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第108部分（第1页）

么的。

可是就是这么一个藏着掖着以后的减半数据，那都已经让王蔻兰羡慕不已了！“要不怎么说民营企业才有竞争力呢，我们这上沪家化今年一月份的盈利不过也才一个亿上下，本来啊80年代的时候，我们的美加净牙膏那可是都出口到捷克斯洛伐克、罗马尼亚等地方，还引得当地消费者抢购的，现在……呵呵，这美加净一年的销售额也就是几百万了，都怪那美国庄臣，要不是他们，我们美加净的牌子也不能砸的这么厉害！现在美国宝洁也进广州了，他们的产品线又跟我们的产品线全面冲突，我们白猫洗洁精以后日子好不好过还是两说呢……”

稍微抱怨了一下未来，王蔻兰突然想到了什么，她问正在跟她一起进入会场的贾鸿渐道：“对了，小鸿渐，我来之前的时候，我们公司高层正准备考虑着进行二次创业，拜托美国佬，重新拾起民族品牌。然后我们就考虑怎么加强这个花露水的市场占有率，本来现在基本已经占有率超过50％了，公司里有员工提议说可以把花露水开口加大一毫米，加快花露水的消耗量，然后加快消费者换花露水的次数，以此提高销量，你觉得这主义怎么样？”

现在的王蔻兰，那对贾鸿渐的印象完全可以说是跟以前不一样了。以前贾鸿渐刚到她家给她女儿做家教时候的种种印象先不说，就说是华夏高科召开经销商大会前，那王蔻兰不是还觉得贾鸿渐一个月一个亿的销售梦想也只是个梦想么？结果人家贾鸿渐不是很快达到了么？现在她简直觉得贾鸿渐那就是个天生的商业奇才，好像对商业的事情总是判断的非常准！

而在这个时候，那贾鸿渐却差点笑出来，其他书友正常看：！为什么？因为这个什么把花露水的口加大一毫米的事情，不是跟前世经常在《读者》之类的杂志里能看到的那种“牙膏销量不好，有员工提议把牙膏口加大”之类的小故事么？这种小故事当年可真是把贾鸿渐给唬住了！可是后来在社会上打拼多年了以后，他还真对这故事嗤之以鼻。

“王姐，谁要出这主意，你倒是要小心点他是不是间谍……”贾鸿渐这时候没好气的说道，“咱们中国的消费者又不是傻子，你也知道中国的主妇们是到底有多精明！他们有时候宁愿多骑一个小时的自行车，就是为了买到便宜一分钱一斤的大米，对于这种精明的主妇，你觉得她们不会注意到花露水使用的时间比以前短了么？一旦让消费者发现咱们的产品没以前经用了，你知道后果是什么的吧？”

王蔻兰一听这话顿时那就是一惊！她这个从计划经济市场里成长起来的女强人，对市场运营里面的门道还真是不太清楚，本来刚听到员工那么建议的时候，她还觉得这个方法好像不那么正大光明，但是好像还真的对厂子有好处。可是现在听到贾鸿渐这么一分析，她顿时恍然大悟——这不就是自砸市场的行为么！

此时贾鸿渐和老爹还有王蔻兰签到完进了会场，发现好像会场里也就是拍着一排排的饭桌，也没写到底谁坐在哪里。他拉着王蔻兰和老爹随便找了个位置坐下，然后想了想，对还在震惊状态的王蔻兰说道：“我觉得吧，咱们家化还不如出钱把美加净品牌买回来，然后看看能不能开发化妆品之类的东西……”

这贾鸿渐，又非常坏的用别人本来以后就要做的事情放在现在告诉别人，来换别人的好感和震惊了。本来上沪家化之所以在9月份尝试收购延中实业，那就是为了融资赎买回美加净的品牌，但是贾鸿渐不知道啊。他倒是有印象历史上好像上沪家化这么做过，他干脆就直接这么给对方出主意了。而这样做的后果，那自然是王蔻兰的大震惊！

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第一八一章　主业

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第一八一章主业

王蔻兰听到贾鸿渐说要让他们上沪家化出钱把美加净品牌给赎买回来，那当时就楞了，其他书友正常看：！为啥？因为这可是他们公司内部会议上为未来而作的一个决定，为了保密不让美国庄臣提早发现，甚至他们家化的管理层都约定好彼此都不许对家人讲！对家人都不能说，那对外人就更不可能了，可贾鸿渐是怎么知道的？

要说难道是贾鸿渐的人脉已经深入到了上沪家化的企业高层内部了？王蔻兰可不相信这个，她是相信贾鸿渐人很牛x，但是不相信他可以牛x到这种地步，书迷们还喜欢看：。（全文字电子书免费下载）那难道是贾鸿渐歪打正着，或者说是英雄所见略同的正好也想到了这个主意？

那贾鸿渐看着王蔻兰的那诧异的表情，还以为她是诧异于自己怎么会提出来赎回已经合资出去的品牌。他解释道：“其实吧，王姐，老祖宗有句话——非我族类其心必异，这话虽然有点极端，但是在某些时候还是正确的。这外国人带着资金进中国是为啥？是为了能霸占尽量多的市场份额，但是在面临这个市场上有一些民族品牌很得人心，那你觉得他们会怎么做？”

本来王蔻兰还在惊讶于贾鸿渐怎么能会跟他们公司高层想的一样，但是现在一听道贾鸿渐的这话，她的注意力就全被吸引了。本来她是感觉到了美国庄臣不是好东西，在他们家化付出了两个品牌和资金跟美国庄臣合资建立工厂后，那些美国人居然坏心肠的想要废掉这两个民族品牌。但是她只是看到了表面，只是觉得美国人坏，但是却没想到美国人为什么坏！现在听着贾鸿渐的解释，她觉得好像他帮她推开了一扇通往新世界的大门！

“相对比较温和的做法，那就是利用他们外国公司做富裕的东西——资金和技术来跟本土品牌进行合资，这样就变成了一家人，而且完全可以利用原有本土品牌的渠道之类的……”贾鸿渐说道，他说的这种方式，是现在很多国际企业进入中国时通常采用的方式，也是中国政府比较鼓励的一种方式。可是，这个时候他该说可是了，“可是，这合资时候付出去的本土品牌，很多时候在外资看来，那就是为了结婚而不得不迎进家门的继子，这对他们来说就是个拖油瓶，而且还面临着跟他们自己产品线争夺资源的状况……”

听到这里王蔻兰有点不解的问道：“可是那也算是他们的品牌啊，毕竟本土品牌赚到的利润他们也可以分成，如果废掉了本土品牌的话，对他们有什么好处？”

“好处很多啊，可以把市场份额腾空，本来本土品牌占领了大量的市场份额，虽然是合资企业的，但是不是外资公司自己的。如果灭掉了本土品牌，把市场搅乱，然后他们以自己的品牌进入市场，这样占据了大量市场之后，他们还能在熟悉了本土的营销渠道之后，直接从合资企业里撤资，完全独资建立个子公司，这样一来什么都是他们自己的了！”贾鸿渐耸了耸肩说道。

一听到贾鸿渐这个话，王蔻兰还真有点震惊了。她这个在社会主义计划经济环境下成长起来的女强人，从来还不知道原来跨国集团还可以这么玩！这做人也太阴狠了吧？太无良了吧？

“资本就是个怪兽，它会自己追求自己的增值，而不会在乎任何道德。只要不违反法律，那它就敢做，如果违反法律，那它会尝试着去绕过法律或者直接修改法律……”贾鸿渐此时很平淡的解释道，“王姐你应该听说过吧，全国8条碳酸饮料生产线，现在有6条都已经被两个可乐给收购了，而且品牌也废的差不多了，就正广和的不愿意跟可口可乐走才幸存了，而渝庆的天府可乐正在跟百事可乐谈合并。哈，当地的政府还以为百事可乐肯定会发扬壮大天府可乐的品牌，殊不知人家那存心就是为了废牌子来的！看看其他的几个品牌那就知道了！”

王蔻兰此时在震惊之余按照美国庄臣的那些做法一对比，在联想起来一系列国内南南北北的事例，还真的一下子发现事实真的跟贾鸿渐说的一样！虽然现在的确有些外资公司在合资了以后是老老实实的在做双方共同的品牌，但是那基本上都是中资超过50％的，如果是外资超过50％的，那基本上品牌都会被废掉！

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