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第3部分（第1页）

己的行业竞争的激烈，向负责人大吐苦水。等到负责人表露身份的时候，老江　也就顺理成章地提出了要求。可想而知，老江的公司自然拿到了工程招标，从此以后老江的事业迈　上了一个新台阶，人生也进入了一个新的平台！由此可见，在一些关键的问题上，找一棵“大树”是多么重要。为自　己寻求一些大人物作为背景，依靠其权势或者影响力，使自己尽快得到提拔，使英雄有用武之地，确实很值得研究。就现代社会而言，有以下4项建议具体可行。

1．寻找大人物

大人物往往是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时　你得煞费苦心地去分辨谁具有这种能力。只要深入观察，你将会找到能帮　助你晋升的大人物。　txt小说上传分享

6。博得他人的好感和善意

2．激励大人物

不激励大人物等于没有大人物。值得注意的是，在层级组织里，大人物帮助你往上晋升后他有什么好处，如果他不帮助你晋升，他有什么损失，这一点会影响到他对你的态度。

3．以退为进

在人生奋斗的过程中，你会努力地往高处爬，可是当你爬到半途时，　前面却有无数人挡住　了你的去路。他们爬到一半便已失　去勇气，双眼紧　闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越　他，这时，有人虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。同样的，在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜　任者占据，那么你花再多力气或者你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无　功。为了到达人生的顶峰，你必须爬过那被堵塞了的阶梯，横越到另一侧　没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。在层级组织中，你必须离开有障碍的那条升迁管道，然后从另一条没有阻碍的管道往上晋升。如果那人　仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，你将获得晋升的机会，届时出现空缺，你的“贵人”便　能立即提拔你。

4．争取多位重要人士的提拔

“多位大人物的共同提拔，可产生乘数的提拔效果（指大人物人数乘　以个别提拔效果）。”乘数效果的产生，是由于这些大人物在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有—个　大人物可以依靠，得不到这种强化的效果。

所以，拥有多位大人物便容易获得晋升的机会。这亦是小人物借“大　树”相助办事的智慧。

6。博得他人的好感和善意

一个处世高手，不仅能体察别人的内心世界，而且还能听取别人的意见，体谅别人各种复杂的情感，从而获得别人的好感和善意。比如，他会以饶有兴趣、欣赏、友善的目光看着对方，观察对方的动作和表情。对方看到他那种友善的目光时，

就会像春风解冻一样，浑身上下都有一种轻松的感觉。

少责备，多鼓励

当别人犯错误时，我们自然会去责备他们，发泄我们心中的不满。但是你可能没有仔细想过，当你责备别人的时候他很难接受，会产生严重的　抵触情绪，你的责备不能解决问题，只能在你们之间结下怨恨，让事情变　得更糟。也许他确实犯下了愚蠢的错误，但是你有没有想过如果换作是你，你　能做得更好吗？每个人都会犯错误，我们为什么不能宽容一点呢？也许设身处地的为别人想想能平息你的怒气，更有助于问题的解决。美国人际关系学专家戴尔&；#8226；卡耐基先生曾经讲过这样一个故事，他的　侄女乔瑟芬&；#8226；卡耐基到纽约去担任他的秘书。她当时只有　19　岁，还是个孩子，刚刚高中毕业，没有什么做事的经验。在刚开始的时候，她十分敏感　脆弱。有次她又犯了错误，卡耐基先生准备指责她，却又马上对自己说：“等一下，戴尔&；#8226；卡耐基，等一下。你几乎有乔瑟芬两倍的年纪，做事经验更　是多出好几倍，怎么可以要求她能有你的看法、判断和主动自发的精神——　何况你自己也并不很出色　？　还有，戴尔，你在　19　岁的时候是什么德行　？　记　得你像蠢驴一样犯下的错误吗　？　还记得你做过这些……还有那些……吗　？”　一想到这里，他不得不如实地下个结论　：乔瑟芬比他　19　岁时要好得多。而他从来没有称赞过她，这令卡耐基感到惭愧。于是，一遇到乔瑟芬犯错时，

卡耐基总是这样说　：“乔瑟芬，你犯下了一项错误。但是，老天知道，我以　前也常常如此。判断力并非生来具备，那全得靠自己的经验，何况我在你这个年纪的时候还比不上你呢。我实在没有资格批评你或别人，但是，依　我的经验，假如你这么做的话，不是好些吗　？”仔细想想，听别人指出我们的错误很难，但假如对方谦卑地自称他们　也并非完美，我们就比较容易接受了。很遗憾，在别人犯错误时我们总是用自己的标准来衡量他人，能够像卡耐基那样开明的人毕竟是少数。其实　谁又没有年轻的时候呢？想想当初你犯错之后战战兢兢走进老板办公室的情形，也许你就没有那么生气了。你的责备只会让别人越来越紧张，每当　遇到棘手的问题都会变成惊弓之鸟，大脑一片空白。你原本是想让他吸取教训，以后避免再犯类似的错误，但是由于你的责备，情况却变得越来越　糟了，真是事与愿违。“人非圣贤，孰能无过”是我们再熟悉不过的一句话，但奇怪的是好　像只有自己犯错的时候我们才会想到这句话，别人一旦犯错，我们就把这　句话抛到九霄云外去了。在别人犯错的时候，不要一味的责备他，指出错　误的同时给他些鼓励，下次他会做得更好。

做一个“感化天使”

有的人生着闲气，怒火冲天，伺机报复；有的人人际失败，四面楚歌，众叛亲离却还弄　不明白自己到底做错了什么。哪里　有行为不检的恶　人，哪里就有代表正　义的天使。关键时刻，需要一个“　和事佬”挺身而出，摆平这些事情。雅一点的称呼就是“感化天使”。以下是“感化天使”的处世信条。

1。良好的心态

他会告诉自己世界上不存在没有缺点的人和没有问题的人际关系。

2。不将问题公开化的意识

“和事佬”不会向领导告状也不四处宣扬。他会背地里告诉那些斗气者，虽然他不仁，你也不应不义；报复只能让你卷入你本不希望卷入的低　俗战争。

3。和双方正面沟通的行动　txt小说上传分享

7。记住每个人的名字

“感化天使”会和不讲理的“恶人”开诚布公，会首先告诉他，他的　行为对别人是一种伤害，你不会听之任之。其次，向他指出继续这样的言行所引起的严重后果，向他晓以利害。最后告诉他你寄予希望，希望他能　反省，并有一个光明的未来。比如，这样说：“他的电脑文本是你删掉的，这一点我已经知道了。　如果你坚持说不是你干的，那就算我说错了，不过我相信这样的事，要想　人不知除非己莫为。我们没有把这件事捅出去，是因为大家希望给那个做　不光彩的事情的人一个自己改过的机会。你想，如果领导和同事知道了这样的事，那后果会是怎么样的？人嘛，都有一念之差想不开的时候，既然　不是你干的我也不多说了，如果你知道是谁干的请你转告他，我特想和他聊聊，开导他一下，说不定他有什么特别的苦衷需要人帮助呢！”你如果能这样做，并坚持这样做，在办公室崇拜你的人会越来越多，　愿意帮助你的人也会越来越多。当然你的威信也会越来越高，因为你总会宽容别人、帮助别人，保护别人的尊严。

7。记住每个人的名字

人对自己的姓名最感兴趣。把一个人的姓名记全，很自然地叫出来，这是一种最简单、最明显、最能获得好感的方法。因为一个人从出生到去世，名字就一直和他联系在一起，这是区别于他人的重要标志。叫出一个人的名字，这对于他来说，是任何语言中最动人的声音，而在他心目中，你的形象也必将大放光彩。

记住对方的姓名

美国一位学者曾经说过：“一种既简单但又最重要的获得好感的方法，就是牢记住别人的姓名，并且在下一次见面时喊出他的姓名。”　姓名是人的标志，人们出于自尊，总是最珍爱它，同时也希望别人能尊重它。如果你与曾打过交道的人再次见面，能一下叫出对方的名字，对　方一定会感到非常亲切，对你的好感也会油然而生；而如果只是觉得“眼熟”，再次向对方请教“贵姓”，双方一定觉得非常尴尬。一个美国人有一次准备在巴黎开设一门公开演讲的课程，发出信件给　所有住在该地的美国人。那些法国打字员显然不太熟悉英文，在打个别名字的时候出了错。有一个人——巴黎一家大的美国银行的经理，写了一封　不客气的信给这位老师，指出自己的名字被拼错了。记住每个人的名字，是尊重一个人的开始，也是塑造个人魅力的重要　一步。两个多年未见的朋友在街头邂逅，一方能够脱口而出对方的名字，必　能使对方兴奋不已；即使只有一面之交的人，再次偶然相遇，清楚地记得对方名字，必能使其对你刮目相看。拿破仑以前十有*遗忘别人的姓名，这使他的属下和朋友十分反　感。后来他把每一个相识的人的名字写在纸上，全神贯注地闭门默记。如此一来，尽管再繁忙的公务缠身，他都能随口说出别人的姓名，得到众人　的敬佩和爱戴。

记住他人的姓名，在商业界和社交上的重要性几乎跟在政治上一样。　一位政治家所要学习的第一课是：“记住选民的名字就是政治才能，记不　住就是心不在焉。”在罗斯福开始竞选总统前的几个月中，其助手吉姆一天要写数百封信，　分发给美国西部、西北部各州的熟人、朋友。而后，他乘上火车，在　19　天的旅途中，走遍美国　20　个州，行程　12000　公里。除了火车外，他还使用其他交通工具，像轻便马车、汽车、轮船等。吉姆每到一个城镇，都去找熟人进行一次极诚恳的谈话，接着再开始下一段的行程。当他回到东部时，立即给在各城镇的朋友每人一封信，请他们把曾经谈过话的客人名单寄来　给他。那些不计其数的名单上的人，他们都得到吉姆亲密而极礼貌的复函。吉姆早就发现，一般人对自己的姓名最感兴趣。把一个人的名字记　住，很自然地叫出来，你便对他含有微妙的恭维、赞赏的意味。若反过来讲，把那人的姓名忘记，或是叫错了，不但使对方难堪，而且对你自己也是一种很大的损害。　很多人不记得别人的名字，只因为他们认为没有必要下工夫和精力去记别人的名字，如果问他们为什么，他们肯定会为自己找借口，说自己很忙。　一般人大概不会比罗斯福更忙，可是他甚至会把一个技工的名字牢牢地记下来。罗斯福总统知道一种最简单、最明显，而又是最重要的获得好感的方法，那就是：记住对方的姓名，使别人感到自己很重要。

记住人名的3个方法

有时候要记住一个人的名字真是难，尤其当它不太好念时。一般人都不愿意去记它，心想“算了！就叫他的小名好了，而且容易记”。有一位著名的推销员拜访了一个名字非常难念的顾客。他叫尼古得&；#8226；玛斯帕&；#8226；帕都拉斯。别人都只叫他“尼克”。这位推销员在拜访他之　前，特别用心念了几遍他的名字。当这位推销员用全名称呼他“早安，尼古得&；#8226；玛斯帕&；#8226；帕都拉斯先生”时，他呆住了。过了几分钟，他都没有答话。最后，眼泪滚下他的双颊，他说：“先生，我在这个国家十五年了，　从没有一个人会试着用我真正的名字来称呼我。”刻意记住别人的名字，并且多去喊他的名字，因为，这样做可以让别　人感受到你在关心他、重视他。这只是一个细节，一个生活中的细节。其实生活就是由细节堆砌起来的，认真地对待生活中的每一个细节，做好每　一个细节，只有这样，我们才善待了生活。

下面是记住他人名字的方法。

8。小人得防，更要慎交

宁肯得罪十个君子，也不要得罪一个小人，可见小人危害之大。“小人”每个地方都有，他们无事生非、挑拨离间、兴风作浪、令人讨厌。所以，处世的当务之急，就是多听多看，认清小人，和小人保持一定的距离，不卑不亢。提防小人，但不可得罪小人，这是处世保身之道

对小人敬而远之

余秋雨先生在一篇散文中曾提到“小人”的问题，他说，英雄们在临终的时候，觉得最为痛恨的人不是自己的劲敌，他们往往从牙缝里挤出两个字：小人。看来，“小人”不小，他们的能量大着呢！他们可以做汉奸、叛徒，他们可能装出种种可怜的样子，以博得你的帮助，当你失去利用价　值的时候，他们就可能反过来咬你一口。蚂蟥的可怕之处是，它以不经意的亲热的方式去吸人血，而小人比蚂蟥还可怕。所谓“明枪易躲，暗箭难防”。在人生的舞台上，时刻都有这种小人　存在，他们在各种环境中挖空心思地寻找漏洞，然后见缝下蛆，当蛆长大了，爬上桌面时，那种滋味是让人不得不恶心的。但是，他们做得非常巧　妙，不到关键的时候，他们不可能让你知道蛆的存在，到了关键的时候，你就是知道了，也已经来不及了，这也是他们最高明的地方。“小人”每个地方都有，这种人常常是引起一个团体纷扰的罪魁祸　首，他们的造谣生事、挑拨离间、兴风作浪着实令人讨厌，所以人们对这种人不仅敬而远之，甚至还抱着仇视的态度。仇视小人固然足以显出你的正义，但在人性丛林里，这并不是保身之　道，反而凸显了你的正义感的不切实际，因为你的“正义”公然暴露了这些小人的无耻、不义。可是，再坏的人也不愿意被人批评“很坏”，他们总要披一件伪善的外衣，这是人性，而你特意凸显的“正义”，却照出了　小人的原形。这不是故意和他们过意不去吗？君子不畏流言、不畏攻击，　因为他问心无愧；小人看你暴露了他的真面目，为了自保，为了掩饰，他　是会对你展开反击的。也许你不怕他们的反击，也许他们也奈何不了你，　但你要知道，小人之所以为小人，是因为他们始终在暗处，用的始终是不法的手段，而且不会轻易罢手。你别说你不怕他们的攻击，看看历史的血迹吧，有几个忠臣抵挡得过奸臣的陷害？所以，和小人保持一定距离就可以了，没有必要嫉恶如仇地和他们　划清界限，他们也是需要自尊和面子的，何况你也不可能完全“消灭”小人。因为“小人”是一种人性现象，而人性是亘古存在的，因此不如和他们保持一种“生态”上的平衡。而且，有他们的存在，才能彰显你这“正　人君子”的价值与可贵。而且，“小人”有时也会有一些“正义”，会不　留情面地揭露隐　私与　不法，这对游走于法令边缘的人，　未尝不是一种威　胁，因此“小人”还是有某种存在价值的。君子与小人，是各色人物中的两极。清代金兰生所编《格言联璧》中　讲到如何对待君子与小人时说　：“小人固当远然，断不可显为仇敌　；君子固当亲然，亦不可曲为附和。”讲的是对小人既不亲近，

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