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第6部分（第2页）

《放飞的花——海外华侨成功商法》运筹帷幄

一、华侨的金钱哲学

一、华侨的金钱哲学能主动去积极行动。否则，赚钱想法无非是一句空话而已。要早下赚钱的决心。

其次，要一步步做起。赚钱有两种方法：“爆发”式，一下子发大财；另一种是一步步做稳步求胜。前者虽然看似痛快，可以让人一夜之间就成富翁，然而这种靠运气、凭侥幸而赚钱的方式。毕竟风险太大，结果往往会成了“竹篮打水一场空”。

华侨认为，赚钱无捷径，只能靠成年累月的积累这种踏实、牢靠的方法。他们在定居国最初也是从“摆地摊”或“三把刀”开始，一步一步向上走，从自己能做的工作入手，攒钱来扩大事业，这是华侨做生意的一个基本方法，不要小看这种看似平淡的方法。实际上，从自己力所能及的工作入手，这点很重要，只有这样，才能一块、一块地攒钱，最后十块、十块地攒，慢慢地就能存一大笔钱，利用其投资攒钱。

总之，攒钱挣钱，一定要从小处着手，脚踏实地。

再次，要节俭，以做到有备无患。通常情况是，人一旦有钱，就会出手阔绰，忍不住想花，容易乱花钱，这可不行。

用钱要节省，以免浪费，该花的可以毫不犹豫地去花，不该花的一个子儿也不能乱花。每一笔钱，都应该有计划地使用，花在该花的事情上面。另外，东西不能随便扔掉，要做到“物尽其用”。

总之，天有不测风云，说不定什么时候就会急需一笔钱或急于做一笔投资，或某项投资出现亏损而需要资金弥补，那么，这种时候，“未雨绸缪”就会显得尤其重要。

再后，要尽量存钱。当然，人都想吃好，穿好，过阔气舒适的生活。但是，要赚钱，就不能目光短浅，贪图眼前享受，而必须尽可能去存钱。

俗话说，人因缺义理、短人情、缺应酬而存钱，因这三缺而会被人骂为钱公鸡、小气鬼，不会做人，可是只有这样才能攒钱，存钱啊。要存钱就不能死爱面子、讲究什么体面与外表。当然，这一切也不能做得太过分，面子和体面在某种程度上还是得要，只要不让人觉得过分即可。

花钱要花得值得。这也是他们的看法。在新加坡、香港等地剧场等娱乐场所里，华侨常常买票去观赏，但他们并不是去静静地观赏，而是边看表演边聊天、剥桔子皮、吃巧克力，甚至买来西瓜一块儿吃，和邻座大声谈笑、喝彩，甚至上台去表演。有人因此抱怨说观众的礼貌大不如以前，可是华侨自有他们的看法：剧场本来就是休息场所。买票进场，图的就是休息和娱乐，意思是买票花钱起码花得值得。能快乐地谈天说地、心境开朗就行，又不是参加什么葬礼，干嘛得严肃？爱怎么看就怎么看，至于演技、服装、道具如何，评论家如何评论等等，自不必管它。总之华侨的看法是：该笑时放声大笑又何妨？掏钱买票进场，休息、放松、娱乐，天经地义。

□讨人喜欢，事事亨通赚钱是一种游戏，也是一种战斗。在这个意义上，上班人员一向的观念和行为，如不改变，决无法在这场金钱游戏的战争中取得胜利。

上班族限制多：上班人员进入公司就等于加入一个组织，当然字遵句从的听命于上司。那些命令是为上司、为公司的利益，而决不是为上班人员本身的利益而下的。因此，上班人员在行为上，多半是替公司做事，很少直接为他们本身着想。

上班族限制多：上班人员进入公司就等于加入一个组织，当然字遵句从的听命于上司。那些命令是为上司、为公司的利益，而决不是为上班人员本身的利益而下的。因此，上班人员在行为上，多半是替公司做事，很少直接为他们本身着想。

上班人员靠出卖自己的时间、劳力和能力，来换取薪水。然而实际上赚钱的是公司，上班人员只有加薪才能多领到一点钱。所以他们根本不能成为有钱人。

第三，上班人员对面子问题非常介意。所以上班要选一流的大公司，还希望有个主任什么的头衔。一味在乎面子，就赚不了钱，就提不起赚钱的拼劲。

第四，上班人员比较保守，求平安而不愿冒险。避开危险，什么事也不会发生。上班人员多半忙于眼前的竞争，没有拟订长远的计划。即使订下计划，也会因人事异动或调职等而无法实行。

而且，如不参加竞争，薪水就无法如愿提升。但要是努力往上爬的话，就可领到较多的薪水和退休金，因此必须拼命维持体面，参与竞争。于是，他们越来越怕出差错，而避开任何危险。

成绩决定一切：上班人员地位和收入相关连，如果想要多赚点钱，必须爬上待遇较高的职位。

因此，必须取得一个能够把自己的资质（体力、能力、长处）发挥到最大限度的职务。拿职业棒球选手来说，一个认真练习、很有天分的选手，如果不能在比赛中施展才华，就没有希望加薪。成绩决定一切。

上班人员情形完全一样。

必须创造一个能发挥自己的才华，而又适合自己的工作环境。这样，才能执着于工作，才能产生斗志。

不过，公司完全是一个管理体制的社会，要找一个适合自己做的工作，实际上并不容易。

所以必须要有技巧，讨上司喜欢，受同事欢迎，以分派或调换到自己所希望的职位。

受人欢迎、讨上司喜欢，以升迁或取得所希望的职位，这决非易事。可是，对上班人员来说，这却是一条通往人生的一切之路，因此必须倾自己所能，尽一切谋略和计策，以达到目的。

我们要知道，为了讨人喜欢，用谋略，耍手段，决不是件坏事。

□财不外露在东南亚及北美，很多华侨在当地成功地经营中餐馆或旅馆业。因此都比较有钱，可是他们的穿着打扮依然跟发家前没什么两样，极其朴素，他们的车子也不是什么名牌豪华车，有人甚至还开从旧货市场上买来的二手车，他们也一点儿不觉得丢面子、掉份儿。

他们认为，有点钱没什么不了起，何必穿戴阔气，出手阔绰，有钱就行了，何必要弄得人人皆知？那样的话，说不定有谁就会盯上你，抢劫你的店或绑架你的家人，勒索一大笔钱，何苦呢！

坐出租车，给司机小费，给酒店服务员小费或是给网球童小费时，他们也是把钱事先准备好，到时候拿出来给就行了，得体而自然。而日本人则相反，他们给别人小费时，会在大庭广众之下掏出钱包来取钱，在华侨眼里，此举实在欠妥当。

坐出租车，给司机小费，给酒店服务员小费或是给网球童小费时，他们也是把钱事先准备好，到时候拿出来给就行了，得体而自然。而日本人则相反，他们给别人小费时，会在大庭广众之下掏出钱包来取钱，在华侨眼里，此举实在欠妥当。

华侨深知“不显山不露水”的重要性。他们奉行“财不外露”，自己的家产、存款，一概对外人保密，甚至也对自己的太太保密。真可以说是“保密专家了”。

华侨对自己的钱财，看管得非常严。买东西付钱也非常仔细认真。

例如：如果吃完饭付帐单时，发现帐单与菜单的价钱有出入，他们就会毫不客气地指出，然后打破砂锅问到底，非弄个水落石出不可。因为他们认为自己的钱，一分一文都来之不易，岂能马马虎虎地给别人？花钱总要花得清楚，花得值得啊。

这种情况，日本人的态度则不一样：

不论是坐出租车还是在餐馆吃饭，日本人总是照帐单付款，把钱掏出来了事。对于找给他的零钱呢，则顺手

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