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第258部分（第1页）

而最后更让贾鸿渐头疼的是，这蜀川长宏现在最大的分销商——直接每年接手长宏20％产品份额的——是一个叫做郑百文的！这个郑百文虽然听起来像是一个人名，但是实际上却是郑洲百货文具公司的简称！这郑百文公司在90年代可以说是曾经叱咤风云过一番，玩儿的就是各种稀奇古怪的分销，但是到了98年以下玩儿脱了，直接就被中央当成典型例子批判了大半年！

贾鸿渐本来印象里面好像这郑百文是96年才开始跟长宏勾搭到了一起，结果没想到其实现在这两个公司早就已经开始偷偷摸摸的玩儿这套了！面临着这个形式，贾鸿渐顿时感觉到了亚历山大——那三个叛徒企业按照历史来说，他们会在96年左右开始慢慢的建立自己完备的独立销售体系——也就是后世上场里经常能见到的专区厂商代表，也就是说卖那三家电视的人可能是商场的营业员，但是商场里却直接会派驻厂商代表来做协调工作。这样一来那三个公司对于全国各地销售商的数据都能有一个非常直观而且真实的反馈，很容易平衡各区域的利益，不至于弄成了自己左手割右手的肉！

如果不及时的给长宏改造一下的话，那么搞不好发展到98年的时候，郑百文已经成为了长宏左膀右臂甚至是动脉、躯干！那个时候郑百文再突然倒掉，缺胳膊少腿甚至是可能动脉被人砍了一刀的长宏还怎么跟那三家斗？恐怕到时候是贾鸿渐再牛X也只能帮长宏苟延残喘的先活着，然后才能考虑别的，那样他贾鸿渐手里的“千金买马骨”不是反而成为了他指点别人把别人指点的半死不活的例子了？

不过不幸中的万幸就是贾鸿渐能在94年就发现这个事情，能在那三家企业真正开始发力之前就发现这种事情，这给了他贾鸿渐一个足够的时间进行查缺补漏！

几天之后，当倪润丰召开了高层会议，带着一群手下在会议室里等待着贾鸿渐到来的时候，他只见到了推门进来的贾鸿渐一脸的铁青严肃！

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郑百文的事情是真的，有兴趣的同学可以自行百度一下。那郑百文的一些太具体的来历啊、事迹啊什么的橘子就不写太多了~另外今天同样四更呦~（未完待续）

第四三九章　一力降十会！

“我先来介绍一下，这位是我的……朋友，贾鸿渐小贾总，他父亲是华夏高科的老总，而他本人除了是华夏高科的少当家之外，还是个非常有水平的学者，经常能在《内参》上发表文章给省部级高官以及中央领导提出改革发展过程中的建议和意见，甚至我们国家的未来领导核心都曾经亲自上门面对面的跟他聊过一些关于未来改革发展路上可能会碰到的事情。今天能请到小贾总来给我们长宏提意见是非常难得的，大家欢迎！”倪润丰此时机灵的赶忙站起来抢先说道。

他已经看到了贾鸿渐面色不对，想来应该是公司里有些事情惹了贾鸿渐生气，而贾鸿渐这老大又是多难的才能来他们长宏考察给建议的？万一一会儿贾鸿渐一提出什么批评，下面一帮人弄不清楚情况把贾鸿渐惹的更生气了怎么办？所以这倪润丰赶忙先介绍了一下贾鸿渐的身份，通过这种方式让他手下的人都对贾鸿渐尊敬一点！

“谢谢倪总了。”贾鸿渐也不是不知道感谢的人，他微微对倪润丰点了点头表示了一下基本的谢意，然后就站在会议室的讲解位上看着下面的那群长宏的高官们，“诸位应该知道去年年底的时候，我国城市居民家庭拥有21寸以上级别彩电的份额已经上升到了30％左右，按照发达国家曾经的经验来说，到了这样一个份额之后电视机市场的需求就会迎来一个大爆发！也就是说我们国家未来的电视机市场在几年内会处于高速发展的阶段！”

他丝毫不客套。直接严肃的快速说出了这样的一个市场经验。此时那些本来还有点疑惑贾鸿渐这么年轻怎么会是学者的高管们马上认真听了起来。因为这种市场经验的数据那可不是外行人能知道的！

“虽然咱们的蜀川长宏是中国最大的电视机生产基地，虽然我们有从显像管到一切零件的自产能力，虽然我们有规模优势和成本优势，但是在这样的一个快速发展期里采用分销制，我想请问你们是想干什么？”贾鸿渐非常严厉的问道。

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倪润丰此时看着贾鸿渐严厉的表情都有点心虚了，他还从来没见到过贾鸿渐这样生气的表情，甚至连一点辩解都不敢说出口了。不过此时他听着贾鸿渐又说道，“好吧，我能理解你们，你们想着快速出货快速回笼资金进行周转。哪怕少赚一点但是只要周转率高我们就能霸占下来更多的市场份额。但是你们有没有想过这样做的本身却是用我们的左手去割我们右手的肉？我们的产品最终还是要靠商店来出售的！损害了商店的利益到最后如果他们联合起来抵制我们产品的话，我们有再高的市场份额但是卖不出去有什么办法？”

贾鸿渐这说的真心是实话，现在不是以前了，以前他还可以打擦边球靠着邮电局来卖卖东西。但是现在这一路线已经被叫停了！基本上在市场上还就只拥有传统的渠道。在这个时候不认真做自己的渠道，这是找死咩？

他着急或者说愤怒这都是有理由的，说白了那就是恨铁不成钢！想要这蜀川长宏好那是肯定的，因为会蜀川长宏未来会是他贾鸿渐计划中一个挺重要的部分，而另一方面在那三个叛徒正在准备着挑战他贾鸿渐的时候，正在有着他们的计划的时候，这蜀川长宏本身不硬气的话，他贾鸿渐是没办法让这长宏跟对方竞争的！

“那个谁，麻烦你把我让你印的那些资料发给大家！”此时的贾鸿渐还真像是一个大企业的董事长一样，直接招呼着文员开始帮忙散发文。他现在也不像平常那样经常会可以隐瞒自己的霸气。现在在自己嫡系的长宏里他还真是气场全开，直接震的那些高管们、文员门都一个个的乖乖听话，甚至好多高管还都学着倪润丰主动上前帮忙发文案了！

“大家先看这个文案，这文案就是我花了两天功夫没睡觉给你们写出来的长宏改造方案，我可以不夸张的话如果你们乖乖按照我的方案来说，我可以保证到2005年前你们就是全中国市场上的霸主！”不得不说此时贾鸿渐穿着西装一脸严肃和自信的站在解说位上的形象那还真是让别人丝毫都生不出怀疑之心！

倪润丰此时赶忙拿起手中的一份文案看了起来，他打开文案后一看只见着第一页上就写着“长宏红太阳，军规品质，以民族复兴为己任”的标语！难道，贾鸿渐是想从头开始从细节开始一点点的改造长宏？他还真有点被震撼了。因为这绝对是一个庞大的工程，而贾鸿渐是在两天里面想出来的？联想到曾经见到过贾鸿渐用5分钟想出来的方案，他现在甚至开始期待着整套方案给他的震撼了——5分钟的方案就那么牛X，两天写出来的那不得牛叉到爆了？

那是必须的！在贾鸿渐的这份方案里面，他不只是给长宏设计了一个新标语而已。而是把长宏的各种标志、广告口号从头开始重新设定了一番！甚至可以说，贾鸿渐给他们设计的是一个全新的形象。是一个从里到外完全都不一样的企业形象！

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