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第336部分（第1页）

第五七零章　汉方中草药！

“很好！鸿渐你的提议非常好，我们会非常重视的！这样吧，我们市委市政府会进行一个内部会议讨论一下，然后看看中央的意见，如果没有什么太大的阻力的话，未来你也要开始操心怎么做牙膏的问题了，哈哈！”程昱哈哈大笑着对贾鸿渐说道。

对于程昱来说，如果别人今天站在贾鸿渐的问题提出来要把日化线跟并到家化线里面，再把什么牙膏厂的都并进去的话，那程昱肯定第一感觉就是怀疑对方是不是有什么私心！但是对于贾鸿渐，他却是不会怀疑。因为贾鸿渐以前的所作所为已经证明了，他的确是想帮着国企弄好，然后顺便再国企变好的过程中稍微赚点辛苦钱，而不是像外面的那些贼一样整天想着就是各种吞掉国企！所以哪怕贾鸿渐在本身这个事情上就是有利益关系，那程昱他们都愿意相信贾鸿渐的话！而这，就是口碑的作用，这就是刷好感度的结果！

说实话，在贾鸿渐看来，白猫洗洁精之类的日化线那要是真跟家化线合并了，效果可是非常好的！这样才可以充分的发挥品牌优势，把上沪家化的这个金字招牌，在这个外企还没有大规模统治市场的时候，发挥出来最后的号召力，集中优势兵力决战二三线市场！

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当上沪市委市政府几乎全票赞同贾鸿渐提议的时候，在共和国的未来领导核心都挺看好贾鸿渐的时候，官僚机构的效率是非常惊人的，只用了两天公司，华夏高科的贾鸿渐就收到了同意合并的消息，于是华夏高科和上沪家化等几家企业联合起来建立的“华夏家化联合股份有限公司”里面就迎来了新的成员。白猫洗洁精等等中国人耳熟能详的品牌，这都算是贾鸿渐下属的品牌了！

在这次合并之后，贾鸿渐召开了华夏家化的第一次高层会议。在这次会议上，总裁苏萍是这样开场的——“大家好，我是苏萍。以后就担任咱们华夏家化的总裁了，能跟大家共事真的很幸运，接下来我们有请咱们公司的顾问贾鸿渐先生发言。”

好吧，贾鸿渐这次又滑头了。他这样的家伙才不会愿意把自己的名字给挂在明显的地方让所有人都知道，那样也太没意思了。所以他干脆把自己老娘给抬上了宝座，而他自己就拿了一个顾问的名头。这样一来，实际上公司还是他掌权，而他老娘苏萍也心甘情愿的当着他的橡皮图章。

合成洗涤剂厂的厂长孙毅军诧异的看着眼前的一切，他本来在进入这个圈子之前，从来不知道华夏高科到底真正的核心是谁！他本来还做好了准备在今天的会议上听到华夏高科老板娘苏萍的一顿长篇大论的官样文章。结果……怎么现在变成顾问说话了？顾问什么时候在这里有地位了？等等，这顾问姓贾，贾鸿渐？有点耳熟啊……而且苏萍的丈夫好像就姓贾？

就在孙毅军惊讶的时候，就听着贾鸿渐此时咳嗽了一声后就说道：“因为今天咱们这里面有新人，所以有些话我再重复一遍。我们华夏家化呢，跟别的企业不一样，我们不会一上来就讲什么减员增效降低管理成本之类的屁话。我一向认为开源节流，只有先开源才有资本节流。否则节流好了那也就是个贫下中农而已……”

呦！这顾问有点意思嘿！当时这孙毅军就有点惊奇了，他从来没想到一个看起来才20岁出头的小年轻能有这样的见地。要知道在这个时代，外界所有挑国企毛病的文章和发言。那都是说国企里面人浮于事啊，说什么管理成本高昂啊之类的，从来没有人说到原来国企改革的重中之重原来是开启市场！

此时那个年轻的顾问又开始说话了，“我们企业暂时的市场基本盘是地级市以及以下的乡村市场，这点必须明确！在北上广这样的地方，我们起码现在的产品是没办法跟他们竞争的！当然了，除了洗洁精之类的日化用品。我们要走农村包围城市，把我们在全国范围内的基本盘确定下来，哪么哪怕是外企进攻，但是他们的定价高。加上不如我们熟悉本土市场，肯定竞争不过我们，这样不论怎么样，我们不会被歼灭！”

孙毅军以前从来没听说过把**的革命斗争理念用到商业上的，而且以前因为他们厂的白猫洗洁精那是非常的畅销，而宝洁之类的厂家那基本上没有什么产品线对应他们的白猫洗洁精。所以孙毅军从来没考虑过什么市场竞争的问题。可是现在一听到贾鸿渐的话，他仔细想了想觉得还真是这样！好像一下子，整个商业市场上面的攻城略地之类的事情，那还真可以跟**的斗争理念整合在一起！

“要巩固低级市场的话，我们就要知道低级市场的老百姓需要什么……这点我相信大家都会知道，那就是要便宜！咱们国家的老百姓，特别是低级市场的老百姓，那最爱的就是各种便宜的东西，哪怕质量不行，只要便宜也行！所以首先我们公司得开发出来廉价的低端产品来对应这个市场！”到了这个时候，孙毅军可以说是真的认为这顾问有两把刷子，开始真心的不在心里过几遍想想对不对，而是开始真的听进去了。

“同时我们也要开发针对二三级城市的产品线，对于这个二三线城市的居民，我们可以认为他们是要求比乡村消费者要求高一点，开始需求要又好又便宜点的东西，当然了，他们可以承受的价格要比农村市场的消费者高点。他们会想要学习一线大城市的流行时尚，但是因为兜里钱钱不多，所以就会选择相对中档次的东西，又能比乡村好点的，又没有一线城市流行的那么贵的……”贾鸿渐说的这话那可真心算是事实。不过历史上中国这个时候只有低端产品没有中段产品，结果就是海飞丝、飘柔等等产品那以前都是北上广地方比较有市场的，结果趁着90年代中后期通货膨胀带来的工资收入增加，而扩散到了地级市市场上去！可能北上广的人是从93年、94年开始用飘柔海飞丝等等产品的，但是地级市的老百姓可能是到了97年98年才开始放弃了蜂花系列选择了宝洁的产品！

“最后，一线城市我们当然也要开发产品，虽然我们的基本盘是在农村和二三线城市，但是能把战线推到敌人的地盘，那是最好不过的，可以让敌人不用把注意力放到我们的地盘！我个人建议，关于高级产品，我们可以采用【身土不二】原则！做出文化感！这才是我们能在一线城市从国际巨头嘴里抢下来一块肉的关键！”

当听到了这里的时候，不管是王蔻兰还是孙毅军，甚至还包括苏萍，他们都对这个【身土不二】原则好奇了，这是一个什么规则？“【身土不二】是我们宇宙强国……哦，就是棒子国……好吧，就是韩国……就是南朝鲜，你们能听懂了吧？”贾鸿渐刚解释了一半，突然发现大家对“宇宙大国”这个词没有概念，对“棒子”也没概念，对“韩国”还是没概念！没办法，谁让中国92年才跟韩国建交呢，在那之前所有的文件新闻里面都称那半岛南边为“南朝鲜”，要是说韩国真心很多人反应不过来，就像是脑子里想着是北方的毛熊，但是嘴巴里说出来的不是俄罗斯而是“苏联”一样。

“这个身土不二原则呢，就是南朝鲜他们国家的农民拿出来忽悠人的。南朝鲜因为没经历过土改，他们那边的农民都是地主，很有钱。但是他们南方土地狭小，要养活几千万人口还真不容易。而他们国家的老大美国又是全世界第一粮食出口国，所以美国一直想出口牛肉啊之类的到韩国去，然后那些地主他们就受不了，因为如果就靠着南朝鲜他们自己生产出来的粮食肉类，他们就可以定价很高，那赚钱多多啊！美国人的粮食一进来，那价格肯定低，地主们不就赚不到钱了么？又面临着美国爸爸的威胁，他们怎么办呢？他们就想出来了一个洗脑的原则，那就是身土不二！这身土不二就跟我们中国的一方水土养育一方人的意思差不多，总归就是说，你是韩国人，你是从这片土地上成长起来的，当然是要吃这片土地上长出来的粮食了，这样才能保持体内循环平衡之类的……”

在贾鸿渐进行科普之前，在场的所有人还真心从来不知道南朝鲜原来还有这种事情呢！就在众人惊讶的互相看着笑南朝鲜地主编造的事情的时候，就听着贾鸿渐继续说道：“我们用的身土不二原则呢，不是说一定要跟洗脑一样的明明白白的告诉老百姓你们是中国人一定要用中国的东西，而是我们要敲边鼓，通过提示让消费者自己【感悟】身土不二原则！比如说，汉方！什么叫汉方？最简单的说法，那就是中草药！中国人从生下来就听到过中草药。我们把什么何首乌啊、灵芝啊之类的加入到了洗发水里面，老百姓当然第一时间就能知道这东西好了！如果我们再说——根据中国人发质，研制的专为中国人使用的民族中草药精华洗发水……润滑黑发，让头发上有【历史】的味道……那带来的效果不是比外国人宣传什么PRO…V之类的因子好多了？起码老百姓能知道我们添加的到底是什么东西！”（未完待续）

第五七一章　托普集团

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听到了贾鸿渐的话之后，在场的所有人那简直就是瞪大了眼睛！在他说这话之前，所有人都没有想到过原来洗发水里面还可以加入中草药的！不过想想看还真是，何首乌之类的那传统一直说就是可以黑头发的！如果真把这些加入到产品里面，那整个文化劲儿就起来了有木有！跟外国的产品对着宣传起来心都不虚了有木有！外国人有PRO…V，中国人有中草药！

这个方法其实也是贾鸿渐最近才想出来的，本来在他的想法里，那就是准备让华夏家化跟哇哈哈一样，统治了地级市一下的市场就OK，这样也算是为国为民做了点好事了。当然，化妆品什么的做到了小护士之类的程度，那华夏高科也是有钱拿没错，不过他之前还没想到什么比较有自己特色的能在一级市场以及特A级市场上跟外国人拼的噱头。

不过在日本的时候，他贾鸿渐在路上看到了“汉方药店”。他知道这个汉方药店的意思就是中成药，因为日本是存药废医，把传统从中国学来的“汉医”这个行业给取消了，然后把中药方剂留了下来，名为“汉方药剂”。看到了这个汉方药店的名字之后，贾鸿渐突然联想到了中草药，要知道在21世纪，中草药的一些疗效甚至是针灸的作用在欧美也是经常有人去尝试的！更不用说后世各种什么中草药减肥、针灸减肥之类的噱头了！

光是想到了这里，贾鸿渐顿时就有了灵感，知道应该怎么带领着华夏家化冲击宝洁了！甚至顺带着，他还大概知道了怎么让哇哈哈做大了——说白了，加多宝或者是王老吉的凉茶那其实不是也打着传统保健的旗号么？把中国的食疗传统，什么红枣枸杞汤之类的东西，如果进行饮料化的话，那不比什么美国佬没历史的可口可乐来的更让国人明白功效？

当贾鸿渐提出了这个有点走形的【身土不二】原则之后，当场华夏家化的高层们纷纷鼓掌！他们这些行内人一听这个主意。马上就知道了这个主意的好处！所有人此时那真心是热情激荡，甚至恨不得从现在开始就按照贾鸿渐的指点做！

而在贾鸿渐他们给以前的上沪家化、上沪日化的头头脑脑们指点着方向的时候。蜀都这个贾鸿渐非常熟悉的城市里面，有个大学销售也感觉受到了什么启发！这个大学教授的名字叫做宋儒华，他本来是蜀都电子科技大学应用物理系的副教授讲师。在他30岁的时候。那年正好有80多岁的总设计师南巡讲话，同样的也发生了一件让宋儒华命运发生的事情。

当年的春节，这个宋儒华带着家小的坐过车回家，坐的是硬座。当他们上了车子之后，发现自己的位置被人占着。占着位置的人是一个看着就像是爆发户的胖子，那胖子抱着一个妖艳的姑娘如若旁人的在亲嘴儿，手里还拿着一个跟板砖一样大的大哥大！当时宋儒华看了看自己的老婆和老婆怀里的孩子。就上前客客气气的打断了正在亲嘴儿的爆发户，问对方可不可以稍微让让，这里是他的位置。

结果谁知道那胖子停下来了之后，扭头用眼角从上到下瞥了一眼宋儒华，然后直接从怀里面摸出来了一叠大团结。这一张大团结就是一张十元人民币，在当年这算是流通领域里面老百姓见到的最大面额的人民币了。那胖子就这么一张张的把大团结拍在硬座前的小桌子上，拍了十张之后，那胖子冷笑了一声。一边丢下来了一句“老子买了，你站着吧！”一边扭头又抱着旁边的妖艳小妞儿猛啃。

当时宋儒华这硬脾气哪儿受得了这个？当时他就想拎着那胖子的领子理论一番——不争馒头争口气，他宋儒华还就是不想卖座位。怎么了？可是就在他刚要动的时候，他老婆却一把抱住了他，然后腾出手来把钱就给收下了。之后老婆一边把宋儒华往车厢连接处拉，一边劝他道：“好了儒华，我站站又没问题，咱还年轻嘛，孩子咱俩轮流抱着就行。这一百块可是等于你一个月的基本工资呢！拿回家了咱可以给家里买好多东西，到时候你也有脸不是？好了好了，别生气了……”

怎么可能不生气？宋儒华这人其实挺有才的，但是他这个优等生有个脾气。那就是硬骨头，他就是不肯低头！不然当初他也不会放弃了分配到地方儿选择留校，那就是因为他也知道自己的脾气不太圆滑，在社会上打拼不太适合，相对更适合在象牙塔里面。

这事儿足足在宋儒华心里憋了几个月，他就想不通这个世界怎么就变成了有钱就是爷。为什么有钱人对别人就可以用钱砸别人的自尊！他就是想不通！虽然想不通，但是宋儒华并没有因为心病而钻牛角尖，而是选择了另一条路——既然世界变成这样的话，那我就要做有钱人！于是，在丝毫没有商业经验的情况下，这宋儒华就是靠着硬骨头办了停薪留职，然后顶着所有家人的反对，下海了！

这宋儒华一辈子可以说都是在跟人跟命运做斗争，他出生在浙东省邵兴市下面的一个小小的山村。他7岁的时候母亲就因病去世，他爸一辈子都没有再娶，而是就一个人拉扯着他长大！这样的日子贫穷是一定的，父亲去下田了，家里就没人收拾，一个老爷们儿做饭做菜的水平也就是那么回事，只能凑活糊弄一下。所以宋儒华小时候最大的梦想就是考上大学，就是把父亲接出山区！这样的一个农村孩子，在靠大学之前，那是根本就不知道飞机是什么样的。可是，也就是这样一个人，在91年的时候，被破格的提拔为了全校最年轻的副教授！甚至他的课就是蜀都电子科技大学里面最受欢迎的课，甚至贾鸿渐旗下的那个丁三石，那个以后在历史上会创造网易这个公司的家伙，那曾经都是宋儒华的学生！

这个曾经得到过国家机电部点名表扬的本来应该前途远大的青年教授在下海的初期，所有的资本就是靠着自己和老婆的攒下来的所有家底加上一个好朋友的所有家底，一共5000元钱。他们注册了一个小公司。这个公司名字叫做“托普电子科技发展有限公司”。“托普”两个字是音译从英文单词TOP，意思是顶尖，这宋儒华下海就是为了当第一！

不过虽然雄心很大，但是宋儒华本人在学校学的是天文物理。他教的课程是应用物理，这些玩意儿好像都跟商业?

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