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第244节（第2页）

李小明看她一下就听出了问题的关键所在，这才笑着继续说道：“我先说出来你听听看，不同意我们还可以慢慢商量。”

“嗯。”

“生鲜这一块呢，我已经在建运转储存仓库，招人，以及收菜种菜的大农场合作，也在进行当中了。目前我们设想的生鲜链是这样的，我们自己的农场种菜送到储存仓库去，那里的人员进行简单的清洗、整理，也就是老百姓说的摘菜工作，打包好了之后每天分配到各个前一天统计出来需要多少生鲜的超市里去。你食品厂的食品，我们当然无权垄断。所以我是来跟你谈合作。”

施向南点点头表示自己在听。

她的表情也很严肃专注。

没有丝毫敷衍的意思。

李小明看得真切，直接说出了自己设想的合作方式：“我理想的合作状态是，在超市这一块，你把你们食品厂出产的所有商品经营权交给我。同样的，我这边不会白拿你们食品厂的超市独家经营权。超市里最显眼、销售最好的摆放位置，一定是你西施食品厂的食品的。”

似乎是担心施向南拒绝，他又继续说道：“当然，我们这边还是会继续负责运输的问题，你们食品厂只管生产加工，以及提供货品的事情，运输、货物上架这些都有我们超市来做。你要是有什么别的要求，也可以提出来，我们再商量。”

施向南首先提出一个问题：“美香姐那里每天的提货量跟你的超市提货量差不多，李总你应该知道吧？”

“知道。阮老板帮过你的忙，这我知道。”

“美香姐在我食品厂有困难的时候没有做釜底抽薪的事情。她那时候要自己支起一个摊子来开一个一样的食品厂，没有任何问题，但她没有这样做，而是几乎持续了将近一年的时间为西施食品厂提供原材料。她既然这么仗义，我不说涌泉相报，但也不可能过河拆桥，李总你能理解吧？”

施向南说的情真意切。

她也不是说说而已，心里确实是这么想的。

李小明当然听得出来。

“可以理解。而且施厂长你这样知恩图报的人，我才更加愿意跟你合作啊。”李小明点头说道，“所以我还在跟你商量嘛。只要你答应了，阮老板这边的问题我来解决。”

施向南摇头。

李小明一愣：“嗯？怎么了？”

第283章

施向南认真地强调道：“李总你还没有明白，美香姐对我来说不是一个需要解决的问题。”

李小明大大地楞了一下，完全没有想到她会这样说。

他愣了几秒钟后才哑然失笑说道：“好好好，是我说错话了，应该说，只要你这边没有问题，我会去跟阮老板谈，据我了解，她本来也没有给什么大超市送货，她批发的货都是走的小商店比较多。我跟她谈一谈，这个超市的独家经营权，应该没什么问题。“

施向南脸上的笑容又重新出现了。

她点头：“那么如果合作顺利，我要求到时候我们三方坐在一起签合同。“

这就可以彻底杜绝任何人想要两头骗的问题。

李小明露出有点无奈的笑容，还是点头：“行，只要你这边答应，我肯定没问题，我可没有打算搞任何小动作，问心无愧。”

施向南笑了笑：“希望李总可以理解。”

“理解理解，你这样，我反而更放心跟你合作了，我相信我们有了合作关系后，你也会像是对待阮总一样，对待我们的合作关系的。”

施向南点头：“那是自然。”

她注视着李小明的双眼：“还有别的问题吗？”

“你怎么知道我还有别的问题？”

施向南说：“我一开始就说了啊，只是瓜子和花生的话，别家的瓜子花生虽然可能味道口感上跟我们不太一样，没有我们受欢迎，但替代品肯定也是有的。你如果只要这两样的连锁超市独家经营权，肯定没有必要专门跑这一趟，这么郑重其事地跟我谈。”

“是，我要的是往后，你西施食品厂出产的所有食品独家经营权。”

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