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第413章 收购兼并（第1页）

“金总，有没有兴趣跟三河人酒业公司合作？”“江总，咱们一直在合作，我也一直期望着扩大合作。现在机会来了，酒业公司你说了算。”金鑫对江寒充满了信心。江寒与夏众集团斗法，江寒指导艾家投资让艾家的实力迅速膨胀，这些事情金鑫有所了解。特别是金鑫在江寒的指导下，找到了创业的方向，三河四野汽车大本营旅游公司只是一个县级旅游公司，但做到了省级影响。金鑫的父亲积累了雄厚的资产，但那些年儿子一直是不务正业，痴迷于玩汽车。而江寒的出现，让金鑫找到了兴趣与生意的完美结合。对于江寒的投资能力和眼光，金鑫一直都佩服不已。金鑫带着十几个老板去酒业公司考察，为江寒助威之时，就想到了合作的可能。江寒成为两家公司的一把手之后，首次出手就让人叹服，三河人酒业有限公司做大做强完全有可能。于是，金鑫回到绿城就与江寒联系，想和他聊一聊。没想到，江寒直接提出了合作建议，这么好的机会，怎么能错过？“金总真是爽快人。”江寒道：“如果合作，你觉得采取什么方式？”“投资占股，投资分红等等，什么方式都行。”“我不要金总的投资，我要金总的人脉和渠道。”江寒道：“这样说吧，我想把酒厂的销售外包。”这年头，公司的产品都是自产自销，还没有把销售外包的。到后来才搞出什么省级代理，省级代理又发展市级代理，市级再发展县级，这叫渠道。这种销售渠道后来做大了，反过来要挟生产厂家。江寒当然不会让这种事情发生在三河人酒业公司身上。“江哥，你说这个很有意思。把其中一个环节交给他人，这在南方有些公司出现了。当然，这个主要是一些外向型的企业，他们与外国人打交道不在行，就把销售包给了专业的公司。”巴伟说道。“没错，专业人干专业事！”从计划经济向商品经济，再从商品经济向市场经济，企业的经营逐步从粗放向精细转变。最早的国有企业是什么都管、什么都抓，承担了太多的职能，反而忽视了产品这个最关键的环节。乡镇企业之所以迅速崛起，主要是国有企业太臃肿。三河人酒业公司要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟、发展壮大，必须做好两点：产品质量、品牌营销。江寒准备让公司把精力放在提高产品质量上，这是根本。品牌现在已经立起来了，那就是“三河人”。在营销方面，江寒完全可以出思路、出方案，但总得有人来执行，就凭着酒厂销售科那点人，力量根本不够。所以，江寒就想到了营销外包。把品牌营销和销售全都给金鑫，公司销售科的人都下到生产一线。三河人酒业公司做大，第一步就是瘦身，先把销售科给砍掉。江寒从巴伟那里了解到，这些年的销售科主要任务就是给领导们送酒，有的打白条，有的连白条都不打。这样的销售科，留之何用？做销售，必须是有人脉、有渠道，而金鑫是生存越野协会的会长，这个协会的会员，有很多还是各种车型的车友会会长。玩汽车和摩托车的人，绝大部分都是年轻人。金鑫手中掌握着极为广泛的年轻人资源！这些年轻人还都有一定的影响力，一个带动两个，两个带动十个，十个带动百个……江寒把自己的思路一说，金鑫和巴伟都不禁拍案叫绝！“金总，春节过后我上班，县领导要听取关于三河人酒业有限公司和耐火材料公司的发展思路，到时候，还请金总参加，巴伟如果有空的话，也可以参加。”金鑫当即答应，巴伟道：“没问题。我给秦司说一声，他肯定同意。”～～～～～～春节期间，沈心、刘茗轩和刘天一都来到了绿城。沈心现在的变化比较大，也许是年龄增长的缘故。沈心同时管理着水电集团、医药集团，刘天一负责着金鼎投资和芸芸投资。沈心的工作节奏比过去快多了，也比过去忙多了，但工作的繁忙没有让她显得疲惫，她整个人的精气神与过去明显不同。沈芸对江寒说，自从分到了两家集团，母亲在家里就变得温柔多了，有时候父亲都有些不敢相信。想了想这几年的变化，其实都是因为沈心担心刘家这一支的地位。刘在田去世后，刘茗轩、刘天一分得了水电集团和医药集团，这两个集团是家族企业中最稳定的。得到的比想到的更多，沈心当然打心眼里高兴，于是对家人也就不再那么苛刻。这一切的变化，说到底，还是因为刘天一的质变，这一转变还是江寒给带来的。春节期间，都是亲友互相走动的好时机。本来应该是江寒去拜访省委政研室主任水长东的，但他听说刘茗传和沈心来了，就带着家人来到了“寒云堂”。水长东来“寒云堂”之前，江寒就给张雅文县长打了电话。张雅文带着丈夫也赶到了。张雅文与水长东是多年前在一次培训班上认识的，省委党校经常搞一些专题学习培训班，学员的级别往往跨度比较大。把张雅文叫过来，其实也是进一步加强沟通。从水长东的年龄来讲，不到五十岁，正厅已经五年了，现在又是省委政研室主任，说不定哪一天就到了重要岗位。省委政研室没有什么实权，但政研室主任是为省委书记服务的，是省委的智库和大脑，所以几乎没有不提拔的。上一任省委政研室主任就是到一个市当市委书记，一年后直接当了副省长。春节各种应酬都完毕之后，沈芸的寒假也结束了，沈心、刘茗轩和刘天一都回到了京城。江寒正准备回三河县呢，张雅文给江寒打来了电话：“江寒，你赶紧回来。市里刚刚开了会，为了做大做强高平市的白酒产业，全力扶持市金樽酒业公司的发展，鼓励和支持金樽酒业对各县（区）酒厂进行收购兼并。”不是吧，刚刚取得县酒业公司的主导权，就要被兼并？如果被有实力的大集团收购兼并倒也是条出路，但是，市金樽酒业公司不比县（区）酒业公司强到哪儿去！：（）官途无疆

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