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第3章 养足精神（第1页）

碰杯之后，莫春晖将酒一口喝下说，“宋总请随意，那我就说了，您多包涵些。”其他人见莫春晖说的正经，也都停下来等他说。莫春晖也就将自己一行人到省城来的目的说了，说后直接地问，华兴天下集团能不能安排一个时间，让他们将南方市经开区的优势说一说，说了后，华兴天下集团再决定是不是在南方市经开区里投建项目。

“好，你们的诚意我是感受到了，华兴天下集团到柳市来就是做生意的，只要有适合的机会，我们自然不会错过。”宋杰成说。

此时，只是约了一个时间，具体要怎么谈也不宜就说仔细。宋杰成要那个经理负责安排这事，并联系好南方市一行人，如此一来，莫春晖等人也就安心下来。

吃过饭，宋杰成也就离开，那经理还要安排一众人松一松骨头，在省城这些都是很普遍的消费。丁启明和周叶平时在市里都很少去那些场所，但有莫春晖带队，也就跟着去。其实，这些松闲的地方，也是有两种的，既有那些见不得光的经营，也有完全合法的服务项目，只是看进去的人心里是怎么想的。

经理对南方市一行人是初次见，自然不会安排那些活动，要不，会让人看华兴天下集团就落入下乘了。作为正规的接待，带客人进去捏拿松骨，蒸一蒸也都是促进情感的方法。这些服务，在南方市自然也不少，只是，之前丁启明、周叶等人都是远离权力场的，也不会有人愿意拿钱来请他们。自己也不屑于今服务场所，也承受不了那种消费。

没有公费消费的权力，自己掏腰包去玩，这种机会相对而言就比较少的，当然，有目的地请客那其实是一种投资。担着风险，但一旦得到回报，那回报就会超出投入的。

也不是第一次进服务场所，丁启明和周叶等虽说不怎么熟悉这样的环境，但也不会显得太拘束。莫春晖就熟悉的多，也知道一些普遍规律，知道想这种情况下，这位经理也不会安排那种节目，心里倒是安然。

回到宾馆里，大家也都觉得情绪较高，经理在送他们回来是就将具体的见面时间做了安排，定在第二天的下午，这样，时间就会更充裕一些。在房间里，情绪高昂的几个人也不知道要做什么，讨论问题固然很有必要，但心中对华兴天下集团的热情，也就给他们更多的憧憬。要是这一次将华兴天下集团的考察行程正式地定下来，会不会就与市里达成一定的协议？再之后，在省城里会上怎么样的局面？

招商工作往往是一种从众心态的，只要华兴天下集团肯进入南方市经开区里投建项目，随即对其他商家的演说，也就有更多的理由和信心。而其他商家得知华兴天下集团进驻南方市后，也会让他们对南方市有着更乐观的看法，工作起来也就会很顺利的。

第二天还要正式地与对方接触，这种会面和吃饭时的见面交谈是不同的，要正规得多，所说的话都将成为对方所考虑的东西，说不定对方还会以此作为依据，来考虑他们的规划。丁启明倒是觉得今晚要好好休息，养足精神才是。精神充沛、思路清晰，才会感染到对方，让对方对南方市的人所说的一切都会更加信任，才会取得意想中的效果。

“华兴天下集团这边有回应了，结果如何此时还不能够完全断言，我看应该不会让我们太失望的。丁秘书长，长天建筑那边我们什么时候联系他们？”莫春晖突然提起这一个问题来，之前，华兴天下集团和长天建筑一起到南方市，都看了经开区的，如今他们到省城来，要是只是约见华兴天下集团，会不会让长天建筑心里有想法？

这确实是要考虑到问题，在时间安排上要将对方的感受考虑进去。等莫春晖说出来后，丁启明也觉得这是一个绝对不能够忽略的问题。与华兴天下集团之间的接触，时间已经安排了，那和长天建筑之间的接触也得找出时间上的间隙来见面，至少要将自己一行人到省里后的诚意表达到位，或许，在工作上有偏重，但不能够让对方感觉到给忽视。

但此时已经夜了，只有等第二天上午来做这件事。

到第二天，先商量好了，如果时间上有相冲时，丁启明和莫春晖就分头负责。时间上能够安排吻合，那就一起来做这样的事情。

和长天建筑的人联系，李文东其实已经知道南方市的人到省里了，但见他们联系过来还早，再说，这些人都是杨秀峰带过来的，也不会为一些细节而伤面子。李文东主要是负责长天建筑在南方市的市场开拓，就算南方市经开区的人不主动联系，在时机恰当的情况下，也会主动到南方市走一走的。

当下，也就将双方见面的时间说定了，由南方市这边定出时间，长天建筑那边会过来接他们的。等电话挂断后，莫春晖眼里也就冒出神光来，这一次到省里来做招商引资的工作，似乎就异常地顺利，要是早几年南方市也是这样的情况，经开区还会是这样子？

激动归激动，下午与华兴天下集团的见面却是最为关键，要是谈妥了具体的日程，有了初步的意向，才是这次到省城里来的真正收获。走这一趟，对南方市说来太关键了，对经开区、对莫春晖和丁启明也都太关键了。

见面的地点安排在一家商务酒店里，租用酒店的会议室。莫春晖一行人到了后，华兴天下集团的那个经理也就迎接了他们，将众人带进会议室里。这次见面，宋杰成没有过来，但华兴天下集团来了两个比较重要的人物，是专门负责市场开拓和项目的。经理介绍之后，也就分开而坐。

这种场景，对莫春晖、丁启明等人说来都是第一次经历，好在事先就有了充分的准备。坐下来也就几句客套话而进入了正题，大家时间都宝贵，工作上和休息那完全是两回事的。莫春晖就负责主要介绍南方市经开区的优势，而丁启明主要负责介绍南方市市里的优惠政策等招商鼓励条件等。

精心准备过的，虽说是第一次在这种很正式的见面里，莫春晖最初的紧张也就随着他开口说话后，慢慢地平静下来。很简要但又将经开区的重点优势说得透彻。丁启明对南方市的介绍，侧重在杨秀峰主抓经济建设之后，在市里所进行的一系列整改，对市里招商引资的鼓励也做了一些调整，使得更有利与前来投资的商家，而市里对经济建设工作的支持力度大，这已经是市里主要领导的共识，省里对南方市经济建设的期望也很大，随后的支持和督促，想必华兴天下集团在省城里会有更多这方面的信息的。

丁启明所说有一些是进行了推测的，但这种在大形势之下，省里肯定不会无视南方市的停滞不前，这也是几个人在宾馆房间里讨论得出的结论，这时说出来，作为南方市的优势之一，倒是给他说得振振有词、信心十足。

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