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第326章 卖车（第2页）
刘仪伟话音刚落，门口响起敲门声。刘仪伟喊了声，进来。
门口进来一个衣着普通的中年大叔，40来岁的样子，穿着一件半新不旧的灰色夹克衫。
刘仪伟笑吟吟地招呼：“水生，坐。”
刘仪伟介绍道：“这是水生叔，开药店的大老板。这是小马，我那丰田店的副总经理。”
水生叔笑嘻嘻地一屁股坐在沙发上：“小马？是我们家那晓斐的男朋友吧？”
马逸明尴笑两声喊了句：“水生叔好。”
刘仪伟让马逸明让出冲茶的位置，他亲自冲茶：“小马，水生叔要买台皇冠，你帮他参谋参谋。”
马逸明保持镇定，微笑道：“皇冠可是丰田系列最好的豪车了，性价比同级车最高，水生叔眼光真不错。”
水生叔手一挥，打个哈哈：“都是自己人，不用那么讲究，小马给我介绍介绍就好。价格一谈妥，带我去店里签单提车就好。”
马逸明知道，水生叔说这种话已经是最优客户了，自己如果这种生意都谈不下来，可就让刘仪伟失望了……
马逸明轻轻吸了口气，开始把学到的卖车套路一招一招使出来。
“水生叔，您现在开什么车？”
“天籁。想换个皇冠开开。”
“那水生叔应该是这阵子生意好赚到钱了，哈哈。眼光不错。皇冠是做家用商用都挺好。”
……
马逸明一边拍着水生书的马屁，一边脑子紧张搜索着皇冠车的价位和配置，最后马逸明推荐：“水生叔，我看您还是买那台2015款的豪华版，36万98这一款。”
手头没有车型资料，马逸明只好打开手机，点击登录官网给水生叔看车型资料，然后一一讲解配置……
两人一问一答聊了差不多十几分钟，水生叔说：“这个车现在什么优惠？”
“水生叔，这个车门前没有优惠。还加价2千块呢。”
水生叔瞅了瞅刘仪伟，转头对马逸明说：“我都没优惠？”刘仪伟微笑不语。
马逸明也看了一眼刘仪伟说：“您是自家亲戚，董事长那边有交代的，自家亲戚购车一律按进车价让利6个点估算。直接给您优惠2万块。”马逸明知道皇冠车的利润，裸车提车8个点，销售目标达成和补贴起码还有4个点，加上保险折扣和上牌，这台车马马虎虎还是能赚个三两万块。
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水生叔咧嘴一笑：“真的么？人家加价，你给我优惠2万？”
“是的。”
水生叔想了想说：“大家都是亲戚，这个车你和我讲实话，还能再少一点么？三四十万的车呐小马。哈哈。”水声叔哈哈一笑。
马逸明望了望刘仪伟，咬咬牙，心一横：“抱歉，水生叔。这是最低报价了。董事长都知道的。”
刘仪伟面无表情，也没插话，把茶递过来说：“水生，喝茶。”
水生叔接过茶杯，见刘仪伟没开腔，只好继续道：“小马，还要送什么东西么？”
“送！车毯、抱枕、底盘漆、太阳膜，车里该有的全给你配上。”马逸明心想，这下水生叔应该没问题了吧？
水生叔微笑着缓缓点头，想了想，又来事了：“哎，小马，那个奥迪A6怎么样？我几个朋友都买奥迪，他们说奥迪是BBA，是豪车。和皇冠价钱相差也不大啊。”
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