好几个出来看，郭顺想上去介绍这个产品，但无奈他根本不会讲英文，徐菲倒是可以，但一些专业的术语表达，如电镀工艺和拉丝工艺，就一下子不知道要怎么表达，周长城让他拿出纸笔，用数值和图画写出来。

于是两个一中一外的工程师拿着纸笔站在展柜桌上“看图写画”起来。

郭顺画出大概草图，上头标注了国际通用尺寸和模具术语，对方工程师一下子就“噢”了一声，拿过给他准备好的水笔，在郭顺草图的基础上，也画了两条线出来，写下几个参数。

郭顺一看，这不是日常的工作内容吗？就是电镀工艺！原来他们也用这套！跟外国人沟通一点也不难，难怪周总说别发怵，立即YesYes地点头，继续画…

周长城则是带着诺瓦克和另外两个人去看一些复杂的模具样品还有生产设备，绞尽脑汁想着介绍的词汇，表明自己公司是有许多做建材品经验的，完全可以承接国际订单。

诺瓦克看完厂房和展品后，问了个问题，新云城是中国大陆的公司，艾乔森付款是用美金支付的，他问周长城要如何解决。

周长城的英文听力真的非常一般，他甚至一下没反应过来诺瓦克先生说的是什么，徐菲就在旁边翻译，噢，对，付款，国际付款也是个问题。

万云听罢，立即在旁边轻声说：“没有问题，我们有注册香港公司，本地账户和离岸账户都有，结款很方便。”说完觉得自己的会计班没白念。

管他有没有，先说有再说，大不了花钱找中介去办理，周长城立即点头，又Yes个不停，但是“账户”这个单词怎么说？卡壳了。

好在有翻译，徐菲把刚刚万云的话用英文跟诺瓦克讲了。

诺瓦克那精明的鼻子翘起来，噢了一声，夸他们准备很完善，确实是个小而精的工厂，但是参观全程下来，也没有提到自己有什么采购需求。

不过周长城本来也不准备一次性就把这个客户拿下，他还没这么大的本事，越是大的公司采购，在做决定之前越慎重，都是要开会看预算，一层一层批复下来的，像艾乔森这种跨行业跨国家的公司，供应商管理系统复杂得很，如果不够运气的话，得打持久战，有个好开头就不错了。

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