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第289部分（第2页）

但是现在不同了，现在他们花了一千块钱换回来的是实打实的一个手机，而且还不用什么初装费！这让老百姓看来那简直就是座机的替代品啊！这要是放到后世，那肯定就是移动公司和电信公司要闹的非常不愉快了，但是在这个时代，不管是移动还是电信，那都是邮电部旗下的一个部门而已！

这样一来，哪怕是电信部门和移动部门会产生矛盾，那也是“人民内部矛盾”，更不用说上面还有个牛部长协调呢！不过不管怎么说，反正现在华夏高科的这个小灵通系统那可是一下就算是火爆了起来。而火爆的销售场面带来的结果那就是很多小电子厂在知道了华夏高科居然可以光明正大的像外出售芯片甚至整套解决方案的时候，他们就蜂拥上门了！

整套解决方案那是什么意思？那就是把手机里面的所有元器件的排列方式什么的都做好。等于是把除了没壳子以外什么都有的小灵通手机卖给了他们，而他们可以直接自己设计一个壳子然后就挂上自己的牌子卖了！

看着大量涌上门来的电子厂、无线电厂想要批量购买整套解决方案，当时苏萍就有点不乐意了。她趁着吃饭的时候偷偷跟贾鸿渐抱怨道，“儿子啊。咱们干嘛往外面卖那什么整套的解决方案？那样一弄得话，不是很快市面上就会有跟我们竞争的人了么？按照他们的习惯肯定会来进行价格战的，到时候不是反而降低了我们的利润了么？”

“妈，这我就要批评你了，你这是觉悟不足啊。我们华夏高科那是为了自己赚钱才做这一切的么？不是！我们是为了切实的提高人民群众的生活水平才做这一切的！”

听到了贾鸿渐这话后，当时苏萍就傻眼了，她搞不懂儿子这是怎么了，难道是成为党员了么？怎么着话听着就像是《新闻联播》里面说的话一样呢？

看到了老妈惊讶的样子贾鸿渐笑了起来。很明显他刚才就是故意开玩笑呢。“这种事情呢，我们不做也会有别人做的，这个年代是个全球化的年代，就算国内没有企业能做到这样的。但是境外的企业能作到的多了去了。别的不说啥，像是湾湾那边就很多电子企业能作到这点。只要看到我们这边的销量大好，那么很快对岸的电子企业就会打这方面的主意，然后很快市面上就会有相应的解决方案出售了，这样一来结果就是我们还得面临价格战。同时我们还不能通过解决方案赚钱……”

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苏萍此时有点震惊了，“你是说湾湾那边也可能进来跟我们竞争？”“这不是很正常的么，现在的什么康师傅啊统一啊，这些不都是湾湾企业么。他们不就进来了么？再说了，跟我们这边比起来的话。他们那边能拿出手的也就是电子领域了，别的方面基本上都没什么优势的。”贾鸿渐点了点头说道。

他这真是实话实说的。因为在历史上湾湾还真就是进入了大陆市场，还真在解决方案这个领域里面做了大文章。最出名的例子那就是后世多的数不清的山寨手机厂，这些手机厂们不可能有自己的研发实力从零开始做手机，他们是买的谁的解决方案？买的是MTK，也就是湾湾的联发科的解决方案！基本上在买了廉价的联发科MTK方案之后，回去他们只要设计一下外科，那就直接可以开始销售手机了！

这也就是为什么后来历史上山寨手机很多功能都雷同的原因，那就是因为他们都是出自一个爸爸！

贾鸿渐打的是什么主意，他的主意就是知道既然逃不掉竞争的话，那么干脆就把主动权完全的掌握在自己的手里！在公开出售解决方案的时候，他们卖的解决方案当然不会跟他们华夏高科自己的产品产生冲突了，或者说他们卖的解决方案都是最早倪广南老爷子他们自己设计出来的，基本上也就是等于没有了一些“山寨特有功能”的解决方案。

这样做出来的解决方案价格足够便宜，同时还可以尽量减少跟华夏高科产品线的竞争，总的来说这让贾鸿渐自己看来那就是最好的做法了！并且，在他的计划里面，他贾鸿渐可是会不断的推动公司出新款式的手机，而这些新款式的手机里面，那就是有从后世山寨机里面吸取来的无穷无尽的创意。这样一来要比有趣的创意，简直就没人能跟他贾鸿渐比！

在贾鸿渐的记忆里面，后世的山寨手机里面特有的一些创意那真心是已经到了让人为了创意都想买那手机的地步——比如说，双卡双待双电池，结果电池里面有一个却是隐藏的无线摄像头！

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今天至少3章的说（未完待续）

第四九三章　数不清的小钱钱

在华夏高科的小灵通手机开卖了一周之后，各地的统计数据不断的向巨人公司涌来——没错，是巨人公司。这巨人公司现在基本上帮着代销了华夏高科的大多数产品，并且靠着这个赚了不少小钱钱。其实这种模式也是算一种经销商代销的模式，不过贾鸿渐不在意，现在建立一个完全垂直控制分布全国的子公司这还不是他想做的事情。

史玉竹可以说是全国第一个能看到华夏高科绝大多数省份销量统计报告的前几个人之一，甚至还遭遇华夏高科的人。在看到了这份报表之后，史玉竹有点傻眼了。在这份报道里面，显示着华夏高科卖小灵通手机这一周之内，居然应收账款是5个亿！

一台小灵通手机售价按照1000元计算，这一周之内就卖出去了50万台！这是什么概念？这概念要是放在国外那简直能吓死人，或者说放在现在国内也能吓死人，因为现在的GS…M手机卖了好久那全国才几万部而已，这小灵通一上市居然直接就50万台了？而且还是一周之内？

是的！因为在这个年代还没有发生大下岗，全国除了农村农民以外最多的那就是工人，甚至说的不好听一点，全国上下7亿农民3亿工人都是往少了算的！对着3亿工人来说，他们有“铁饭碗”，而且医疗教育没有产业化，加上通货膨胀造成的物价上涨还有不断上涨的工资来对抗，他们能有什么后顾之忧？其实除了这个年代的电子产品甚至电器之类的比后世贵之外。单纯从生活压力来说那比21世纪小多了！

在这样的情况下，在未来有保障的情况下，工人阶级能不爆发出来一个可怕的购买力？也就是因为这个购买力爆发，所以才有了三株、飞龙甚至是华夏高科等等保健品企业业绩的高涨。才有了电器厂商的销量增长，才有了秦池酒业在三北迅速打开市场的可能！

这样的一个小灵通手机对比这个年代的其他电器来说那都是算已经便宜的不行了，甚至说句不好听的，这小灵通手机那在80％以上的购买者哪里，都是直接代替了计划中未来两年里要安装的座机的！

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装个座机要3000多元初装费，还不能拿到外面当着别人面打，还装这座机干嘛？更不用说小灵通的资费跟座机是一样一样的！这样一来谁还去按座机？还不如直接花便宜的多的钱买了这小灵通手机了算球！

华夏高科的这一周5亿元的销售额可是非常让史玉竹吃惊的，为什么？因为他拼死拼活的要做保?

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