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第339部分（第1页）

谈几乎是暴力的批发零售价之间的差别！

也就是这么一通谈，而不是推销，还真的是让岭南那些比猴子还精，比泥鳅还滑溜的经销商们，还就乖乖的拿着钱上门来进货！那些业务员后来在胡指标的带领下顺着岭南省的地图跑了一圈，结果还就直接让经销商们上门送来了一共500万元的进货款！

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【注】：这个片子历史上的确有，没记错的话也应该是90年代初播放的，当时橘子是在凤凰卫视的前身卫视中文台上面看的，应该是国内拍的一个片子。虽然有点夸大，但是想法很好，弄的橘子小时候就知道了臭氧层空洞啊氟利昂什么的——

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第五七五章　跑马圈地的仠村百货

胡指标他们去跟经销商宣传的时候，从来不说自己的厂子多小，而是只谈未来的光辉，基本上就是跟21世纪的各种业务员一样，只说好处，绝对不说风险。而这么弄的一个结果那就是深港市一个最大的空调经销商，莫名其妙的就被胡指标给说动了，然后当时不仅答应了胡指标的先钱再货，同时还给了胡指标200万的预付款！结果当这个鄂北佬出身的空调经销商带着队伍来到了钟山，找到了胡指标的爱多厂准备拉货走的时候，看到了那破烂小作坊一般的厂房，那鄂北佬直接就毛了！这货直接窜上了三楼，一把就揪住了胡指标的领子，骂道：“就你tmd这破厂子，你还敢跟我谈先钱再货？”

“大哥，合同你已经签了，我建议你先卖卖看看，我在羊城那边可是直接一个月卖出去了一千台！我给你的批发价是2500，你卖到5000那都可以！这方面我没骗你啊！”听到了这话，那鄂北佬总算是消了点气，但是他还是扔下来了几句狠话，比如什么要是买不出去，就把胡指标给种荷花之类的。但是最终，这货把爱多vcd上市深港了之后，一周就卖出去了100台，然后他就狗一样的又带钱亲自来进货了，而且再也不说什么厂子小不小的问题……

而在另一面，曾经跟贾鸿渐坐着一架飞机去日本考察的王遂州回国了，现在他正在郑洲的亚细亚总部里面做着报告——“我觉得我们公司今年可以开出来5家分店，其中首都要有一家，其他的四家都在省内。省内的都叫亚细亚，而首都的那家要叫仟村百货！”

此时面对着他坐的人，除了他的一些老部下之外，还有一些陌生的面孔，这些陌生的面孔那都是从南海省追随王遂州而来的各种“炒家”。他们这些人曾经靠着南海省80年代末90年代初的房地产开发热潮疯狂的赚了一笔钱，现在南海的房地产泡沫崩溃了。他们当然要到别的地方找食吃了！这些堪比后世温洲炒房团的家伙们的资本并不充裕，一帮人加起来也不过是两三千万而已！

此时有个炒家举手打断了王遂州的发言，问道“王总，同时开5家的话，特别是在首都还要开一家，我们集团的资金不够吧？”这个炒家还算是相当懂行的！因为光是郑洲亚细亚的总部，那运营资金都要个几百万的！虽然这亚细亚的总店每年的销售额高达好几个亿，但是尼玛每年顺利润就是超不过一千万有木有？这样所有人的钱加在一起。那开五六个分店出去，搞不好流动资金就完全用光了，没有后备资金，这可是非常容易出问题的！

可是就在这个时候，王遂州却淡然的说道：“这个问题问的很好，但是请在我发言完了之后再提问。到时候我会专门的进行解释。在这里我就破例先解释一下，在日本的时候，我见过一个富翁，这个富翁是做纺织厂起家的。我问他是怎么从一家纺织厂变成了纺织集团的老总的时候，他告诉我他在刚开了第一家纺织厂的时候，把这个厂子用作抵押，得来的钱又开了一家纺织厂，于是他就有了两家纺织厂，然后他又用着两家纺织厂跟另一个银行贷款。于是得到的钱又开了两个厂子，就这样，虽然背了一身的债，但是他一下有了四家纺织厂！”

说道了这里，王遂州淡然的一笑，接着说道，“按照我的想法，反正我们要连锁经营，那就是等于要生一堆孩子。生一个是养。生5个也是养，与其之后每次都重复做同样的事情。不如干脆把今年的事情都先集中在一起，我们一次性开出来五家企业，然后拉扯着这些企业成长就是了！要是流动资金不够，我们也可以跟银行贷款！”

虽然王遂州说的很轻松，但是下面的人仔细听下去了之后，才知道，他们这个总资本额度不超过5000万元的亚细亚集团，居然是要进行一个差不多额度在15亿元的疯狂连锁跑马圈地的超级大扩张！因为光是王遂州的计划里面，首都地区的那个全国旗舰店的“仟村百货”就要总共投资将近10亿元——别忘了之前首都的各种办公楼、商场的价格被玫瑰园的那个港港地产中介商给炒到了何等的地步！一平方米3000美金！哪怕就是不自建商场，光是买人家建的楼，那都要好几亿元呢！

但是王遂州还就是有这个胆子！因为他有疯狂的业绩可以用来抵押贷款！甚至是首都那边的商场的地产，那都是可以用来抵押贷款的，所以只要各地的连锁商场能不停的盈利，那么一切都不是问题！

如果贾鸿渐在场的话，他会感觉到这背后隐藏的危机，但是其他的人并没有感觉到，他们已经被王遂州所描绘出来的画面给吸引了，每个人现在那都是喷着热气，好像发现了原来赚钱是应该这么赚的！

当王遂州他们疯狂的时候，远在东湾市的步步高也在疯狂着。不过跟王遂州相比，步步高的段咏平算是理智的多，他拉走了所有小霸王的中层，然后让大家一起集资建立起来的这个步步高，说实话其实资本也不多，也就是4000多万而已——他们大家在小霸王干了那么多年，谁都领了不少大额的奖金，而且干部们多是岭南本地人，谁家没有几个有钱的亲戚？

在建立的步步高之后，段咏平这个老大指点出来的路线那就是全面跟小霸王竞争！他们首先是在学习机、电话等等小家电上面，开发出来针对小霸王的种种产品，接着，再凭借着多年的合作关系，直接去拉小霸王几年里面建立起来的经销商团体！这些经销商们直接就被说动了，虽然没有离开小霸王阵营，但是也开始经销着步步高的产品。所以短时间之内，步步高就凭借着低价策略，很快就在岭南省内侵占了小霸王的市场！

除了这些“山寨”的产品线之外，段咏平跟王遂州不一样的是，他非常知道自己的长处在哪里——做市场，而不是做研发！所以很快他就给步步高创造了一个跟哇哈哈的策略有点类似的规矩——敢为人后！

这个规矩的意思，就是说步步高绝对不会做那种开发了一个全新的产品，然后自己当排头兵去开拓市场，去做大蛋糕的角色。他们要做的事，就是发现市场上面有一定市场需求，但是技术要求不是顶尖的产品——说白了，他们就是靠着山寨！或者说的好听点，就是靠着别人去闯市场，当看到别人的市场做的不错之后，他们再靠着自己的成本压制以及价格竞争等等原因，直接冲进去抢这个市场！

现在他们在做的步步高学习机就是这个理念，他们非常明白小霸王的限制所在，那就是因为总公司一直要抽走利润，导致小霸王本身的再投入不足，不足以更换更高效的生产线，于是成本就要比步步高的高！而步步高他们因为是所有管理层一起创业，从高层到中层那都是“一家人”，可以说对基层成本的控制是非常到位的，在这点上面是绝对比小霸王有优势的！

对于这点，段咏平也经常在管理层会议上讲给所有的兄弟姐妹——“我们就是贴身肉搏型的企业，我们就是要利用我们的管理成本低廉，冲上去跟对方互相放血的企业！我们的优势就是我们是不死身，我们的成本永远都可以比他们更低！我们也不需要创造什么新产品，我们要做的就是各种经过市场证明的实用产品！我们要做的就是廉价，就是全国老百姓都可以买得起！高技术对我们来说没有任何实际意义！”

这种企业理念说白了跟刘传志的联乡现在也差不多，要是让贾鸿渐来评论的话，那就是这些企业刚开始近身的三板斧非常给力，但是之后就后继无力了！为什么？因为这些企业很多时候都是靠着单纯的做市场的能力，靠着广告轰炸来发家的。说白了他们自己没有什么研发能力，甚至对一个产品的接下来升级换代的产品线都没有设想，他们只能看着别人怎么走然后跟上去。

如果步步高开始跟贾鸿渐他们的华夏高科复读机进行竞争的话，那就是步步高永远只能跟在华夏高科的身后，华夏高科在贾鸿渐的指点下和倪广南老爷子的研发能力下，那可是有一套在市场上销售，还有另一款接下来的产品正在研发的！如果段咏平要来竞争的话，那真心可能是好不容易通过市场割喉战把两家的利润都消耗的差不多的时候，就拼生命力拼成本的时候，结果贾鸿渐直接不跟他段咏平玩儿这种没技术含量的，直接推出第二代复读机！

那个时候，段咏平他们只能接着想办法山寨第二代复读机，而想山寨还没山寨出来的阶段，那就是华夏高科喝头汤的机会！这样一来，永远都是华夏高科能靠着最初新品上市的机会赚一笔，然后跟段咏平他们开始搏杀，而段咏平他们的利润是绝对不会有华夏高科的头汤多的！这样持久战的打下去，谁才是不死的？

当然了，贾鸿渐这个路线的话，也有个非常关键的危机在——万一研发中的下一代产品不能得到市场认可的话，那华夏高科会遭受很大的打击。像是研发资金什么的都白费了，甚至生产线上的新产品那都是要压仓库了！但是，贾鸿渐是重生者啊！这尼玛就是最大的靠山啊！他怎么会在产品上出错呢？——

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第五七六章　柯守良飞跃黄河？

万家乐的老总李治现在很头疼，看着本来寄予厚望的程控交换机市场貌似进展不怎么样，但是作为一个上市企业，他们万家乐又要做出来漂亮的业绩来圈钱，这真心头疼。其实除了燃气热水器之外，他们万家乐还有另一个产品，那就是“顺驰”干式变压器，这个产品在岭南省里面市场挺不错，被供电部门采购了不少，但是在整个国内市场上反响一般，并没有占据太大的市场。也正是因为这样，所以万家乐一直没让这个变压器产品标上“万家乐”的大名。

说实话，这个万家乐的老总李治那对万家乐品牌的爱惜简直比贾鸿渐对华夏高科品牌的爱惜有过之而无不及，基本上对于李治掌权的万家乐来说，不管做什么新产品，如果没有100％成功的占领市场的话，那就不配叫“万家乐”！但是这样就产生了一个问题——人家新产品如果真的100％成功了，干吗还要叫万家乐呢？就是没有完全成功的产品，那在很多时候才需要万家乐这个品牌的支持来带品牌效应啊！

开了一个会之后，外加了的老板李治这样下令道：“我们公司要继续推行多元化，近期内我们的管理层要上报给我20项左右的新项目，当然了，这些新项目我们完全不会使用万家乐品牌！我们不能让那个北电的项目把我们公司拖死！我们要业绩！”

虽然下面有些人对于老板的这个决策不是那么看好，但是既然老板这么说了，那大家就开始找吧。于是几天之内，就有差不多25个乱七八糟的项目汇报道了李治的案头，这些项目里面，有缝纫机的有化妆品的，基本上就是现在市场上面销量还不错的东西，都申请了！而李治并没有发火，而是非常欣喜的批下来了这样的项目。于是，万家乐同时上马了25个单独的独立品牌项目……

在李治想着同时上马25个单独的独立项目的时候，也有一个让人意料之外的项目主动的找到了贾鸿渐。这个自投罗网上来找贾鸿渐的人，名字叫做柯守良。对于这个柯守良贾鸿渐当然知道了。他就是历史上第一个开着摩托车飞跃黄河的家伙！就是那个跟柳德华一起唱“笨小孩”的家伙！就是那个后来去世在上沪家中的家伙！对于这柯守良找上门来，贾鸿渐倒是有点小惊奇。

“小黑哥？你好你好，我是这个公司的少当家，我爸妈刚刚有点事情被市政府的领导叫走了……”贾鸿渐笑呵呵的走进了会议室，一边走上前跟柯守良握手一边说道。

“啊？那还真不巧……诶，少当家倒是看起来非常年轻嘛，哈哈哈……诶。你怎么知道我叫小黑的？”柯守良虽然稍微有点失望，但是马上就开朗的大笑道，好像完全没有被印象到心情一样。

“呵呵，这年代的港片谁都看的嘛！小黑哥你在程龙大哥的《快餐车》里面专任飞车指导这种事情我当然知道拉，我还知道你在全世界二十多个国家和地区玩儿过飞跃峡谷之类的事情呢！”贾鸿渐笑着说道。

柯守良此时还真没想到在国内居然还有能知道他那些风光事的人，一下就瞪大了眼睛。“少当家！你还真可以诶！怎么称呼？”“贾鸿渐，小黑哥叫我鸿渐就好。”“哎呦，鸿渐啊。我跟你说啊，我两年前吧，实际上就想着来大陆庆香港回归。弄个什么飞跃母亲河，也就是黄河的表演啦。诶，结果我以前的各种飞跃都是呆湾那边的企业赞助拉，我地盘在那边，后来要来大陆演出，那边不可能赞助的拉。来了这边，结果我找那些老板去谈，一个个都不知道我是谁，还要我自己一点点的去介绍，他们一听说我要钱去玩飞车。一个个全都摇头不肯答应……哎，真是……对了，这次来找令尊啊，也是为了这个事情……后来我飞跃长城的时候，都是靠着我自己的存款来飞的拉！”

听到了这里贾鸿渐一愣，诶？历史上柯守良老兄飞跃黄河什么的。那不是97年时候的事情？怎么提前到了现在来了？难道这是蝴蝶效应？就在贾鸿渐惊讶的时候，那柯守良看到贾鸿渐的表情后，大笑着解释道，“是这样的拉，你92年的时候有没有看过我飞跃长城烽火台的表演？看过吧？当时我跟你说啊，还好那是用摩托车飞的，距离也只有30米，我用摩托车就可以，我自己出了200万人民币的钱就搞定了，但是这次飞黄河我自己只能出到300万，这还是预支了好几个片场的片酬，我现在其实是在跟李连捷他们拍电影拉，拍的差不多没我事情了我跑过来拉赞助的……其实这个飞黄河的事情，92年我飞完了长城就开始考虑了，然后趁着当时有名气到处拉赞助，结果就是没愿意，那帮胆小鬼……”

一听到这里，贾鸿渐顿时算是明白了过来。感情原来柯守良哪么早就想飞黄河了，估计历史上是因为一直没找到赞助，所以最后才拖到了97年？好像最后还是一个彩虹什么电视机还有凤凰卫视一起赞助的……“小黑哥这次飞跃的话，大概预算要多少？”贾鸿渐一边想着什么一边问道。

“我自己估算拉，至少要一千万的，因为这次黄河我选的地方是壶口，那边是全黄河最窄的地方，也有88米哦！摩托车是飞不过去了，只能用跑车，但是买跑车为了以防万一，起码有个两辆或者三辆的，不然万一当天出了故障，这个就没办法进行下去了，对吧？这两

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