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第228节（第3页）
为了表达自己的心意，赵桂枝亲自操持起了送回老家的年礼。
先把最新出版的教辅书来一沓！
再将周生生和尤菜花折腾出来的文创用品来一筐！
然后就是薛氏很热爱的头花珠子，这个就简单了，盛二胎当初疯了一般的买了一院子，哪怕这几个月消耗了不少，当赠品的、抽奖奖品的，但还是剩下了很多。而且，她果然忘了拿走。当然也有可能拿了的，只是因为总量太多了，就算她挑了一些自己喜欢的带走，但留下来的数量还是非常可观。
还有棉花料子、胭脂水粉、小孩儿玩具等等。
赵桂枝是这么算的，好看的东西送给薛氏，有用的东西送给江大郎，玩具这类的当然是给虎脑的，至于学习用品作业考卷无疑是全部归了虎头的。
另外，考虑到他们都在外头，老家走礼也是需要薛氏去操心的，好在这一点难不倒薛氏，因为就算以前江母在家好了，那些事情也是薛氏在做。
当然还有最重要的就是报喜了。
先前其实已经报过两次喜了，一次是黄氏有孕，三郎写了信回去。还有一次就是二郎中举，他自己写的信。
再后来，就是二郎出发前往京城之前，赵桂枝刚查出有孕来，因为一团忙乱了，二郎就没写信，也是赵桂枝说的，这事又不着急，啥时候都能写，让谁写的都一样。
于是，二郎安心的离家了，他以为赵桂枝自己会写的。
结果赵桂枝给忘了。
咳咳，事儿就是这么个事儿，淡定，要淡定。
赵桂枝亲自写了信，还用上了周生生提供的全新文创用品，带花纹和香气的信纸，笔杆上画着精美图案的水笔，还有各种颜色的墨水。
听说，最初他们想把钢笔鼓捣出来的，但最终没能成功，据说是技术问题。只折腾出一种比一般毛笔要细很多的小毛笔，笔杆里就可以直接灌墨水的，还有多种颜色可以选择。
反正就是气死书法家的存在。
万幸的是，就算是读书人之中，书法家也是极少数的。况且，你不喜欢可以不买，铺子里也有正经的毛病卖。
没想到，这笔意外的得了画家的喜欢，还有人主动找到周生生，请求她做鼓捣出一些颜色来。
多来几种颜色不就能多赚钱了？
收藏癖从古至今都是有的，特别是那些钱多人傻的，买啥东西都喜好成套购买。周生生秒懂，回头就开始催促人调色，还决定趁着年关未至，赶工出来一套喜庆的小罐子，里面是搭配好的墨水，若是笔杆里面的墨水用完了，可以算着自己灌装。
等周生生把新产品弄出来时，已经是腊月里了。
样品刚赶制出来，周生生第一件事情就是拿给赵桂枝看。
赵桂枝托着腮帮子看了一会儿，疑惑的问道：“笔杆子里都有墨水了，为啥还要配置灌墨水的小罐子？”
“一看就知道你打小就用惯了圆珠笔和水笔！以前的钢笔都是自己灌墨水的！”
“我知道啊！我又不是傻子！”赵桂枝强烈抗议，“我只是觉得奇怪，你干嘛要这么折腾，明明笔杆里的墨水写完了，他们就会买新的了。”
“你才傻！你这叫做杀鸡取卵！真要是一次性的，你看他们会不会买！”
周生生一脸的得意洋洋，她都盘算好了，就因为这玩意儿它不是一次性的，那价格稍稍贵一些，不是很正常吗？那是笔啊！虽然写久了确实会有所耗损，但假如爱惜一点儿，是不是就能用得很久？
这种是什么心里呢？就好像面对一件自己喜欢但价格有些略超出预算的衣服，安慰自己说，多穿两年平摊下来每天不才几块钱？合算！入手了！
其实这就是个心理安慰。
但谁让人人都吃这一套呢？
“如果我提供的是一次性的笔，起码赶走一半的客人，但如果是能反复使用的呢？那下狠心买回家的人就多了。这商人，在商言商也不能太狠了，韭菜是要一茬一茬的割，但好歹你得给他们一点时间，先长起来再割呢！”
“你以为我提供了墨水，他们就会反复的用？屁啊！真要是心疼钱的人，压根就不会买这些东西！我只是给他们一个心理安慰，就是买心爱之物的台阶而已。”
“再说了，与其在次数上面动手脚，不如在造型上面动手脚。我每次出的笔都是不一样的，绝对不会反复出货，就这一批，卖完没有了。你想想，要面子的人看到别人用的是新款的，自己用的是去年款的……啧啧。”
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