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420 安雁的方案（第1页）

俗话说，夫妻没有隔夜仇，尤其是像熊立军这种天生惧内的男子汉，更是不会和陶晖长久计较下去的。就这样，两口子坐着火车来到南京，又打了出租车来到安雁家住的小院子的时候，已经完全看不出刚刚发生过激烈冲突的痕迹了。陶晖一进院子，就开始没话找话地和安雁套近乎，演技堪比港片里的什么巨星了：

“哎呀，雁子，我们有半年多没见面了吧？你的皮肤还是这么好啊。我都听人说，建康家电有个美女老总，看得像天仙一样。”

安雁只觉得浑身寒了一个，不过，多年在商场中的砺炼，还是培养了她适应各种复杂电磁环境的能力，她笑着对陶晖说道：“陶晖，你这是在夸自己吧？我成天东奔西跑的，哪有什么好皮肤。倒是你越来越显得年轻了，走出去，人家还以为你是我妹妹呢。”

“要死了，你这是笑话我呢，我都30出头了，女人30豆腐渣，脸上一天不擦美容霜就皱得不成样子了。”陶晖上前挽着安雁的胳膊，又把话题转到了房子上：“雁子，我真佩服你的眼力，六七年前就买下了这样一个院子。现在如果要在上海买一个这样的院子，价钱贵得要吓死人的啦。”

安雁道：“这可不是我的眼力，是林哥的眼力。当时他叫大周帮忙买下这个院子，我还觉得贵呢。现在看起来，真是赚了大便宜了。”

陶晖像是这会才看到林振华站在一旁，扭过头对林振华嗔怪地说道：“振华就是偏心，帮着峰子买下这个院子，怎么就不想着提醒老熊在上海也买个院子？”

林振华看看熊立军，发现熊立军的脸上露出了一个意味深长的表情。林振华对于陶晖这个人的品姓还是有所了解的，见她这样上赶着跟大家套瓷，知道其中必有什么缘故。在此前，他和安雁曾经交流过，知道大熊家电在陶晖的指使下，搞了一些小动作，与建康家电进行恶姓竞争。他原本还担心今天的会谈会有一些麻烦，看陶晖这个意思，似乎是要偃旗息鼓，不想闹腾了，这倒是一件好事。

“嫂子这可冤枉我了，我曾经跟老熊说起过的，叫他买几套便宜房子下来。是老熊自己抠门，舍不得花钱。这一点，老熊要给我做证哦。”林振华呵呵笑着对陶晖说道。

熊立军手一挥，对陶晖说道：“你想住大院子还不容易，回头我就让人去找找看，买一个下来，再贵能贵到哪去，有个百把万足够了。”

林振华道：“百把万在上海市区如果能买到一个院子，绝对不算贵。我跟你打赌，20年后，这么一个院子没一个亿买不下来。”

大家嘻嘻哈哈地拉了一通家常，然后便一齐走进了安雁家的客厅。陶晖一直和安雁挽着手，说着女人间的话题。林振华则和熊立军走在一起，互相问了一下近况。

“好吧，咱们说正事吧。”在客厅坐下之后，林振华开始说话了，“今天请老熊和小陶过来，主要是想商量一下目前家电市场不景气的问题。汉华家居公司的出口电器、自行车，还有江实电的冰箱，都面临着销售困难，我想请你们帮忙出点主意，看看能不能把销售给促一促。”

说到家电市场不景气，熊立军长叹了一口气，说道：“振华，这个情况，可不止是你们汉华一家的事情，全国的家电企业现在都面临着很大的经营压力，大家现在也都没什么好办法，只能是拼价格了。很多企业干脆把价格压到了成本线上，就光为了能够把生产线养起来，不求赚钱了。”

安雁也深有同感地说道：“林哥，这个情况在我们建康家电也是一样的，各家厂商给我们的出货价已经压到底线了，但说来也怪了，前两年加价都供不应求的东西，现在降价了都卖不出去，也不知道是怎么啦。”

林振华道：“这个倒不奇怪，大家的心理都是买涨不买落，前两年大家担心涨价，都抢着买。现在市场一回落，大家就不着急了，等着看是不是还有降价的余地。另外，因为国外对我们的制裁，有些国外订单被撤了，这部分产能转向国内，也就加剧了国内供过于求的矛盾。”

“嗯，是这么回事。”熊立军和安雁一齐点头道，他们现在各自手上都有一个大型连锁卖场，这方面的情况掌握得比林振华要充分得多。

“那么你们两家有什么好办法没有？”林振华问道。

安雁犹豫了一下，说道：“林哥，如果只是要保汉华一家的产品，倒也不是没办法。现在整个市场的销量虽然比过去少了，但光我们建康家电的百十家门店，一年也有百来个亿的销售额，我如果让各家店把其他厂家的产品稍微压一压，着力推我们汉华的产品，应当会有些效果的。其实，很多顾客的选择也是不固定的，就看导购人员怎么卖了。”

“这……”陶晖差一点就要跳起来反对安雁的建议了，不过，她刚说出一个字来，就赶紧捂上了嘴。她想起出门之前熊立军曾经警告过她，不许她乱说话。她现在可不敢随便违逆熊立军的意思。

她的话虽然是不敢说了，但心里的意思还是在脸上表现出来了，那就是她并不赞成这个方案。她扭头看了看熊立军，向他递过去一个否定的眼神。

熊立军哪里用得着陶晖提醒，他完全能够听出安雁这个方案意味着什么。

安雁提出的这个方案，简单地说，就一剂毒药。如果真照她说的这样去做，汉华的产品的确有可能出现热销，但其他的厂商就完全被她得罪完了。现在建康家电的势力很大，其他厂商吃了亏，多半也会选择忍让，不至于马上和建康家电翻脸。但做生意讲究的是个和气生财，你把供应商给得罪了，大家心存嫌隙，曰后这生意还怎么做呢？

安雁其实何尝不知道这一点，她提出这个方案，已经是存着把毒药留给自己，把机会送给林振华的意思了。在安雁心里，一直都觉得欠了林振华很多，林振华帮过兰武峰，也帮过她，林振华对他们夫妇的帮助，用大恩大德来形容也并不过分。

安雁想，既然现在林振华遇到了困难，那么自己自当全力相助，哪怕因此而给自己惹下麻烦，也在所不惜。她甚至有点这样的猜测，也许汉华的家电销售搞好了，林振华在省里的罪名也会轻一些，说不定就能够熬过这一劫了。

熊立军与安雁不同，一方面是他不像安雁那样一心想着要报林振华的恩，另一方面也因为他对林振华更加了解，知道林振华肯定不会接受这种损人利己的方案的。他对安雁摆摆手，说道：“雁子，你这个方案完全不可行，振华也不会同意的。”

“林哥，你觉得呢？”安雁把头转向林振华问道。

林振华笑着摇了摇头，说道：“老熊说得对，我肯定不会同意你这个方案的。雁子，你的好意我理解，但我不能接受这种方式。眼下的困难只是暂时的，而如果你这样拉偏手，通过挤压其他厂商来保汉华，对其他厂商的伤害，是永远都弥合不了的。这种饮鸩止渴的招术，我们没必要采用。”

安雁被林振华道破了实情，脸上蓦然地红了，她支吾着说道：“林哥，其实也没那么严重。那些厂商跟我的关系都挺好的，我好好跟他们说，他们会理解的。再说，以后我给他们降一点进场费，他们也就满意了。”

熊立军道：“雁子，你太不了解振华了，他不是那种让别人吃亏，自己占便宜的人。”

安雁讷讷地说道：“就这一次嘛。我是觉得，如果林哥这次能够解决汉华的困境，省里不就没什么话好说了吗？现在林哥有困难，我们帮一把，也是应该的嘛。林哥，每次都是你帮我们的忙，这一次，你就让我们帮你一次吧？”

林振华道：“雁子，我的事情，你不必担心。我这次出来跑家电的销路，跑好跑坏，对于我在公司里的处境都没什么影响的。在商言商，你现在既然是建康家电的当家人，还是要以你这个公司的利益为重才是。”

安雁正想再说点什么，熊立军直接打断了她的话，说道：“雁子，这个问题你不用再说了。振华刚才说得对，他能不能把公司的家电卖出去，对他在公司的处境影响不大。你们想想，振华为汉华公司做的贡献还少吗？省里如果真的在乎他的成绩，也不会这样处理他了，所以，振华完全没必要为了做出这一点成绩，而拿你和我这边的利益来作为代价。”

“老熊说得对。”林振华道，“那么，老熊，你有什么想法？”

熊立军道：“我倒是从雁子刚才的话里得到了一些启发，我觉得，如果你真的能够做出一些成绩，是不是上面就会取消对你的处理了？”

林振华丈二和尚摸不着脑袋，他纳闷地问道：“老熊，你刚才不还在说省里不会在乎我的成绩吗？怎么现在又这样说呢？”

熊立军道：“省里当然不会在乎你的成绩，但中央会不会在乎呢？”

（未完待续）（）;

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