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第11部分（第1页）

周一上午，萧遥赶到易康公司，给张总详细汇报了近段时间的工作开展情况。

张总听完想了想说：“你觉得朱总工作如何？你和他配合得怎么样？”

萧遥想了想，“还行吧，业务方面的事基本上还挺支持我的工作，对外协调那方面全是他在管理，我们配合起来还行！”

张总笑了笑，手指在桌上敲了几下，“萧遥，有什么困难就直说，只要是工作上的事，没什么不方便说的。”

萧遥知道他的意思，想了想还是把公司内部的混乱情况给张总作了汇报。张总听了反问，“看来已经影响到业务的进一步发展了，那你准备怎么办呢？”

“我想了一下，准备先从内部管理抓起，由于公司里裙带关系很多，操之过激可能会有些麻烦，所以我准备先抓住一个错误，作为典型，调动一下工作岗位，算是给他们一个警告，如果再不行就开除一两个人。如果再不行的话只好请您出马啦！”

张总一下子笑了起来，“你小子倒胆大，把我当枪使了”。转口问道：‘听说朱总半个月就要回涪州休假，每次差不多一周的样子？”

萧遥叹了口气，点了点头。

张总沉吟着说：“朱总的事我再找涪州药业余总沟通一下。你回去就按刚才的思路先整顿一下，如果朱总不配合你马上告诉我。以前你在易康总部这里，所有员工都很年青，大家心思都在工作上，很多事好办。酒城分公司作为老公司肯定有很多错综复杂的关系，所以你会觉得工作不好开展。不过想想办法吧，要是你能把酒城分公司理顺搞好，我相信你就算离开了大易集团也不愁没好去处了。就当是对自己的锻炼吧。”

萧遥回到酒城分公司才知道，朱总又回去休假了。叹了口气，把积压下来的文件处理了，问了问陈玲，最近的差错情况越来多了。萧遥想了想，召集公司中层干部开了个会，给大家强调了一下责任心的问题，又将总公司进销存方面的制度和操作规程发了下去，让大家执行。最后萧遥环视了一下大家，“通过这一个多月的工作，我想大家都知道公司的业绩一天天在上涨吧，但现在，我们各环节的差错已经严重影响了客户对我公司的印象，把大量时间和精力花在解决差错上，我们又哪来的精力发展业务？请各位务必把这些制度和规程下发到本部门员工，认真领会，贯彻执行。无论是进库勾单，还是移库到超市，还是发货送货环节，都必须按制度来办，票随货走，我想这一个月来我没有给大家说什么重话。现在我告诉大家，再给大家一周时间调整，一周后，无论是谁，发生差错，严惩不怠！”

朱总回来后，萧遥把情况作了汇报，朱总倒也不干涉业务方面的事，同意了萧遥严格管理的思路。

公司的差错少了很多，大家都怕萧遥的第一把火烧到了自己头上。陈玲找到萧遥汇报工作，一开口就叫老大。这是在易康质管部李清那小子和林香叫出来的，萧遥到销售部后陈玲也这样跟着叫了。现在到了酒城还这样叫。“老大，最近业务有点不顺哦，宜州的客户倒基本上转到我们这里来了，本地的商业公司都没拿货呢，听说他们在宝塔药业的煽动下联合起来抵制我们哟。”

萧遥听了点点头，“这事儿我也听说过，别管他们，现在酒城本地有没有和我们合作比较好的单位？”

“有，不过都是私人老板，常老板在我们这里拿货最多，不过他的销路主要是黔北一带，本地没什么优势。”

“嗯，把电话给我，我找找他。”

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喂，常老板吗？我是萧遥，酒城易康的，对对，开业那天我们见过的，您记性真好。……哪里哪里，我就一打工的，您才是老板呀，自己挣钱自己用，呵呵……对我们公司的服务有什么意见呀，我真想听听你的意见呢……这样，晚上有没有空？聚一聚如何？好好，那下班前我再给你电话哟，好的，再见了。”

萧遥放下电话，对陈玲说：“晚上和我一起，和常总谈谈。”想想了问，“总公司是不是允许我们搞特价？”

“嗯，总公司同意我们在整件价的基础上让1－2个百分点，但是不能低于考核价。”

萧遥点了点头，有了计较。

酒城易康和总公司是用的一套软件，每天都会同步数据。所以酒城易康系统里价格体系和总部一样分成三种，考核价，略相当于业务部进货成本价，当然有些小品种含了毛利在里边，而市场上价格透明的一些大品种刚把一级让利折了进去，一种是整件价，就是商业公司型客户购货时购进整件的价格，第三种就是拆零价，是总部超市销终端客户的价格，酒城易康超市也采用这一价格。三个价格一个比一个略高一些。对于大商业客户或搞促销时，商业单位一般可以低于整件价出货，但不得低于考核价。

酒城易康才成立，所以总公司允许他们在经营过程中比整件价低1－2个百分点出货，以加强竞争力。这种让利不需报总公司批的。

萧遥拿出总公司配给他的笔记本电脑，做了份销售协议，交给陈玲看了一下，主要内容是乙方每月在甲方（酒城易康）一定金额的货，甲方承诺每月兑现1－2个百分点的返利。陈玉玲明白了萧遥的意思，但迟疑地说，“常老板的渠道主要在黔北，本地市场没什么优势呢。”

萧遥笑了笑，“没关系，你想想，要是规定的购货总额大于他平常的购进量，多的货他会卖到哪里？”

陈玲想想也笑了起来。

萧遥跑了趟老窖大酒店，订了一桌餐，陆小雯一见萧遥就热情地接待着帮他订好，萧遥也趁机饱了饱眼福。

晚上，萧遥带着陈玲把常老板接到了老窖大酒店，几杯酒下肚，常总的话也多了起来，拍着萧遥的肩膀称兄道弟起来。陆小雯上夜班，竟然也进了包间，以酒店名义给他们敬了杯酒。

酒足饭饱，萧遥拿出了协议，常总接过看了许久，大笑着说，“老弟，你真厉害，把我当枪使了！”

萧遥嘿嘿一笑，“常老板你真是厉害，小弟这点小心眼哪逃得过你的法眼呐”，一个马屁顺手拍了过去产。

“嘿嘿，老弟，宝塔药业不是那么好对付的，你看我，都被撵到黔北去啦！”

“常老板你是知道的，宝塔药业的主渠道在医院，其实和我们OTC渠道没什么冲突，只是基于‘卧塌之侧岂容他人酣睡’的过激反应罢了！”萧遥笑了笑，“现在那些做OTC的商业单位被他们煽动着不在我们这里进货其实才真正被宝塔药业当了枪使呢。不过这对你常老板来说可是个机会哟！”

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第十七章　打破抵制

“怎么说？”常总盯着萧遥问。

“嘿嘿，常老板你是在考我？看我有没有资格跟你一起玩这个游戏？”萧遥一眼看穿了他的心思，“现在那些抵制我们的公司也同样是你常老板的对手吧？”萧遥毫不退让地回盯着常总，“你说他们现在不在我们公司进货，而我们公司的价格从来就不比别人高，他们加上运费的话，竞争力会高么？要是你常老板和我们合作，货是送到你门上的，没运费，我再给你1－2个点的让利，你说要是你都不赚钱的话，他们岂不赔死？”

常总嘿嘿一笑，“这事儿我看行，不过这任务和让利嘛你怎么说？”

“常老板的能力小弟可是佩服得紧的，你上月在我们进了二十万的货，基本走的黔北，对吧？”

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