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第1049部分（第1页）

这就有点像是后世山寨机爆发的时候，MTK公司做的活儿——这MTK那也是基本把一套解决方案做好了，主板啥的也都做好了，基本上山寨机厂商买过来之后组装一下，弄个个xìng点的壳子，想一套宣传词就可以开卖了！他们当时这么一套组装人家IBM的PC机，一套卖3590美元，然后第一年卖掉了5万台！于是一下子就牛了起来了！但是这康柏呢，所有的jīng力都用在了营销和成本控制上！为了能够扩大利润，他们还把公司员工裁剪了14％然后压缩各部门的经费，把运营成本降低的一塌糊涂，然后就靠着忽悠卖出去尽量多的产品来赚钱！

就这样，康柏84年营运收入1亿美元，85年3亿，86年5亿进入世界500强，然后88年销售额高达12亿美元！而在收购了DEC之后，这康柏公司预计98年的运营收入可以高达390亿美元！而现在业界最牛的惠普公司，不过也就是395亿美元而已！

可以说，这康柏公司那可是真的是一招鲜吃遍天！如果轮忽悠的能力，他们真搞不好是世界第一忽悠公司——其他什么公司能在没有啥技术储备的情况下，光靠忽悠就能进入世界500强的？还有谁？所以这康柏那还真是有自己一番独到的地方的！而要忽悠这样一个以忽悠别人进入500强的公司，这难度可也真的够大的！这对贾鸿渐来说，也算是一个难题了！（未完待续……）

正文　第一千八百零六章　内线秘闻

为了抓住整个康柏的脉络，贾鸿渐奔赴了休斯顿。到了休斯顿之后，再开车前往大休斯顿都市圈东部的一个县——哈里斯县。这个地方就是康柏公司总部的驻扎地，哈里斯县这地方，算是美国总人口第三大的县，貌似一个县就足足有4百万人之多！来到了这哈里斯县，或者用更时髦一点的方式来说，就是哈里斯郡之后，贾鸿渐很快的就进入了康柏公司大楼一个街区外的一个泰国菜馆，等到了中午时分之后，只见着一个带着帽子和墨镜的人走了进来，环视了一周之后看到了贾鸿渐，这人就一句话不说的走了过来。

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坐下之后，这人开口了：“贾先生，你怎么来了？这让别人看到了怎么办？”一听声音，这人显然就是前两天给贾鸿渐打电话的那个“加菲尔德”，也就是以前DEC的市场部门主管，现在的康柏公司市场部门副手！

“不怎么办，实在不行你还怕我给不了你一个工作？我手里有AMS还有福尔摩斯公司，所以放心，我如果牵连了你倒霉了，肯定会给你一个满意的工作机会作为补偿的。”贾鸿渐此时淡淡的笑了笑，“来，点一份午餐，咱俩一边吃一边聊。”

这边加菲尔德点了饭菜之后，两个人这才开始聊了起来，“贾先生，你来这边……是有什么事？”“很简单，我和奥尔森现在遇到了一些小麻烦，需要你帮忙……”贾鸿渐不漏声sè的AMS公司受到了英特尔公司袭击的事情讲了出来。接着又说出来了他准备找康柏忽悠的事情。这么一切都坦白了之后，他微笑着看着加菲尔德，“怎么样，帮我一下，跟我介绍一下你下一个前雇主康柏公司怎么样？”

嚯！当时一听贾鸿渐的话，那加菲尔德就听出来了一些弦外之音了！这“下一个前雇主”配合上之前贾鸿渐说的他牵连导致失业了，他就会给安排一个绝对能让人满意的职位……难道说这是准备让自己帮忙，然后跳槽到他们公司？嘶！这可有点不地道！但是……想来想去之后，这加菲尔德觉得贾鸿渐这样的老板级别的人物，能够刚一见面就非常信任他的把一切都说出来。这本身就相当有诚意了！所以他还是下了什么决定。

“贾先生是这样的……现在康柏公司内部并不太平。我们前DEC公司的人和康柏公司的人之间文化差异太大，如果说我们DEC是在波士顿，有着MIT得光荣技术传统的话，那么他们康柏就是一帮德州的牛仔土包子！这两者混不到一起的！康柏公司虽然本来指望着收购了DEC来获得技术。但是获得了技术之后。他们并不准备跟以前的DEC一样投入那么多来研发。所以实际上他们只是花钱买技术而已。而我们DEC的老臣子们，实际上现在都过的相当不愉快，已经有人考虑着辞职然后跑回波士顿去投奔奥尔森和你了。或者是跑到西海岸的硅谷或者西雅图去……”

听着内线的话，贾鸿渐突然发现这康柏公司里面不太平！这有着巨大的鸿沟的话，也就可以理解为什么后来康柏会被惠普兼并掉了——这就是吃的太多，结果自己内部太乱了！这其实也是后来惠普面临的一个大问题，后世的惠普那也是因为吃的太多，所以也导致了各部门之间问题很大！这也是为啥贾鸿渐一段时间内死活不愿意扩张华夏高科规模的原因！人瞬间多了，这很容易一下子就乱了！看看这康柏，98年收购了DEC，牛的一塌糊涂，结果到了21世纪，才几年啊，他们就被惠普给收购了！这真是让人唏嘘啊！

不过话说回来，康柏公司现在内部有矛盾，这个事情不知道能不能利用的上，还必须问一点其他的事情。“那你们康柏公司现在的整体路线是怎么样的？”贾鸿渐问道。“整体路线啊？上面规划的是挺好的，在97年的时候，他们康柏收购了高终端服务器制造商天腾，今年又收购了我们DEC，不过内部整合相当混乱，看得出来他们本身是在PC领域已经增长有限了，所以想通过进军工作站和服务器来获得进一步的利润增长。虽然上面在这里想的挺好的，但是我们两边根本就不是一路人！”

说道了这里，加菲尔德那又开始无意的抱怨了——“贾先生，你是知道的，我们DEC公司，那是做什么的？我们是做行业用户的，面对的是大型商业用户，我们的产品都是服务器工作站，一年可能就做个几千台的生意，但是一台就几十万几百万美元的，不仅是送到人家那边，我们还提供培训，还提供应用甚至整体的一个解决方案，让用户只掏钱就能做成他们想要做到的事情。但是康柏呢？他们这帮臭卖电脑的，做销售计划的时候，随便一做就是这个月5万台，下个月6万台的，他们卖的那就是产品和维修，就是靠着品牌机和组装机的差价来赚钱的！他们都是把产品给了分销商就不管了！我们这两帮人怎么可能混到一起？”

嘶……这加菲尔德怎么跟祥林嫂似的？贾鸿渐压下了不满，仔细的在消化着加菲尔德的话，按照老加的说法这康柏老总的想法还是很有上进心的，估计是看着人家PC行业第一的惠普也做服务器啥的，所以他们也跟着做，反正就是要超过惠普？不怕康柏他们是忽悠人出身的，会忽悠人怕啥啊？所谓无yù则刚，这帮康柏的管理层，如果没有想要的东西，那还不好忽悠，如果有了想要的东西，那就容易忽悠一点了！想来，这要忽悠的话，就尽量把康柏往未来惠普的那种规模形容？

惠普……惠普……IBM？对啊，这康柏吃掉了DEC，就是想一手卖PC，另外一手卖服务器工作站，这意思是什么？不就是想往IBM那方面努力么？对？毕竟DEC那是历史上差点斩落IBM蓝sè巨人项上人头的大公司啊！把这样的公司吃掉的话，要说没有一点想向IBM挑战的意思，谁信？

而且这DEC公司本身有自己的CPU研发团队和工厂，虽然贾鸿渐收购了一个工厂和一个团队，虽然英特尔也挖走了一个团队，但是DEC还是有团队卖给了康柏了！而且DEC公司本身还有各种基于服务器系统的专利啊技术啊啥的，想来想去，这康柏显然是想在服务器领域里面大事拳脚！而更当然得是，他们在这种情况下，肯定不会愿意在PC的老本行上遭遇别人的挑战！那么，就尽量把英特尔也给描绘成一个也想发展成IBM蓝sè巨人的一个路线？这样一来，显然康柏和英特尔就算现在没有冲突竞争，未来也一定会有！那么这是不是就会有一定的裂痕了？

不过这具体的说辞还是要好好考量考量，而且也要准备好各种预案，先要预先想好各种人家可能会有的反应和反问，不然回头人家突然提出来一个问题，贾鸿渐这边回答不上来那不是抓瞎了么？

就在贾鸿渐这边脑袋狂转的时候，只听着那家菲儿德在旁边挺不好意思的说道，“贾先生，我这边午休时间快到了……”贾鸿渐愣了一下，看了一下手表，嚯，这都快一个小时了？“恩，那你快回去，这我来付账！”“谢谢贾先生了……那未来……能不能去……”这加菲尔德道谢了之后却没有起身走，而是纠结扭捏的这么说道。

“未来，去？哦，行，没问题！等到这边事情了了，你看什么时间合适，就去AMS公司报道，对了，跟康柏里面那些人都打个招呼，对他们说如果他们愿意走的话，AMS公司的大门永远像他们打开，当然了，他们要自己以个人的名义离职……并且是在事情结束之后！”贾鸿渐关照道。

“好的！太谢谢你了，贾先生，我这就回去上班……放心，我会保守秘密，等到事情差不多的时候再跟他们说！”加菲尔德此时兴奋了起来，顿时也不那么祥林嫂了，甚至还知道看情况说话了嘛。“以后不要叫我贾先生，叫我主席！行，具体的事情你看着办，我们以后是要做大事情的，尽量让我们的老DEC创造出来新的历史，虽然新的历史可能跟以前的不一样，但是你放心，老DEC的人在AMS绝对比在其他任何公司都更加舒服，因为大家都有着同样的文化和习惯！”贾鸿渐随口就开始忽悠到。

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“好的……是，主席！”这加菲尔德顿时兴奋的眼睛都放光了！

看着加菲尔德走了之后，贾鸿渐并没有急着走，反而是点了一杯咖啡，坐在原地想着计划。在这边想了一个小时左右，找了一个住的地方，他又开始拿着纸笔不停的想着什么记录着什么。这要忽悠人，那可不是一个随便上去就可以忽悠的事儿！这种事儿可没办法回档！要知道后世人家电信诈骗啥的，那可都是有剧本的！一切客户的反应都是要按照剧本上面来，这样才能把客户给一步步的忽悠进去的！那种小骗子都要按照剧本来呢，贾鸿渐这当然更要有剧本，更要有计划有组织了！

三天之后，贾鸿渐让奥尔森通报了康柏公司，而他则西装革履满面红光的在这天早上踏入了康柏公司的大楼，他，这就是要来舌战群儒的！（未完待续……）

正文　第一千八百零七章　钩子！

“贾先生，欢迎欢迎，请坐，不知道你这次来是有什么事情？”康柏公司的首席执行官艾克哈德…普飞伊珐问道。他面前的贾鸿渐是AMS公司的联席主席，同时还是大名鼎鼎的福尔摩斯平台的幕后老板，康柏公司一部分业绩也靠着福尔摩斯平台来销售，所以碰到了贾鸿渐来访，他当然要接待了。

听着这普飞依珐的问题，贾鸿渐稍微有点意外，他还以为这康柏公司的老总一上来先会请他喝杯酒，然后一边喝一边闲谈，最后才聊到正事儿呢——在国内那是靠喝茶啥的，在这欧美主要就是要喝酒嘛，一杯威士忌这就是饮料嘛！而这普飞依珐上来这样硬邦邦的姿态，倒是让贾鸿渐觉得有点意外，外加着这老头儿的口音，贾鸿渐想了想问道：“普飞依珐先生是德国裔？”

“是……大概是因为我的口音？虽然来美国几十年了，可是还有点改不掉……贾先生这次来是因为什么事情？”这德国人还真是啊！一点弹xìng都没有呢？怎么要岔开话题都差不开呢？

这边贾鸿渐脑子里面回想了一下加菲尔德透露的这个普飞依珐的信息——眼前这个老头儿57岁了，本来是德国人，二战之后十几岁的时候跟爹妈一起跑到了美国来，然后再美国读了大学，毕业后就进入了德州仪器这知名的企业。在德州仪器奉献了20年之后，成为了市场部的副总裁。在83年看到了前同事去弄得康柏公司卖了不少电脑。于是一下就辞职进入了康柏，并且成为了市场部高级主管，到了91年的时候，更是取代了当年的老同事，从而成为了康柏的掌舵人，上任一年之后，就成为了创造年销售额增长率高达70％神话的人物！

这也挺搞笑的，一个没有弹xìng的德国人，一个刻板到可以称呼死板的德国人，居然会成为市场部门的负责人。居然会成为一个公司的CEO。而且还是一个只会忽悠的科技公司的CEO，这不是太讽刺了么？这简直就像是以抠门著称的荷兰人成为了国际知名的慈善组织的执掌人一样——荷兰人什么时候白把自己的钱给过别人了？

不过觉得搞笑归搞笑，可是面对着这个主管市场和忽悠的德国人，贾鸿渐还是要进行忽悠！此时只见着他淡淡一笑说道。“我听说康柏公司在您的掌控下。只用了3年时间就成为了世界第二。五年的时间就从一年只有30亿美元销售额变成了390亿美元……这么伟大的公司，我是想来参观一下……”贾鸿渐一点都没有透露自己过来忽悠的意思。

“参观？”普飞依珐有点疑惑，按照他德国人的理xìng和逻辑xìng来说。这别的公司的老总过来参观这事儿正常，但是问题是人家参观的话都要提前打招呼啥的，但是这贾鸿渐就是提前一天说要来，然后现在才说要参观，这事儿怎么觉得怪怪的呢？难道是为了偷师什么？“参观可以，不过一些部门在我们公司是机密，所以可能没有办法给你看，希望你能理解……”这德国人那可是直接就把这话说明白了！

“呵呵，没关系，这样，我主要也就是想看看你们的荣誉室，还有想在你们公司外面拍拍照片，拍拍你们公司的全景什么的……”贾鸿渐笑呵呵的说道。“就这样？”普飞依珐此时可是丈二的德国和尚摸不到头脑了！贾鸿渐要来他们公司参观，只要看荣誉室和拍公司全景是什么意思？怎么感觉像是来参观什么古老遗迹的感觉呢？

不过虽然感觉怪怪的，可是这普飞依珐还是答应了贾鸿渐参观的要求。他这边干脆就安排了助手陪着贾鸿渐去转悠，这边让副手去之前，还专门给副手打了个招呼，让副手盯着点贾鸿渐。结果半天的时间，贾鸿渐这边浏览完了之后转身走了，这普飞依珐找来了助手一问，“这贾鸿渐去了哪些地方？”

“就是主要去了咱们的荣誉室，找了写报纸啥的拍了拍报纸上面对咱们的报道，然后还拍了咱们的年报和半年报，最后又在公司门口停车场什么的拍了拍……”助手老老实实的回答道。

这普飞依珐此时越想越觉得不对劲，贾鸿渐这姿态那也太像是过来瞻仰遗容的啊！这也太奇怪了，怎么会是这样呢？这普飞依珐是个德国人，德国人的大脑那基本上就是一个计算器的类别——当遇到的事情都是常见的时候，他们就能跟机器一样的jīng准，那真心跟计算器一样不带出错的，可是当一碰到意料外的情况，他们就有点抓瞎了！毕竟么，上帝给了一种跟机器一样的特xìng之后，就会拿走一些别的特xìng，就像是上帝拿走了中国人处理各种意外情况很在行，但是让中国人循规蹈矩就很难一样。

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这普飞依珐此时越想越不对味道，越想脑袋里面就越死机，到了最后了，他还就真有点绕不出来了，他觉得自己必须知道贾鸿渐为什么要这样！他就要一个原因，就要一个说法！于是这边他赶忙打电话给了贾鸿渐，一接通就问道：“贾先生，你为?

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