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第22部分（第2页）

要知道这个时代要成书可不简单，凭他们的水平是绝不可能著书立传的。若是邃雅山房真能将他们的作品著成书籍在汴京广为发售，对于相当一部分公子、相公来说很有吸引力。

名垂千古的诱惑力很大啊，就算只占一个小小的角落那也是光宗耀祖的事。才子们不差钱，就恨不得在自己脸上贴上自己的作品四处招摇，现在邃雅山房给了他们这个机会，谁愿意错过。

沈傲此时已经很感兴趣了，问：“若只是喝茶和著书，也不必一贯钱吧？”

吴三儿理直气壮的道：“一贯钱算什么？邃雅山房是提供才子们相互交流的场所，能进来这里的人都是汴京翘楚，相互之间讨教诗书，谈论经典，这样，所有的会员都可以在讨教中相互进步，世间的污浊和这里无关，铜臭烦恼暂且都可以忘记。进了这里，不但可以施展才华，更可以增长知识。试问，天下还找的到这样的地方吗？”

沈傲顿时哑然，许久才道：“不错，很有吸引力，本公子很喜欢。好吧，我入会。”

赤裸裸的托啊，还说这里与铜臭、污浊无关，这两个家伙一唱一和，还不就是为了骗钱？肮脏，太肮脏了。陈济是最了解内情的，很无语。

这个时候，周恒窜出来道：“我也入会。”

“咦？你不就是祈国公府的世子吗？”吴三儿不‘认得’周恒，不过边上一个店里的伙计认出了他，口里说：“东家，我听说祈国公世子是出了名的不学无术，他怎么混进来了？”

“噢，原来是周公子。”许多公子哥顿时笑嘻嘻的朝周恒打招呼，方才周公子躲在一个偏僻的角落，竟是没有看见他。

沈傲对吴三儿道：“这位周公子是我的好友，是我把他带进来的。”

吴三儿顿时虎起脸来，朗声道：“来，把他叉出去，周公子没有通过考验，别说入会，就是进这邃雅山房也是万万不许的。”

几个伙计如狼似虎，便冲过去要赶人。周恒高声道：“且慢，先听本公子说，这邃雅山房我很喜欢，若是让我入会，我愿出一百贯会费。喂，谁敢碰我？我可是国公世子，瞎了你的狗眼吗？”他恶狠狠的打掉一个伙计的手，随即又笑嘻嘻的朝吴三儿道：“掌柜，一百贯行不行？若是不够，你开个价，本公子给你捧场，你断不会将客人赶走吧？”

“是啊，是啊，周公子虽然才学差了一点点，但是看在他真挚的份上，就不要赶人嘛……”才子、相公们开始装模作样的做好人，说一句好话能与国公世子结交，获得他的感激这有什么不好？其实大家的心理还是很阴暗的，纷纷在想：“这个草包也敢来邃雅山房和我们厮混，赶走最好。”

吴三儿义愤填膺的叉着手，很悲愤很正义的朝周恒道：“今日若是为了一百贯让你国公世子混进来，明日就有人出一千贯也要进来，邃雅山房只给饱学诗书的才子提供茶水，至于周公子……请吧。”

“哇……没天理啊，打开门做生意就这样对待客人。”悲催的配角B被人叉出去，发出悲吼。

什么是档次？这就是档次，国公爷世子都不能进的地方，我们能进。一百贯都买不到的茶水我们能喝。有了周恒这一幕，在座之人的身价就出来了，太有面子了。而且这里的东家连祈国公世子都敢得罪，可见这东家的背景不一般。

大家的心里乐滋滋的，爽啊，痛快，尤其是周恒那个人渣那悲剧的嘶吼还在耳边缭绕。平时见了这个纨绔少爷，在座之人都不得不陪笑低头，可是在这里，他们就是大爷，周恒算个什么东西，呸！

“我要入会！”说话的是张一刀，张一刀热泪盈眶，虽说他每个月只有两三贯的月钱，可是为了这身价，他也得交了会费，能在这里喝茶的，不是世家公子就是秀才贡士，和他们呆在一起，将来也多个营生。

“本公子也要入。”温公子也急不可耐了，他是富家公子，现在满脑子都想着那小姐，只要入了会，以后还有邂逅的机会。钱不算什么，尤其是对他这种家境殷实的公子来说。

“入会，入会……”许多人叫嚷起来。著书很吸引力，成为会员之后那种独一无二的感觉也很有吸引力，小姐很有吸引力，切磋讨教经史典籍增长学识也很有吸引力，这里的大多数人，压根就不在乎一贯小钱。

……

汴河边某个阴暗的角落，周恒捋了捋皱皱的稠衣，悲催的咒骂：“还说是重要的角色，能够烘托整个山房的气氛，原来是让本公子做丑角。好吧，看在生意的份上，本公子忍……”

他展开扇子，望着汴水滔滔而过，很自在的摇了摇，忍不住又笑了：“本公子虽然没有才学，可是做戏的才华还真不是盖得，哈哈，很有前途。”

第045章　做人要厚道

大家入会的情绪很高，店伙、小姐们纷纷出来，给公子们斟茶倒水，奉送上糕点，大家各自坐下，等待店伙来登记会员。

吴三儿朝沈傲努努嘴，说：“沈公子，随我楼上去一趟，今次你成了诗会魁首，邃雅山房有样东西送你。”两个人猥亵的提着裤裙上楼，总算没人了，吴三儿笑得很奸诈，已经颇具奸商的雏形：“沈大哥，今日开张，我们的会员怕有一百五十之多，每个月净赚一百五十贯，一年就是一千五百贯，这样一来，邃雅山房的生意是不愁了。不过沈大哥说要印刷诗册，只怕糜费不少。一个月若是数千本，只怕一千贯都不够呢。”

沈傲嘿嘿的笑，道：“你还不够机灵，羊毛出在羊身上，每本诗册到时候定价两贯钱好了，印制一千册就净赚一千贯，三千册净赚三千贯。”

吴三儿吃惊道：“两贯钱一本？这诗册莫非是银子铸的？哪有这么贵，到时候谁买？”

沈傲戳弄着发酸的脖子，刚才看房梁看出来了一些职业病，脖子酸酸麻麻的，看来以后要有节制，不能什么时候都去看，看了一会，要休息一会，要勤于看房梁更要善于用科学的方法看房梁。

“就是印个三五千本也保证有人买的，你要学会抓住文人的心理，他们最想要什么？”

吴三儿苦笑：“我又不是文人。”

“笨。”沈傲恨铁不成钢：“文人要的是面子，想想看，若是你的诗抄录进了诗册，你要不要买个十本八本的回去，去送送人或者留作收藏？”

吴三儿开窍了：“我懂了，买诗册的人到时候还是这些公子、相公？”

“也不全是，不过只有他们舍得出大价钱，所以你尽管去印，最好精美一些，不怕没有销路的，单这一项，一年抛去成本至少就能赚万贯以上。”

吴三儿连忙道：“好，至于茶水钱又怎么算？”

沈傲沉吟片刻：“不要什么都问我，有些时候还要你自己拿主意，这样吧，就定个一百文一壶好了。我们厚道人，不要把价钱定的太高，听说过一句谚语吗？老老实实做人，厚厚道道经商，这句话告诉我们，做人不要心太黑，要有节制。在经商的同时，还要有一颗爱心，爱心很重要的，这是检验一个人的唯一标准，就比如本书童，就很厚道很有爱心。你秉承着爱心去做事，早晚有一天会升华我的境界，好好努力。”

吴三儿都要哭了，说：“沈大哥，别人一壶茶卖三四文钱，你卖一百文，这也叫厚道？”

“哇……三四文钱，他们不如去抢，哪个茶楼这么黑，这是恶意竞争，是无耻的扰乱市场次序，太无耻了。”沈傲大骂，随即又道：“三儿，我们和他们不同，我们卖的不是茶……”沈傲推开叶窗，目光投向远方的汴河，深邃的眼眸在阳光的照耀下闪闪生辉：“我们卖的是服务，卖的是面子，是一种精神上的享受，所以一百文的茶一点都不贵，恰恰相反，我认为还太便宜了。想想看，那些才子相公们平日在这里吟诗作对，喝的茶才三四文钱，这是不是降了他们的身价？是不是让他们无地自容？只有一百文的茶，才配的上他们的才华，才切合他们的身份。”

“太黑了，真是伸手不见五指。”吴三儿心里想，不过沈傲这样说，倒是很有道理：“沈大哥?

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