手机浏览器扫描二维码访问
333 讨价还价（第1页）
霍恩比当然明白林振华这样说的目的是在讨价还价，他也是一个商场老手了，哪里会被林振华唬住。他淡淡一笑，对林振华说道：“年轻人，15美元一台的加工费，已经不少了。要知道，如果我把冰箱生产线迁到印度去，即使每一台冰箱只给12美元的加工费用，他们也是会接受的。”
林振华想起了头一天在斯皮舍尔公司谈判时老刀说的典故，不由得笑着说道：“霍恩比先生，我对你说的情况深信不疑。不过，你确信印度的工人不会用沾满咖哩的手去组装你的冰箱吗？”
贝琳达闻听此言，也笑了起来，她对林振华说道：“林，我怎么觉得你对印度人有一些成见呢？要知道，你们江南省的工人虽然不吃咖哩，但他们吃辣椒的能力也是非常惊人的。”
“这个不能相提并论吧？”林振华道，“我们的工人虽然吃辣椒，但他们不会把辣椒酱抹在冰箱上的。”
大家哈哈地笑了起来，霍恩比也不是没见识的人，对于中国和印度两个国家里工人的情况，他多少有所耳闻，林振华举的例子虽然比较极端，但也说明了一个情况，那就是印度的工人纪律姓的确是比较差的。
选择合作伙伴绝不是谁便宜就选谁的，工人素质、企业信用、政治与社会的风险等等，都是需要考虑的内容。霍恩比在此前没有把工厂迁到海外去，也是因为找不到更合适的合作伙伴。对于林振华的企业，霍恩比曾听贝琳达说起过，他也亲自察看过汉华家居公司生产的五叶风扇以及喷瀑式洗衣机，这些产品无论是内在质量还是表面的做工，都已达到了一定的水平，这也是霍恩比有意与林振华合作的原因所在。
“好吧，年轻人，我承认你说的对。”霍恩比不想和林振华继续绕弯子了，他直言不讳地问道：“你说说你的想法吧，每台冰箱你们希望拿到多少加工费。”
“一口价，25美元。”林振华说道。
对于加工费，林振华大致算过一笔帐。他打算用来承接泰戈公司冰箱生产业务的平台，自然就是让轻化厅觉得头疼无比的江实电。江实电过去年产15万台电冰箱，生产工人大约是1000多人。如果要把生产线扩展到年产30万台，生产工人大约要增加到2500人左右。
如果每台电冰箱的加工费是15美元，30万台电冰箱，能够挣到450万美元的加工费，即使是按汇率计算，也相当于1700万元人民币。2500名工人一年的工资也就是300多万的样子，加上其他生产投入在内，一年成本撑死了也就是600万，1700万的收入算是非常丰厚了。
不过，林振华是看惯了大钱的人，他看出霍恩比的确有意把生产迁到中国去进行，这样一个敲竹杠的好机会，他怎么会放过。他同时也算过另一笔帐，知道即使按25美元一台的加工费，霍恩比得到的利润也要比现在高得多，谁让他现在用的工人都是周薪420美元的大爷们呢？
“25美元一台的价格未免太高了吧？要知道，我还要承担往返的运输费用的。”霍恩比对林振华叫苦道，“我听说，你的工厂是在中国的内地，并不是沿海，我想，这会影响到运输费用吧？”
林振华道：“我们的企业在中国内地不假，但我们濒临中国最大的河流，也就是长江。海轮可以直达浔阳港，所以运输成本的增加并不明显。”
“即使是这样，我认为25美元还是太高了。”
“那么我们可以稍微退一步，要不，24美元吧……”
林振华漫天要价，霍恩比坐地还钱，两个人拿着笔算了半天，最后达成了妥协，按每台22美元的加工费来执行。
在合作方式上，泰戈公司的义务是向江实电提供生产冰箱的原材料以及一部分成品配件，江实电负责组装。在泰戈公司所提供的配件中，便包含了冰箱中的核心部件压缩机。这些压缩机将在美国生产，然后运到中国去进行装配。
“霍恩比先生，你是否有意把压缩机的生产也转移到中国去进行呢？”林振华问道。
霍恩比道：“如果有可能的话，在中国生产压缩机当然更好，这样可以减少中间周转的成本。但据我了解的情况，目前中国的压缩机生产技术还不过关，我不希望我的冰箱因为压缩机的问题而被顾客退货。”
“压缩机的生产，也不外乎就是一些专利技术而已。如果你愿意向我们转让这些专利技术的话，我可以考虑让出一部分加工费用。”林振华说道。
霍恩比道：“年轻人，不要太贪心了。我们先把第一阶段的合作完成再说，我想，如果我们在整机装配方面的合作令人愉快的话，关于压缩机的生产，你们会有机会的。”
“嗯，好吧。”林振华点点头道，他也知道合作只能是一步一步来的，即便是今天谈的这些，也并非马上就能签字生效。霍恩比还需要派人去江南省考察，以确认江实电是否有能力承接这些业务。此外，关于运输成本、保险、违约责任等等细节，也需要进行反复推敲才能确定，霍恩比和林振华两个人所说的，仅仅是一种合作意向而已。
授业（古言1v1） [综漫] 我对云雀始乱终弃了 王者归来 斗罗大陆之我能抽取无限武魂 美女总裁的超级兵王 蛟龙的神话崛起 总裁的天价新娘 末日伊甸园（H，兽化，1v1） 超凡药尊 红颜迷途：女上司的隐私 作精美人，恋综爆红 恶魔总裁：调教亿万逃妻 奶爸的科技武道馆 大唐之神级驸马 笼中雀（强制爱，1v1，h） 终极高手 锦绣田园：穿到农家忙种田 深海提督 近身强少闯花都 无限武侠江湖行
仙道猎人
林风穿越到了一个诡异的世界，成了凌虚观的一名小道士。但这世界原本的规则早已破碎，破碎的仙道流落到各种生物手中，滋生出无数邪仙异教。林风在机缘巧合下，被疯子师父血肉附体，还换上了一颗恶鬼的心脏，变成一个半人半鬼的怪物。红月，血雨，尸林倒挂，白蜡油翻滚中人祭，万人朝拜的黄金树，连绵不断的尸垛，不死癫狂的难民，佛世净土中...
林家有女整治家风
关于林家有女整治家风种田宅斗大女主无金手指无cp脾气暴躁一言不合就咬人村中有四霸恶狗公羊大鹅和林三丫林瑶睁开眼就目睹了家徒四壁，那叫一个寒酸。再睁眼又目睹了泼妇骂街，得不想动嘴打一顿就好了。从此林家三丫性情大变一言不合就开撕。重男轻女的偏心祖母，心思深沉祖父，独木难支的后娘，软弱无能的亲爹。上有两个任人欺辱的姐姐，下有两个后娘生的弟妹，更有恶毒叔伯一窝好吃懒做筛子精，真真是极品凑了一堆。从此...
异能学校之遇上恋爱脑大佬
关于异能学校之遇上恋爱脑大佬选修课总是遇到女主被迫恋爱脑的魔修大佬vs表面小白实则腹黑爱玩的欧皇新生！简介一高考后准备报考的褚星禾，某天突然接到电话请问是褚星禾同学吗？这里是关山岭职业技术专修学院考生你好，这里是玄天宗职业技法大学招生办褚同学你好，这里是魔神机械设计学院招生办这不妥妥的诈骗电话吗？什么妖魔鬼怪的野鸡学校都打电话过来招生。听听这名字，褚星禾能信吗？当然不能！！！然而她还是被迫入学了。没人告诉她还有入学考试，怎么还有人上学带刀枪剑炮水晶球啊？这都算了！为什么入学考试是闯鬼屋？躲丧尸？跳大神越来越离谱了，得亏褚星禾从小见惯妖魔鬼怪，不然真得被创飞。简介二通识实践课就跟着魔修大佬一起选！结课巨快！为什么？他每个副本都得杀妻证道，主打就是一个大道无情！你进去老公还没喊出来，人就噶掉了！嘎嘎快。还有这种好事？褚星禾第一个冲了！然而她遇到的怎么不太一样？谁能来告诉她，为什么这个魔修大佬只会哭唧唧找老婆，甩都甩不开？...
诸天带着随身空间到了四合院世界
关于诸天带着随身空间到了四合院世界陈琦莫名穿越，来到一片湖心岛，发现拥有空间之后，并感应到世界种子，按其要求吸收物质供给小世界之种，然后就被排斥到四合院世界，开局城门口，因为衣服新颖而被误认为富家公子而被放行，进入城内遇到还在卖包子的未成年何雨柱，阻止了他被人骗，改变了他获得外号的命运，从而改变了主角的命运从其身上获得了气运，得到了一定的庇护避免了被四合院世界排斥而赶出世界。之后陈琦靠着何雨柱的帮助进入了四合院租了院子安定下来，靠着小世界的养殖种植能力，通过何大清介绍给丰泽园供应食材，之后开肉铺，接手杂货铺，开商行，买地，生意越做越大，于是很多事情很多人也纷至沓来，蝴蝶效应直接造成何大清成了丰泽园二厨，并再娶了。而陈琦只想收集这个世界的各种动植物然后去诸天寻找永生。持续的获取气运使得小世界内开始出现了生成中的四合院世界的信标传送门，完成之后就可以在离开这个世界之后就可以随时回到四合院世界。现在开启了荒野大镖客2救赎的第一幕第一个世界，四合院，第1章124章第二世界，荒野西部大镖客2125章第三世界，港综第四个世界待定。...
足坛之开局点满任意球
关于足坛之开局点满任意球什么？竟然把任意球点满了，我明明点的是传球呀！！！沦为皇马队饮水机管理员的江浩，在一场国家德比最后时刻登场，以两粒直接任意球破门方式开始传奇人生。弗洛伦蒂诺我这辈子最大的错误，便是把江浩卖给巴伦西亚。齐达内我很幸运，江浩没有出生在我们那个年代。C罗江浩是历史最佳，我不如他。贝尔难以想象，我竟然会在速度上被人碾压。拉莫斯这家伙不是惧怕对抗吗，怎么铲不动？梅西...
万里追狼
关于万里追狼白龙，它不是龙，也不是马，它是一条白色的狗，是60年代华北地区某村的一条狗王。在那个狼灾泛滥的时代，白龙在主人福哥的照料下，历经坎坷，从一条小狗崽成长为一条勇猛的狗王，并和村里的狗一起担负起守卫村庄的责任。由此与村庄周围的狼群结仇，几番恶战，斗智斗勇。。。...