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第34部分（第4页）

敏感而不容侵犯的自尊，它需要你的尊重、培植和维护。一旦你以演说者，

抑或以高位、要职而自居，以威压人，出言俚俗，那么，听众便会在你“滔

滔不绝”的演说中暗自抵触、反抗，甚至逃之夭夭了。

所以，在演说中你应该尊重你的听众，要知道：听众是你面前的镜子，

从他们的表情中你会看到自己的态度。你要想让听众笑，你必须对他（她）

笑；你要想得到听众的尊重，就必须首先尊重他们。

不论发生了什么事，不论你的听众态度如何，为了不让你的听众对你说：

“去你的吧！”你应该做的是：尊重你的听众。

（王永立）

卡内基的激励

法兰克·贝格是美国人身保险推销大王，事业蒸蒸日上，成为全美收入

最高的推销员之一，可他起初投身此业时却一败涂地。他之所以建功立业，

用他自己的话来说就是：“这要归功于戴尔·卡耐基的口才训练课程。”

“在我最初失败的时候，一位朋友推荐我参加一个最适合我的课程。我

跟着他来到一间教室，教室里坐着一群人。我们进去时，正好一位学员演说

完毕，另一个人站起来点评。我们坐在教室后面，这位朋友低声告诉我：‘现

在上的是大众演说课程。’我从来没听过‘大众演说课程’。就在这时，轮

到另一位学员演讲，他非常害怕，他的这种害怕反倒启示了我。我告诉自己：

‘我就象他一样，紧张、害怕又胆小，我可能比他还糟糕！’

刚才那位站起来给学员点评的人很快走来，我那位朋友介绍我与他相

识，他就是戴尔·卡耐基。

‘我很想加入。’我说。

卡耐基回答：‘我们的课程已上了一半，你最好等一段时间，新课程将

在一个月内开始。’

‘不！我希望现在就加入。’

‘好！’卡耐基先生微笑回答，他握着我的手说：‘下一个轮到你讲了！’

我当时紧张极了，不停地颤抖，事实上，我简直要被吓倒，然而，我仍

想说出到那里寻求帮助的原因。我虽然非常紧张，但我毕竟说了出来，对我

而言，这是一项空前的成就。在这之前，我甚至不敢在一群人面前开口说：

‘大家好！’

这已是三十年前的事了，那次演说的情景永远留在我脑海中，它是我生

命的转折点，卡耐基说‘下一个轮到你讲了’的声音常在我耳边徘徊，我的

成就应归功于我的恩师——卡耐基。”

就这样，卡耐基的大众演说课程给法兰克·贝格建立了自信心，提高了

勇气，扩大了视野，激发了热情，帮助他表达自己的意见并说服别人，使他

的推销事业得到迅速的发展，成为著名的推销大王。

（王永立）

奥斯卡金像奖得王的精彩致词

奥斯卡金像奖不仅是美国电影界的最高奖，也被视作国际影坛的第一

奖。全球各地的影迷们在饱览领奖台上影星们高雅迷人之风采的同时，也悉

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