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第428章 江大白大火（第1页）

一个月之后，三河人老酒和江大白如期交货。金鑫已经在绿城注册成立了金鑫酒业公司，加紧按江寒所讲的思路，在三河县和绿城同时展开销售。在绿城主要是提供给大学城周边和大企业周围的餐馆。中科院组织的东亚考古论坛在三河县召开，日本、韩国来了50多名专家学者。会议的费用由中科院和河洛省文物局承担。“三河人”大遗址国家文化公园这几年先后得到了10亿的经费，除了项目建设、科研，还有各种国际会议的费用。购买三河人老酒的费用就从国际会议中列支。过去的几年，整个高平市各种大型会议的用酒，都被市金樽酒业公司给占了，包括在三河县举行的大型国际或区域性考古会议。但是这次东亚考古论坛却没有用金樽酒业的酒。蒋继钟听说之后大发雷霆，一听事情原委，更是气得赶快吃速效救心丸。又是江寒在跟自己捣乱！但是蒋继钟却一点办法都没有，因为会议地点就在江寒的老家！会议的组织者高明星不好接触，在三河县他就听江寒的！金鑫组织了为期一个月的汽车、摩托车比赛，时尚、简单、新潮的江大白青春小酒立马成为青年选手们的最爱。这些年轻人来比赛就是要享受乡野、尽情撒野、释放狂野，带的有不少酒。但是，和“江大白”青春小酒一比，差了好几个档次。先说酒的质量，绝对是纯粮酿造！再说外观，简直让人爱不释手。最打动人心的，是瓶子上的“江大白语录”。在夜晚的帐篷边、篝火旁，青年男女们又唱又跳，喝着酒，弹着电吉他，打着非洲鼓，尽情狂欢。念着不同的“江大白语录”，或幽默，或深情，或伤感，或热血，不少人喝着喝着流泪了，喝着哭，哭着笑。两月之后，江大白在绿城迅速掀起一股风潮！各个小酒馆里，小瓶装的二锅头、劲酒等小酒卖不动了，而江大白则是卖得脱销！年轻人一进店就看酒架上有没有江大白，如果没有，扭头就走。店主们都疯狂了，立马给金鑫酒业公司打电话，强烈要求补货。但是金鑫酒业公司也没有存货了，店主们都拿着钱、带着卡，直接找上了门。金鑫酒业公司门口火爆异常。就连省电视台的新闻也播出了这一场面。省、市电视台和媒体的记者都来采访。省电视台又出了一个专期，专门采访那些喝“江大白”青春小酒的年轻人。年轻人对于“江大白语录”赞赏有加，一个人举着“江大白”、比着剪刀手大声喊道：“我叫江大白，生活很简单！”媒体记者的采访，让“江大白”青春小酒的名声更响！一时间，省城里各种酒的经销商、代理商闻风而动，有的打电话，有的赶到三河县，要争取“江大白”青春小酒的代理权。金鑫本想这800万元的“江大白”青春小春至少需要半年才能销售完，哪知道短短两个月就卖断货了。金鑫从三河人酒业公司拿的价格是10元一瓶，他卖出的价格是15元，这种毛利率够高了！15元超过了其他小酒的价格，没想到出货这么快！这钱赚得太容易了！归根到底，还是价值观！酒还是那些酒，但是它找到了与年轻人的共振点，引起了年轻人的共鸣！金鑫立马给郑万和打电话，开足马力，生产！同时，金鑫直接向三河人酒业公司划了两千万元！绿城有不少酒业公司直接和三河人酒业公司联系，说要代理！这让金鑫倍感压力。但是江寒交待过，只和金鑫合作，别的人出再高的代理价也不行。金鑫十分感动，他觉得这一辈子做得最正确的事，就是与江寒合作！其实，江寒只让金鑫销售三河人老酒和“江大白”青春小酒，并不是出于哥们义气，更多的是酒业公司长远发展的考量。二十年来，由于传统的白酒思维，全国区域酒企的资源大部分投入了渠道，流行产品价格穿底，利润微薄，而密集的代理模式，又让经销商不敢做过多动作。酒业公司一旦投入资源，渠道就会将资源打入价格，导致了价格的不断走低，形成了“不投等死，多投找死”的局面，直接导致了市场处于等死的僵化状态。在整个市场上，虽然酒业公司还有一定的销量，但是市场的主动权已经被经销商和终端掌握，投入多少，怎么投，基本都是由经销商和终端决定。更为关键的是，即使厂家做投入，也会引来经销商和终端的各种抱怨。各个市场环节之间也相互背离，更多的是价格战，相互攻讦。所以，江寒只与金鑫酒业公司合作，可以防止打价格战，同时也可以防止三河人酒业公司被渠道和终端所控制。金鑫又打入了两千万元！直接到账！，！酒业公司办公室主任王占群直接把银行流水打出来，复印，放大，张贴在酒业公司的门口！门口拉了一个大横幅：“热烈庆祝公司销售额达到三千万元！”干部职工们上下班都能看得到。工人们现在终于相信了江寒所说的“大战三百天、实现双翻番”！公司以前欠大家的工资，肯定也能发放了，年底大家的平均工资翻番不成问题！销售额相比以前，也不知道翻了多少番了！超过市金樽酒业公司的两倍，已成定局！市金樽酒业公司也一直在挖内部市场，但是各县（区）党政机关和企业事业单位的潜力基本被他们给挖完了。几个月前，市金樽酒业在市长任永亮的支持下，还想吞并三河人酒业公司！现在，市金樽酒业还这么想吗？酒业公司的干部职工兴奋了，耐火材料公司更是炸了！每一瓶酒的利润，酒业公司占8成，耐火材料公司占2成。耐火材料公司主要是做酒瓶和包外装，占两成，已经够高了，这是江寒定下来的比例。酒业公司到账两千万，耐火材料公司就是四百万！～～～～～～县委书记管少卿一直在关注酒业公司和耐火材料公司。那个叫金鑫的老板上来就给酒业公司打了一千万元，管少卿感到这个人不愧是矿二代，有钱就是任性。往酒业公司砸一千元，买一千万元的酒，你卖得出去吗？管少卿看到了省电视台在省城酒馆的采访，不禁吃了一惊，这种小瓶装的酒居然这么受欢迎？！：（）官途无疆

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