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第1910节（第1页）

“错不了的。”四爷十分笃定：“你只管去说。”

然后厂里开会，果然就是这个意思：想要房子？可以！出去想办法推销咱的布去。销出去的多的，一匹布里给提一块钱作为奖金。如果贡献突出，能销出去一万匹布，没有房子的，优先分一套房子。

也就是说，对于没房子的，销一万匹布，可以得一万块钱的奖金，加上一套房子。

这个诱惑很大，但其实在大多数人眼里，都觉得这是镜中月水中花。

都吵嚷着，说这不公平，本就应该按照之前的办法，按照资历工龄这些分房子。这么做完全没有道理，厂里根本就没有诚意。

葛秋成最后拍板：“半年，半年为期限。如果半年后真没有起色，咱们再说。”

反正拖一天算一天，如今都十二月了，阳历年底，局里要总结。紧跟着又是春节，越是这个时候，越是不能叫厂里人心乱了。

他使了一个拖字诀。

四爷才不管拖到最后会如何，他只是争取一个机会，自家把房子拿到手而已。

一万匹积压布，怎么清理出去？

四爷跑什么地方去了？

跑食品厂，跟人家以货易货去了。如今每个厂子的效益都不好。谁也别笑话谁。棉纺厂里的布，不管怎么说，这玩意只要保存的好，暂时是不怕坏的。但是食品厂不一样，食品厂里的东西是怕过期的。

这家食品厂不是什么大厂，就是区里街道办办的集体企业。原本是生产罐头的。这里的北方，生产的也就是雪梨罐头、苹果罐头、黄桃罐头、山楂罐头之类的。可这玩意北方人不稀罕。于是这家厂的厂长人家也想法子呢，跟南边的罐头厂以货易货，我们产的这个不好卖，换你们的橘子罐头、菠萝罐头来，我们卖你们的货，你们卖我们的货，很简单的道理。

可这年头，这东西也不好卖出去的。

库房里堆的满满当当的，食品这东西，过了保质期这玩意可就砸手里了。到时候只能把罐头里的东西倒了，反倒是罐头瓶能卖点钱。

四爷找人家去了，咱们可以拿布跟你们换。

厂里的职工也没多少人，一人一大堆布抵工资，然后零散的，去乡下总能卖出去的。这不比看着手里的货砸在手里强？

那人家也不能干，我们都怕砸，你不怕？肯定是有什么卖出去的门道呢。

拉着四爷喝酒，灌了两场没把四爷灌倒，反倒是被四爷给拉下水了。四爷说想注册一家私人的公司，不管生产，只管销售的。这批货之后，明年还得靠他们给生产，他只做销售这一个环节。两家合作云云，把对方说的好像一下子看见了厂子前景一般。再加上四爷说请两人做顾问，先一人给了两百的红封。

得！这事就敲定了。

有这么一个本身就是集体性质的食品厂的人帮着注册食品公司，是非常简单的事，所有流程和相关部门人员，人家都熟悉。

法人是林雨桐，注册的地点，就是城中村村口刚搭起来的简易‘厂房’。

一切都就绪了，然后四爷去了印刷厂，重新印刷商标，又去纸箱厂，定做包装箱。都就位了，这才开始，从厂里往出拉货，跟厂里也说了，先出货，三个月之后给钱。

这种情况在如今看来，根本就不是问题。因为跟厂里交易的是食品厂，再不济，人家食品厂的地皮和设备还值几个钱呢。

销售科那边问厂长：“要货量大，一开始就出去了一千匹。”

“给他！”葛秋成端着杯子就笑：“这小子有点歪门道。他要多少，给他多少……”

拿货换了罐头回来。这个时候的罐头是没有包装的，出厂的时候，他们都是一箱里给你们塞上他们的商标，叫零售商自己去贴就完了。

如今四爷也不要他们的商标，只雇了人，贴上自家的商标。然后单瓶的罐头，定价是一块五。用硬纸盒包装起来的两瓶升级版的，定价两块五。四瓶高档版的，定价五块。

这东西定价多少就多少，所有的零售商卖出一瓶提成五分。

也就是升级版的卖出去一件提成是一毛，高档版的是两毛。

被四爷请到酒店的零售商就不明白了，这不是自家挤兑自家的买卖嘛？单瓶的定价太高，拿出去包装上也不好看。这两瓶装的和四瓶装的，一瞧就是高档货的感觉。

有那明白人就看出来了，这不是眼看过春节了吗？人家就是冲着这个市场来的。这个时候买罐头谁家是为了吃的，不就是为了送礼的吗？

往常去别人家，这至少得一瓶罐头一包糕点吧，这么算下来，也得两块七八才行。可如今有两瓶装的罐头，可以直接省了买糕点的事，拿出来还大方还省钱。

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