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第616部分（第1页）

除了像是丁三石或者是曾经的下岗纺织女工这样的总部职工之外，那贾鸿渐还跟很多坤山那边工厂里面的员工家里打了电话——两三千人的厂子，这一个个去拜访真就拜访不过来了！接到了公司最大老板家公子亲自打过来的电话，那很多第一次接到这个电话的人那感动的真心都不行不行了！

要知道两三千人，那贾鸿渐他们一家真心没办法挨个打电话，基本上就是随手选人，尽量每个班组里面都选那么一两个，然后来年在换人，尽量几年里面把一个班组都轮换过。这次几乎所有人那都是第一次接到老总亲自打来的电话，听着老总在免提电话里面当着全家面夸奖自己努力和天分，听着老总当着全家面询问自己对公司有什么看法和意见，那种面子简直不用说了！天啊，身家几百亿的老板，过年的时候亲自打电话过来，当着所有亲戚朋友的面，问自己这样一个流水线上最基层的员工对公司有什么意见有什么建议，问生产流程有没有什么问题……这简直就像是对待专家啊！那哪个员工不爽到爆了？毕竟树活一张皮，人活一张脸啊！

打完电话之后，再看着所有亲戚朋友看着自己的那种惊奇的眼神，这感觉别说多棒了！很多人那就打定了主意，这一辈子就要跟定华夏高科了！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来注册会员推荐该作品，您的支持，就是我最大的动力。）

第一千零五八章　谈判

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这次过年，华夏高科基本上在过年中给全公司的员工们发掉了半年的工资当成是年终奖。这年头能发半年的工资拿绝对是奇闻，要知道毕竟国企过个年什么的一般发点东西也就算了，更给一个月工资都算好的了。这年头除了个别外企，一般很少有什么一年十三薪之类的习惯，更不用说这种十年十八薪的了！

这些用来发奖金的钱，对于华夏高科来说并不多，毕竟这个年头工资本身就低，这么发了一通之后，那也就是发掉了不到20万而已！20万对于华夏高科来说那真心是小钱，而这么些小钱能让员工家属们主动的监督员工们努力上班，那这些钱花的简直就是太值了！

这边过年的事情搞定了之后，那基本上到了上班的时候了。有时候当贾鸿渐这样的老板就是这点不好，年过节的时候，别人都休息他就休息不了，不过他当然也有zì　yóu的时候，比如说平常rì子，别人都不能离岗出去旅游的，他就行。如今这过完年上班，贾鸿渐手头是没什么事儿了，华夏卫视顺利运作着，电波怒汉的节目还在筹备着，华夏汽车的事情稳步进行着，基本没啥需要他贾鸿渐自己亲自cāo心的了。

很快，开心轻松的rì子没过多久，远在北美的叶静大小姐来电话了。这个过年，叶静因为公司的一些事情没有回来，除了把公司以及相应的雇员全部都搬到了洛杉矶以外，叶静顺便还选择了从mit麻省理工学院休学。“鸿渐，我们这边你要的那个软件弄得差不多了，这边我也提前跟美国几大唱片公司谈了一下，结果他们都不同意给我们分成……怎么办啊？”叶静声音低沉的、有点受委屈一样的说道。

原来在这个过年的时候，叶静没回家就是在美国谈这个事情，她本来是想给贾鸿渐一个惊喜来着，结果谁知道碰了一鼻子灰。叶静本来找了好莱坞的几个最大的唱片公司过来谈，那最开始想着能给对方增加在线音乐销售的收益让对方按照贾鸿渐的方案分给他们20％的利润那应该对方妥妥的答应啊！结果谁知道对方居然一口回绝了！而且怎么谈都不行！这真是让叶静愁死了。最后在没办法之下，她只能打电话回来跟贾鸿渐报告了。

“没事儿，看把你气的，放轻松多大点事儿啊，有我呢。来，说说看，他们为什么不同意给分成？”贾鸿渐安慰了一下妹子之后，才笑呵呵的问道。听着贾鸿渐这么镇定轻松的语气，本来叶静心里的那种焦急和委屈顿时好像也消散了不少。她组织了一下语言之后，跟贾鸿渐说道：“是这样的过年的时候我就分别找了美国几个大的唱片公司进行前期接触。刚开始他们还挺感兴趣的，但是一见面听到我们这边要分成20％，就一个个的咬死牙关不答应。甚至有人还说这线上销售音乐会影响他们实体销售的成绩，本来我们这边还说要给已经买歌的消费者刻碟寄过去嘛，他们就说这影响他们生意，说本来就不应该给我们分成，要是我们要分成，他们就亏了……鸿渐你说他们是不是在欺负人？肯定看我是个女的，年纪还小，就故意这么欺负我！哼！这也就是因为不是在国内要是在国内……哼！”叶静气呼呼的说道。

“呵呵······这个事儿啊，应该问题不大…···”贾鸿渐随口说道。其实这时候他并没有什么主意，这么说一句那真心只是习惯。这个习惯在前世给他带来了很多好事儿——起码妹子听到他这么说，就总觉得他这个人很可靠，很值得依靠，是个靠得住的男人。“这个事情这样吧，过几天我有空了亲自去一趟，然后跟他们谈谈心，谈谈人生，谈谈理想看看能不能把这事儿给解决了…···”

“哈哈，还谈人生谈理想呢，你以为那么容易啊？”叶静娇嗔道。“谁知道呢，也许之前没谈成功就是因为没有谈人生谈理想咧···…”贾鸿渐顺便就开始跟妹子煲电话粥。

实际上贾鸿渐非常有谈判经验，很多事情他知道那是要自己深入第一线才能了解到缘由的。虽然很多人说美国那边的环境比较好，立法或者怎么样让那边的人做事都比较不用依靠人际关系，说的好像做生意完全不用了解对方是怎样一个人一样。对此贾鸿渐是一半赞同一半不赞同的，的确美国相对于广大第三世界国家来说，这点是优越一些的。别说美国了，就拿上沪来说，2oy2年的上沪，雕跟内陆的甚至沿海的很多中小城市就是不一样—中小城市一个人碰到了什么事儿了，可能第一反应那就是先找人！别说是好事儿坏事儿，反正不管什么事儿找人肯定没错，肯定就是第一选择！

但是在大城市，这多万人呢，找谁去啊？比如在贾鸿渐家门口这边违规停车被开了罚单了，认识的关系户难道能跨越半个上沪影响到这边的交jǐng？这边交jǐng认得那边的关系户么？不认识给什么面子？所以基本上，随着现代化的进行，越现代化越大的城市，那就相对来说越少的依靠人际关系，就像是正常办事儿，在上沪首都这样的地方，一板一眼的正经按流程来就是，不用给红包也不用塞烟什么的，人家还就是正经给办了，但是小城市很多时候就不行了。

同样的，不止中国是这样，贾鸿渐前世就去过秘鲁，代表公司过去谈个项目，结果跟那边的一个当地领导几天在一起的时候，那领导一直跟国内的小领导一样，谈的都是他娘的家人啊、朋友啊、爱好啊、比赛啊，当时贾鸿渐脑子里就诧异了——谁他娘的说国外都怎么怎么样高端的？原来这秘鲁不算是国外咩？

话说回来，这美国虽然一定程度上不用靠人际关系，但是亲临前线，了解对方谈判的人是什么xìng格，知道对方有什么顾虑，能在自己的脑子里面模拟出来对方思考的模式，这就对谈判非常有帮助了！毕竟知己知彼才能百战不殆不是？

几天之后，贾鸿渐坐着飞机飞往美国。在飞机上，贾鸿渐自己拿了个笔记本——是真的笔记本，不是电脑—在预先估摸着唱片公司为什么会有之前的那种反应。如果从对方的角度来看的话，在这个年代的确在线销售的规模不大，也不普及，哪怕是福尔摩斯公司本身就是在线销售的，但是这跟2012年的那种大规模网购比起来还是小的跟蚂蚁一样！

在这个年代，作为本身有实体销售做保障的唱片公司，对一个新的领域、新的渠道有迟疑这是很容易理解的。他们也许不能确定到底这个网络销售会分走多少唱片的销售量——要知道唱片本身卖的很贵，但是其制造成本却是很少的！大部分还是被唱片公司分成了，如果这边网络分流了一半左右的销量，然后提供的分成却没有那么多，对方肯定会急啊！

现在的贾鸿渐，那就是转换了心思和角sè，直接站在唱片公司的立场上开始想自己应该怎么做。如果自己是一个唱片公司的代表，那么如果这次合作里面明确的能增加自己公司的利润，那么自己才是有功劳的，如果有任何可能让公司亏损的，或者是让自己公司没赚到应该赚到的钱的，那都是自己的责任！在面临有那么一丝可能会导致亏损的时候，也许有人就会保守一些？更不用提本身做音乐或者负责谈判的人，他们可能对网络根本不熟悉，毕竟要知道这个年代才是96年，才是美国网络概念刚刚开始发展的几年！可不是什么网络概念爆棚的年！

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想到了这里，贾鸿渐大概已经有了几套说辞的方案了，他此时才算是真的觉得这个谈判的事情问题不大了！于是，在三天后，贾鸿渐在洛杉矶，见到了某个唱片公司的代表……

东电28rì报：27rì在1号蓄水池外西南2处土壤样本中测出其所含水分放shèxìngshè线为每毫升11贝克勒尔。是为25rì所测值0099贝克勒尔的ko倍强。。。另据27rì中午的报道，基本已经确定，1号蓄水池出现泄漏，核电站周围地下水出现放shèxìng污染突然加剧情况。去年不知道说过没说过，福岛最严重的后果之一就是rì本的地下水被污染，如今看来福岛那边的地下水还真被污染了。还好洋流是往美国那边去的，咱中国不用太担心，看戏就好了……

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第一千零五九章　谈判中的贾鸿渐

贾鸿渐见到的这是一个叫做罗伯特－李的中年男人，两个人所在的就是著名的时代华纳公司下属的华纳唱片公司。这时代华纳公司，那可是相当的威猛，除了拥有好莱坞的知名电影厂商华纳兄弟电影公司之外，还拥有着电视网、《时代》杂志、hbo等等传媒，可以说这简直就是美国范围内传媒业的巨头之一！

而这时代华纳公司旗下的华纳唱片，那在全球范围内也是数得出来的强大唱片公司，如今这贾鸿渐带着叶静就是来到了这样的一个华纳唱片进行谈判。“贾先生，请问你们这次来是有什么新的提议么？我们公司的态度我上次已经说过了……”这个罗伯特李一开场就这么不给面子的说道，“如果还是上次的那些说法的话，我觉得我们这次就没有谈的必要了”。对于这样的态度，贾鸿渐倒是不以为意的一脸笑容说道：“没关系，哪怕就算不谈这个事情，我们也可以商量寻找一下能让我们双方都赚到更多钱的方法……”

一听到贾鸿渐的这话，那伯特李当时就觉得眼前一亮，在他看来，这个贾鸿渐显然是比那个叶静老练的多，看起来好像是个比较上道的谈判对手。此时就听着贾鸿渐开口说道：“我听说贵公司担心的是在线销售以后分流了贵公司的实体利润，对吧？但是据我所知，贵公司的实体唱片做出来之后，也不是％的利润都归贵公司吧，贵公司也是要把唱片卖给经销商等等通路，然后他们在发售给零售店，最后才卖给消费者，他们这些过程中，每个人都要有个20％的利润左右吧？也就是说最后贵公司其实真实利润也就是70％到80”

贾鸿渐简单的算了一下利润问题之后，直接就问罗伯特李道。此时这家伙张了张嘴，他没想到贾鸿渐他们还想到了这个问题·没错，实际上如果是网上销售的话，那么最终就是贾鸿渐他们分掉了本来应该是零售商或者是经销商外加零售商赚到的钱，其实唱片公司并不会怎么损失·不过谁让公司的那些老古董都不喜欢捧高科技的东西呢，谁让公司现在根本就没有什么网络发展的计划呢？

“我自己闲的没事儿的时候，自己站在贵公司的立场上，想了一些发展的事情，不知道李先生您有兴趣听一听么？”贾鸿渐笑着问道。“可以，你说说看。

”罗伯特李点了点头，此时就听着贾鸿渐说道：“贵公司现在再传统的唱片领域要发展其实阻力重重·毕竟跟贵公司竞争的人太多了，而且他们都不是醺醺之辈，要跟他们竞争，那是风险很大的，有时候一个人你们不看好，但是别人看好签走了，那最后的后果就不仅仅是赚不到钱而已了······在这种情况之下，为什么不尝试一个不用贵公司投资一分钱·只是纯赚的业务呢？”

贾鸿渐慢慢的往网络上面引，“如果贵公司想要的话，我们完全可以不用退出刻盘服务·那么理论上就不会影响贵公司的利润。同时跟我们合作的话，贵公司可以把历史上都卖过很多次的经典歌曲拿出来再卖一次，这何乐而不为呢。同时贵公司在合作的过程中，可以独享80％的分成，这起码比零售业务里面的分成要高一些吧？同时我们还有相应的一些服务来给贵公司增加利润······”

说着，贾鸿渐就开始讲长尾理论，还有自己准备在软件内部做的那个详细的统计消费者消费习惯的“推送”。有了这个统计和推送的话，那么就是有了一种更好的消费者的消费倾向统计方法，同时还有了一个可以点对点发送广告的机会，可以说这绝对是唱片公司们梦寐以求的！罗伯特李知道·贾鸿渐说的这种推送，那简直就是太妖孽了！一般理论上，如果什么服务要采集消费者的消费习惯的话，这是一定需要通过消费者同意的，否则这一切在美国就是侵犯**。但是贾鸿渐的提议却是把这种采集给包裹在了一个贴心服务下面，也就是说·消费者的资料如果被猜忌的话，那不是只单单的被采集了信息，而是也被提供了一个贴心的服务，可以完全按照自己的消费的习惯来——比如说喜欢rrb的那就能得到最新的rab的歌曲推荐，也能知道最新的rab歌手的消息，这多好啊！

这种方法这种服务，是传统的唱片行业没办法大范围实施的。曹是个别的店主对多年的老顾客有这样的一个“服务”而已如果能把这一切给做成批量服务的话，那效果当然会很好！

同时贾鸿渐还提到了什么长尾理论，并且用他们的福尔摩斯公司的销售数字来证明了这一点—因为网络上的“货架空间”是无限的，理论上暂时一段时间内多么不好卖的货物，那都是可以无限期的摆在货架上卖。这在福尔摩斯公司的在线商城里也许还会有点小麻烦，毕竟那边是卖实体的，是需要仓库保存的，而仓库可保存不了一辈子，不过这华夏高科弄得在线音乐销售就不一样了——在线音乐这种东西，那是直接弄成数据保存在服务器里的，只是一段代码而已！

于是，这带来的问题就是跟长尾理论很像，就是说唱片公司以后的“八零二零原则”不起作用了，他们不用把大量从明星身上赚到的钱用在挖掘新人身上，也不用在挖掘了新人之后，再通过大量的培训去做唱片，最后不用去跟别的新人挤那少的很的货架位置——好吧，也许之前的那些钱也需要花，但是起码这些新人不会因为他们的专辑短时间内专辑数量卖的不够高而导致被下架，也许卖个10年也能卖出去个十万份呢，那也能给公司带来不少利润啊！

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想着想着，这个罗伯特李不得不承认，贾鸿渐提到的这些方法，那还真是在一定程度上给?

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