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第37部分（第5页）
例如，相比较于其他胰岛素市场处于国营垄断的局面，丹麦因为
本国有强劲的竞争对手，诺和诺德工业很早就从事出口的业务。
密集的本地竞争，让个别企业保持领先地位的难度增加，可是整
个本地产业的进步速度，会超越其他地方的竞争对手。1 2
需求条件 本地优势的第三种形态，来自本地市场的特质。
当本地市场拥有精明而挑剔型客户，或客户有特殊的专业化需求，
并且能与其他地方联结时，优势就会产生。精明、挑剔型客户会
迫使厂商采取高标准，针对满足客户需求的进步努力，甚至受刺
激而积极创新，朝更进步的产业区间迈进。当本国客户的需求预
示了并改变了其他国家的需求，进而提供了早期预警指示器的时
候，本地客户就有非常高的价值。当本地市场凸显其他地区所忽
略的产业区间时，本地需求也会创造优势。在生产力的竞争上，
本地需求特点的重要性，远超过它的规模大小。
第二篇
地点的竞争力
337
本地需求条件反映本地的需要、精致化程度、
采购实力，以及对特定产品的文化品味。政府政
策会以好 几种方式，直接或 间接影响需求条件 ，
如产品、安全和环境法规等。如果标准的弹性足以容纳新的方
式时，严苛的环境或能源节约标准，会刺激创新和生产力的改
善。1 3
本地需求的优势根植于信息和诱因，因此很难从其他地点
取得。本地客户是清晰可辨的，容易取得沟通，而且有机会合
作。本章提到的三家全球化领导厂商，都受惠于本地精致的需
求。比方说，诺和诺德工业的本地客户，可能是全球糖尿病领
域最精明的医疗专业客户群，而且是在补贴新疗法最大方的医
疗体系内运作。
相关和支援性产业 在生产力竞争上，地点优势的最后一
种形态是，专业化供应商和相关产业的出现。当专业零部件供
应商，与提供机器、服务的相关厂商紧邻时，会带来效率、知
识，以及有利于创新。
强 有力 的本地 供应 商， 会降 低可观 的交 易成 本，企 业比
较 不需要 进口 ，或与 远地 经销商 打交 道， 而且也 使得 维修与
解 决问题 更加 便利。 至于 企业在 垂直 整合 的空间 上， 也有更
多 选择。 当相 关领域 强有 力的本 地厂 商出 现时， 也对 厂商的
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