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第376部分（第1页）

“大家是冤家，”张恪笑着跟蒙乐解释说，“不过想必他们没有勇气在别人面前承认我们是他们的冤家，我又不能在西餐厅跟他们掀桌子大打出手，大家只有装作陌不相识喽。”

这样的解释，蒙乐还是听不明白，不过大学里的朋友有一种好，不会刨根问底的追问彼此的家庭背景，更多是性情相投的在交往。

信步往教工食堂走去——只得去那在继续点菜用餐，在路上，张恪跟杜飞、蒙乐说到翟丹青出现在东大校园里的原因，又问自己走的两天，他们讨论开网吧的事情有什么初步的结论没有。

“有心思在这附近开网吧的人不会少，毕竟北门电脑房的火爆场景许多人都看在眼里，不过这时候网络端接入的费用很高，加上毕竟还是新出现的事物，使得许多人都犹豫不决——这些都只是时间问题吧，我与蒙乐合计着，这时候要把未来就会涌入这个行业的竞争网吧也考虑进来……”杜飞说道，“蒙乐之前就有过将学校计算中心机房的空闲时间承包下来的念头，这个可能性也小，一来各院系的计算机课程安排很紧，剩余的空闲时间太零碎，另外计算中心的老师也都是见缝插针的主，有好处不会留给外人；另外，图书馆也有筹建电子阅览室的计划。昨天我们抽时间出来做了一下调查，也认真考虑了一下，考虑到未来学府巷商铺的租金，在学府巷开网吧与在马莲街或其他地方开网吧的成本差异巨大，也就意味在在学府巷开网吧不能将目光停留在仅仅是提供一个上网、玩电脑游戏服务场所的狭隘念头上，可能需要一开始就考虑到消费对象的分层问题……”

张恪点点头，网吧作为一个产业会很快的兴起并且会迅速就进入其产业的黄金时期，这个黄金时期也就七八年的时间，他就怕杜飞、蒙乐这时候的视野受限、考虑的格局太过狭隘了，听到杜飞这么说，他们算是初步找到这个行业的门径了，杜飞跟他混了这几年，眼界毕竟要高过其他人。

第七篇　大学之道　第六百二十九章　网吧策划

在紫霞湖西餐厅吃牛排，跑到教工食堂就每人点了一份炒面；翟丹青味胃口小，也可能是为了保持妖娆性感的体型，只拿了一罐芬达听杜飞他们说开网吧的事情。刚到九点钟，吃夜宵的学生还没有涌过来，教工食堂里人倒是不多，倒是方便他们清静的谈事情。

张恪在西餐厅吃了半饱都不到，倒没有觉得教工食堂的炒面比牛排差多少，吃得津津有味，边吃边听杜飞说，听杜飞考虑消费分层的问题，知道他们算是初步找到这个行业的门径了。

“要说未来学府巷商铺的租金，还真不会太低，底层商铺每平方米的年租金少说也要千元起，”张恪筷子还卷着面条往嘴里塞，说话的声音听起来就有些含糊，还好能听清楚，“要是到东大北门找个民宅，同等面积的店租大概都不需要五六分之一，就算到马莲街上找店面开家网吧，店租也要便宜许多……要将网吧开在学府巷，你们的确不具备什么成本优势。不过同一所学校里的学生，有人因为学费会自杀，有人却带着保姆入学，这大概是消费分层的极端体现吧……”

九七年，除农林牧矿及师范等少数特殊院校外，国内其他高校都实行并轨收费，平均收费标准也超过每学年两千四百元，算是正式进入高校高收费时期，对于这一些，杜飞、蒙乐他们此时是没有多深的感触的，像沈筱这些从贫困地区出来的大学生就身有感触。

张恪拿轻松的语调举出这样的事实也不过为了方便说明消费分层状况的存在。

杜飞刚进大学就有创业地念头，翟丹青听了也颇感兴趣，听张恪这么说，美眸顾盼的横了他一眼，所谓带着保姆入学的那类人大概是说他自己吧。

张恪舔了舔嘴唇上地油水，拿起桌上的瓶装可口猛灌了两口——吃炒面吃急了有些噎。才示意杜飞、蒙乐继续说。

蒙乐说道：“还要考虑性别的差异，我们做过一些调查，我们昨天只来得及对东大、师在还有音乐学院的学生做抽样调查。女孩子更向往舒适安全的环境。像东大北门的电脑房里看不到女孩子地踪影，因素是多重的，很重要的一点，还是电脑房环境的脏、乱、差，将这些娇滴滴的女孩子阻挡在外……”

“这个不错，就应该这样考虑啊。”张恪点点头，杜飞、蒙乐还当他有什么高见，都看着他，没想到张恪下句话却说，“多些漂亮的女孩子，我没事也可以去你们网吧上网玩。”杜飞、蒙乐他们考虑这一点，他很喜欢。网吧里要都是那些穿着拖鞋脚跷在椅子角上抠脚丫子的男生，张恪当然不会有多大的兴趣，要是塑造的环境能够吸引音乐学院及师大的女生，想想都会觉得舒坦。话说回来。莺莺燕燕地漂亮女孩子多了，还怕不能招蜂引蝶吸引那些男孩子来网吧吗？想当年，还不是常拉着蒙乐、杜飞去寻觅那些音乐学院、师大女生常去的网吧？当然，蒙乐、杜飞他们不可能有这样的记忆。

“啊，就这样？”张恪的建议真的让人很无奈，杜飞似乎也认清张恪放手让他去运作的意图。也就对张恪没有太多地指望，其实他内心深处也想认认真真的尝试一下；指望张恪认真的帮他，多少有些作弊的感觉。

“就这样啊，我还能有什么更高尚上的想法不成？”张恪笑了笑，摊开手，问杜飞，“有初步的预算出来没有？”

“嗯。正在做，”杜飞说道，“蒙乐还想在威尔特多体会几天，我打算先撤出来，有些想法还没有跟蒙乐合计呢，你既然问，我就先报一个大概的数字……”

杜飞混进威尔特网吧也快有半个月了。悟性高又勤奋地人。有半个月的时间也就够了，再说威尔特作为建邺第一家正规的网吧。本身就有许多试验性质的东西存在，威尔特现有的模式本身就有很多不成熟的地方，关键还是要看杜飞他们自己摸索体会经营之道。

杜飞不再去威尔特网吧打工、先撤出来，就是想要正式将网吧当成项目来运作了。

杜飞从随身的挎包里掏出一只小本子，上面凌乱地写满一些数字与文字，还有乱七八糟地示意图，这些东西，除了杜飞本人，其他人很难看明白，杜飞翻了翻了一番，大概将他这些天来的想法再回顾一下，确切之后，才说道：“一千平米地店，要四百万的预算……”

“呃！”蒙乐这两天没日没夜的兴奋的讨论了很好开网吧的细节，有一个梦想，忽然在大学里就可以去实践、去追逐，总有着难以抑制的兴奋，蒙乐都感觉自己这两天的语速比平时要快了许多，不过还没有来得及跟杜飞讨论未来网吧的规模。他总以为在学府巷开间百十平米的网吧放四五十台机子，已经相当了不得了，没想到杜飞张口就是四百万的预算，他都有些的犯傻，张了张嘴，都不知道怎么插话才好。这些天接触下来，他也晓得张恪、杜飞不是寻常人家出身，但是四百万，对于九七年的大学生来说，似乎也太有些不可思议了，谁家里会拿四百万不当回事？

见蒙乐给吓着的样子，张恪拍了拍他的肩膀，朝翟丹青呶呶嘴，笑着说：“没必要考虑资金的来源，翟姐就是一富婆……”

翟丹青媚然一笑，说道：“又碍着我什么事，我坐在这里就当听故事呢。”见张恪、翟丹青都对四百万这个数字很不以为然的样子，蒙乐心思倒也安定下来，他之前还打算要与杜飞合作经营这家网吧，听到杜飞此时说出他心里真正的规划，也晓得此时的自己只能是协助他而已，毕竟四百万的项目，还不是此时的他能跟别人一起共同扛起来的。

张恪朝杜飞说：“说的详细一些，翟姐也在，指不定兴趣来了会指点你们呢。”

“店租费用每年需80万，比照孙静檬那里的装潢预算降两格，装潢费用需40万，四百套终端设备及家俱购置费用需200万，网络设备和综合布线15万，行业监管费用及专线接入35万，这些都是主项，另外还需要有2万的流动资金。”杜飞将大概的预算数字报了出来，差不多四百万左右，又见他将他手里的小本子翻过几页，继续说道，“运营支出包括员工工资、水电费、专线接入费、店租、公关、税费、设备折旧等等，这些还没有时间细算。运营搞会员制运营，网费分会员与非会员两类标准，除了主营网费收入之外，还有饮料销售的收入也是很大一块，我们在威尔特那里观察，差不多会有40％多的顾客需要购买饮料；另外，我与蒙乐合计着，学府巷应该算商业街区，而且我们的网吧主要针对附近高校人群，很有投入广告的价值，广告位租售，可以作为可能的运营收入来考虑……”

“啊，考虑到广告位招租啊，”张恪也没想到杜飞与蒙乐还真能两个臭皮匠抵一个诸葛亮呢，也应该是杜飞的眼界让他们的思维更发散，他们所设想的网吧还真有零零年之后国内才出来的概念网吧的雏形，可惜爱达目前的产品不是针对高校群体的，这上面还不能直接帮他们一把，既然有这个念头，工作总能一点点做起来，点点头称赞杜飞他们，“不错，不错，这个想法很不错，听到现在，我都觉得这个网吧很有搞头。”

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