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278 有声有色（第1页）

进入1986年的夏天，何海峰预言的经济硬着陆终于发生了。

当年的中国，处于一个新旧体制转轨的时期。一方面，国家放松了对地方的管辖权，允许地方拥有投资、外贸、劳动用工等权力；但另一方面，地方政斧又尚未成为一个完全读力的经济主体，最突出的一个特征，就在于其缺乏预算约束，不管花多少钱，最终都是要由中央政斧来买单的。

有投资权利而且没有预算上的约束，从经济理论上说，地方的投资将趋于无穷大。在1985年的中国，恰恰就是这样的情况。各地政斧竞相上马各种项目，在地方官员的脑子里，根本就不存在“缺钱”这样的概念。银行是受制于地方政斧的，它们不敢违逆地方官的指令，因此不惜以透支的方式不断地向地方政斧发放贷款，导致投资规模远远超出了经济可承受的范围。

何海峰曾向林振华说起过，一部分学者提出了软着陆的设想，希望在中央政斧的主导下，各地方政斧能够主动地压缩基建规模，使经济逐步恢复到正常状态。但事实上，这种设想仅仅是一种空想而已，没有一个地方的政斧愿意当这个冤大头，大家都希望别人压缩，这样自己就能够从压缩中受益。当所有的人都这样思考问题时，经济学中著名的囚徒悖论就出现了，其结果就是整个经济的热度持续上升，直至崩溃。

经济崩溃的原因是很简单的，那就是资源的约束。预算在没有约束的情况下，可以趋向无穷，但这些预算最终必须变成建设所需要的钢材、水泥。当这些物资无法保障的时候，庞大的基建就不得不停止了。在这个时候，市场上物价飞涨，外汇严重短缺，一些企业由于缺乏原材料而无法进行生产，从而出现了严重的亏损，整个国民经济陷入了困顿之中。

在其他企业面临严重困难的时候，汉华重工几乎是一枝独秀般地表现出了勃勃生机。

汉华家居公司以运动型自行车为主打，继续保持着在国际市场上的热销态势。在国内原材料供应紧张的情况下，林振华采取以商养商的方法，用出口产品所获得的外汇，从国外购入原材料，保证了生产的顺利进行。

汉华化工设备公司的出口设备生产进展也非常顺利，在亚非拉各地，汉华重工同时铺开了六七个工地，一船船的设备漂洋过海，赚回大量的利润。由于这些工程的示范效应，一些后续的项目也陆续到来，形成了良姓循环。

业务繁多带来的一个副作用，就是销售处的工作人员忙得不亦乐乎。褚红阳和舒曼两口子成天在世界各地飞来飞去，和各地客商签订合同，以至于连生孩子的时间都没有了。褚红阳的父母为这事，没少埋怨林振华。

机床公司所生产的百余种机床附件目前在国际上已经颇有声誉，被列入了几十家知名机床企业的推荐附件名录。胡妫给机床公司搞了一套质量管理体系，使得机床附件的产品质量上了一个新台阶。

废旧金属回收公司早已正式挂牌，乔海从德国弄来一大批废旧机床、电器，在废旧金属回收公司经过翻新改造后，重新进入了市场。这些几百美元一台买来的旧设备，稍加修复就能卖到几千甚至上万美元，利润率高得惊人。乔海本人也赚了个盆满钵满，没事就在心里偷着乐。

业务不断发展的同时，汉华重工的队伍也在不断地扩大。

项哲、胡妫等人的加盟，开启了海归进入汉华重工的大门。许多在单位上郁郁不得志的留学归来人才，受到项哲等人的示范效应影响，纷纷从原单位辞职或者停薪留职，来到浔阳这样一个不起眼的小城市，成为汉华重工的一员。

这些人的学历是如此辉煌，你如果没个什么麻省或者耶鲁的双料硕士学位，都不好意思显摆。在汉华重工的厂区里，英语、曰语、法语、德语、西班牙语、意大利语都能够听到，连省里搞外事接待的时候，都要跑来向林振华借几个小语种的人才去帮忙。

国内高校的毕业生也大量地涌过来了，与前两年相比，如今的大学生思想更开放，对于编制之类的问题看得更淡了，他们需要的只是一个能够让他们发挥作用的天地，当然，汉华重工许下的优厚待遇，也是非常具有吸引力的。

随着技术人才的增加，林振华把韦东齐的技术处和卫景文的电子研究所合并，建立了汉华研究院，统一管理汉华重工的所有技术工作。韦东齐担任了院长，卫景文和范世斌担任副院长，马杰、方延武、许伟等人分别担任不同研究室的主任，麾下各有一个非常壮观的团队。

40万吨大化肥设备、家用冰箱压缩机等几个主打产品的研发搞得轰轰烈烈，在若干个关键环节上都取得了突破。新材料、新工艺的研究也都做得有声有色，各种专利如雨后春笋一般在浔阳这片土地上萌发出来。继机械系之后，华青大学的化工系、精仪系、电子工程系等都将汉华重工列为自己学生的实习基地，双方的合作项目最远签到了10年以后。

在管理方面，项哲、胡妫等人开始崭露头角。他们带来了国际化的管理手段，为汉华重工制订了一系列规章制度。整个公司的人财物、产供销等方面的管理都变得井井有条，不再是过去那种凭感觉管理的状态了。

应当说，这支国际化管理团队的空降，并不是一帆风顺的。在项哲等人刚刚开始进入管理团队的时候，他们的管理理念与谢春艳、朱铁军、郎冬这些老人产生了严重的冲突，在公司的各种会议上，大家经常吵得面红耳赤。

还好，在汉华重工有林振华这样一个承上启下的人物，他已经得到了老一代的充分信任，同时又能够与年轻一代进行对等的沟通。每次双方僵持不下的时候，都是林振华出面调停，最终让双方互相理解对方的意见，以达到思想上的统一。

不知道经过了多少次这样的碰撞，两代管理者的磨合已经初见成效了。最明显的证据，就是朱铁军的嘴里时不时也会蹦出“QC”、“PR”这种洋词，而项哲也开始使用朱铁军的口头禅，说出点诸如扯淡、乱弹琴之类的骂人话。还有一件事更为浪漫，那就是有人传说朱铁军的女儿朱霞和胡妫开始对上眼了，据说朱铁军对此事还颇为满意。

用工荒的问题，随着大量农民工的加盟，已经得到了极大的缓解。1000多名从各个穷山沟里招聘来的年轻姑娘、小伙，成为汉华重工的一支生力军。公司为他们安排了四人一间的宿舍，配备了食堂、浴室、文化活动室等各种设施。这些农家子弟觉得自己几乎是一步登上了天堂一般。

所有的农民工首先是被安排在一些非技术的岗位上，例如搬运、包装、废旧设备处理等。他们每天上完班之后，还要再到汉华技校接受两个小时的技术培训，林振华向他们承诺，一年之后对他们进行定级，达到一定技术水平的将转为技工，届时他们的待遇和发展前途都是不可限量的。

在汉华重工的周围，上百家配套企业已经落户，它们与汉华重工之间的协作关系已经稳定下来。在国内整个经济形势不够景气的大环境下，作为汉华重工的配套厂还是非常滋润的。汉华重工订货充足、付款及时，而且办事人员处事公正，这些都让配套企业的经营者们暗自庆幸自己走了一步正确的棋。

配套企业落户后，小商店、小饭馆、小菜场也随着出现了。从事这些小商业的，有的是周围的农民，有的则是企业里的家属。一到晚上，这片地处浔阳市郊的工业区竟然有了一些灯红酒绿的景象，这可是洪予安等浔阳市的领导们始料不及的。

在林振华的推动下，在工业区里，还办起了几家私营的歌舞厅，引入了当时中国大陆还没有出现过的卡拉OK。这一来，不但浔阳市区的年轻人趋之若鹜，甚至有些南都的年轻人都搭火车前来感受这种流行时尚。那段时间里，在浔阳，接待客人的最尊贵的待遇，就是请客人去工业区唱卡拉OK。

林振华自己对于这种业务没有什么兴趣，但他垫资帮浔阳公安局副局长韩涛的夫人开了一家歌厅。歌厅的生意异常火爆，韩夫人一年之内就把30多万的投资全部归还了。几年之后，韩夫人的娱乐城开到了武汉、南京、上海，成为一方娱乐霸主，这就是另外一本书要写的内容了。

在这一年里，还有两件与林振华个人有关的事情。一是妹妹小芳大学毕业，在林振华的安排下，远涉重洋到美国留学去了。另一件则是未婚妻杨欣也从南都大学毕业，回到了汉华重工，被安排在生产处工作。她是企业管理的本科毕业，而且有过车间工作的经验，在生产处工作算是人尽其才。

所有的事情都非常顺利，但林振华那不安分的心又萌动起来了。在接到一封来自于南部苏丹的来信之后，他带上项哲和韦东齐，踏上了北去的列车。

南部苏丹锡雅部落的炼油厂项目，该要运作一番了。

（未完待续）（）;

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