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第532节（第2页）
短期内定成败的事，就博一把。
霍子言这才沉思起来，感觉这女人对服装产业和未来趋势很有见解，口才又极好，堪比女版马爸爸。
赵清漪介绍完她的见解，又缓和了声线，说：“霍少，我想你们与shining差不多已经有了合作的备忘了吧。等销售策略出台，你们也会正式签约代加工生产。”
霍子言说：“赵小姐怎么知道？”
赵清漪自信的微笑看起来风流倜傥，说：“马丁不好约的，却能和你打golf。而且如果我是马丁，我也会选择霍氏合作。你们的供应链还是很成熟的，成本性价比高。”
霍子言听了这话，心中舒服，但也知道她有不好的话。
果听她说：“可是将来生产线主要做代加工，你就甘心吗？我觉得一个与现在的霍氏品牌和shining现在的定位都不同的联合品牌，可以解决这个问题的。”
霍子言想了想说：“我想你们不仅仅要数据。”
赵清漪说：“最好霍少近期也在另一头公关协同我们，暗示马丁如果采用思睿式的激进策略的严重后果，而我们如果拿下这个项目，就也能在shining面前说得上话了。这样你们帮我们，我们最后还是帮你们。你不要不信我们事后会不认账，因为你们将来出联合新品牌我们会想要你们仍交给我们策划，这是生意长久之道。霍少，你说对不对？”
霍子言笑道：“赵小姐这是演得好一出三国志呀。”
……
霍子言当晚回家与霍老爷子商量，霍老爷子一方面确实想要出新品牌，要更有噱头一些当然是和世界有名品牌商合作；另一方面霍老爷子觉得与王家交往也没有坏处。
“数据不能全给，自己的底牌总要留着，但不防帮帮忙，而另一边你接待马丁他们时就按祁越说的做。”
霍子言得了老爷子的首肯，第二天一早就提炼了一些数据给祁越做支撑，让由于时间仓促，支撑策略的数据比较薄的方案快速充了血。
赵清漪又负责把所有的东西汇总起来，理清逻辑，做成pdf详细文件和一份讲演ppt，她的法语最好，又是在网上卖课的，仪态方面公司绝对没有人及得上，当然由她出马。
周末不得不加了班，然后在星期一，也是马丁口中的第五天，马丁、凯蒂和设计师克里斯托夫前来参观，并且听他们的方案。
赵清漪昨天还特意去买了一身shining当季款的法国smartcasual风的职业装，当然是她尖锐的眼光挑出最合适的，并且搭配上下了功夫。
赵清漪收敛掉一切粗鲁流氓之姿，而是以刻骨优雅的美丽女人之态出现人前。一种年轻女生却焕然出女人的从容魅力出来，极妥当的体现出了这款设计的精神。
【一个临家女孩或者年轻妈妈寻找到自己的另一种可能，贴合当代女性寻找自我的突破，改变境况，一种骨子里的从容和人生风采。】
这种广告的理念和思睿的精致主义的暗示没有太大区别，但是赵清漪法语更好，气质更好，穿上shining的衣服让人感觉更好，况且她用语优美解构广告镜头让人感觉很有画面感。
shining是一种轻奢的品牌，也要突出它的简便性，这和奢侈品牌又有所不同。这种中产经济基础的女性会是消费的主体，而这类女性的品味，还是更倾向于法国的品牌，而不是现在正流行的韩版。
马丁看得出来，祁越的方案是基于品牌原来的风格，而shining正打算本土化，通过调研韩版的服装才是最大的市场。
听赵清漪讲课也好，演讲也好，是一种享受，他们也收起了走过场的心。
听到她讲的保守的营销布局策略时，马丁他们开始就不满意，觉得他们的营销功力太差，但是听到看到她后面展示的行业数据支撑、逻辑时，他们不得不慎重。
“种花是一个大市场，但是并不好打这一片江山。我个人很喜欢shining的风格，比如我这一身，但是我不喜欢shining今春的韩版风格。要买韩版的风格，我完全可以买韩国的品牌，可能更便宜。
我们祁越不看好广开分店在三四线城市这样营销渠道，资产的投入沉淀具有极大的成本风险和运营压力，但是集中力量于一二线的城市，做好做全做大，品牌形象的进一步清晰，完全可以结合一二线城市的网络销售，便于库存管理，防止资产套牢过多资金。
正宗法式smartcasual永远是种花中高收入群体的女性的第一阶梯选择之一。一流的法国设计和质量标准，二流的销售价格，三流的制造成本，让种花的女性花三分之一的钱体会法国的梦想设计和奢侈品的享受！”
等做完方案演示，马丁等人都沉默了许久，这是一份与他们在思睿看过的策略完全不一样的想法。他们来种花就是对这里的市场充满野心的，思睿完全可以满足他们的野心，但是也得行得通。
祁泽的方案都是有数据的。
马丁过了一会儿，说：“我们得考虑一下。”
他作为公司委派来的先锋官和股东，这一回要是在种花行事不慎，真的对公司和自己没法交代，所以没有直接否决。
王祁泽从看女友（被）的迷弟角色中回神，沉稳表情：“当然，这是应该的。”
出了会议室，赵清漪和王祁泽、何文州及项目组员都亲自送马丁为首的代表团离开。
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