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第二百五十九章一帆风顺（第4页）

然后默默接受。

承包客房部后，他买了账簿，把每一笔开支包括购买圆珠笔回形针这些的零碎毛票，都仔细地记录下来，结果一周之后，就决定放弃。

如果他承包的客房部需要清楚计较这些小钱，那他根本没有必要冒这样的风险，那也不是他追求的。

他采用了另外一种粗放式的办法来记账。

他让总台三个服务员每天把营业收入全额存在隔壁的建设银行，需要的开支向他请示，由他到建设银行去取，这样月底，他很简单地通过存折上打印的数字，用计算器一加，就能够得到这个月的营业收入总额，开支总额。

比如：

他的一些没有在意的营销措施，居然能够收到奇效。

去年夏季促销，打出“宾馆扬子江，中餐王中王”

后，餐饮部生意火爆，叶山河也关注过餐饮部一些具体事务，了解到餐饮部以前还有一种所谓的“内部优惠”

，是针对经常来消费的客人，发放一种自制的小卡片，每张卡片上有十个空格，客人消费一次，由收银员填上数字，饶家英签名，填满十次之后，可以到宾馆财务部按照总额的十分之一返现。

看起来这个营销手段平平无奇，饶家英拥有最高八八折的权利，这种仅仅相当于九折的优惠措施所以事先并没有向宾馆总经理和营销部沟通，只是事后报备。

叶山河发现这种措施对于某些特殊的人群有致命的诱惑，比如负责安排领导消费和接待的办公室主任或者单位小领导。

他就亲自看见公安局那位姓温的办公室主任，每隔几天就会到财务室领走一笔相当于他正常一个月工资收入的返现。

叶山河承包客房部后依葫芦画瓢，针对来联系和安排开会的办公室主任私下承诺，他们单位在宾馆的住宿消费，他会按照总金额的十分之一私下返现，每个月结算一次。

这个措施起到了意外的作用，很多办公室主任都跟他成了隐密的好友，比如新华书店，教育局，华康药业，财政局，能源公司等等，通过这些办公室主任，这些单位跟宾馆成为牢固的协议单位，他们的房价不再要求打折或者折扣很少，而且会主动、最大限度地照顾宾馆客房部的生意。

比如：

他意外地进入团市委的视野。

这一年团市委召开青联换届大会，准备当天晚上搞一个联欢晚会，因为青联中演艺人才很多，水准很高，所以准备邀请电视台录像，然后播出。

这事本来跟广告部经理张格无关，但是张格在台里话语权很大，自己又是青联委员，又喜欢玩，就抢了这个工作，晚上吃饭的时候，传呼叶山河一起。

一共两桌人，张格和叶山河坐在第二桌，由团市委副书记英勇作陪。

英勇肯定是照顾张格的面子所以对叶山河这位不速之客还算热情，招呼寒喧，饭局进行到一半，英勇改变了最初的印象，觉得叶山河是个人才，邀请他加入青联。

青联的全称是中华全国青年联合会，各个城市的青联，基本上都是由年轻人中的精英组成，不是一官半职，就是事业有成，一般由团委负责具体的组织工作。

叶山河惊喜不已，自然答应，而且主动表示承担会场外面的四个热气球标语。

这四条标语，由英勇安排给张格找广告公司制作，每条包括制作预计价格五百元，张格本来想找客户解决，这时候叶山河自愿交纳投名状，他也不好反对，下来却是好好取笑了一番叶山河这个冤大头。

叶山河可不这样看。

爷爷的教导中，商业从来不会离开政治而独立存在，具体来说，就是生意人一般都要跟官员打交道，交朋友。

摆在叶山河面前的活生生例子，就是周洪。

周洪当初如果没有认识市中区政协主席，他就可能还是一个火锅店老板，而拿不到黄桷井市场的改造项目，不会摇身一变成为房产开发公司董事长。

叶山河在宾馆工作两年多，认识了一些官员，跟很多官员喝过酒，但是自身实力有限，不过是一个普通的宾馆管理人员，人家不会拿你当回事，所以也没有牢固而亲密的官员朋友，除了覃翎这个银行信贷员，还有何军这个刚刚亲密起来的学弟，但老实说，他们还不算官员。

雷泽倒是在政府，但是现在还没有一官半职。

所以叶山河现在能够有机会进入青联，有可能通过青联接触一大批年轻有为的新锐官员，他必须做点什么，显示自己的实力，尤其，他还仅仅是个搭上末班车的新人。

他愿意出这个钱。

两千元，四个热气球标语，实际上，也是他叶山河替自己宣传的四条广告。

国庆前夕，叶山河决定购买一个移动电话。

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