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第一百零二章 改变策略（第2页）

“老板，这书你们收吗？”

负责回收的吴昊，按照昨天培训的流程，一本本仔细翻看，然后拿起小算盘噼里啪啦一算。

“你这几本课本品相不错，给你算八块钱。这几本武侠有两本封面有点折痕，算一块五。一共九块五毛钱。你是要现金，还是直接抵扣买新书的钱？”

“抵扣吧！我正好想买那套《平凡的世界》！”那“托儿”兄弟声音洪亮地回答，然后拿着吴昊开的抵扣条，喜滋滋地进店选书去了。

这番“表演”，立刻吸引了不少围观者的注意。

“哎？旧书真能卖钱啊？”

“还能抵扣买新书？这倒挺划算！”

很快，就有几个背着书包的学生犹豫着上前，小声地询问：“老板，我这……我这初中物理课本，你们收吗？上面写了点笔记……”

张韬笑着迎上去，接过课本翻了翻，耐心地解释起来：“同学，写了笔记没关系，只要不是大面积乱画，不影响阅读就行。你看你这本，保存得挺好，笔记也工整，我们可以按七成新的标准给你算……”

随着张韬的耐心解答和第一个吃螃蟹的人出现，旧书回收的摊位前，很快就围拢了不少前来咨询和卖书的学生和市民。

看着这逐渐热闹起来的场面，张韬嘴角露出了满意的笑容。

这盘棋，活了。

接下来几天，学生们如同潮水般从各个校门涌出，不少人目标明确，直奔张韬书店门口那块醒目的红漆木板——“高价回收旧书，可抵购书款”。

“老板！老板！你看我这几本，初二的语文数学，还挺新的！”一个扎着马尾辫的女生，献宝似的捧着几本书挤到前面。

吴昊按照张韬教的，接过书仔细翻看，动作麻利地拨拉着算盘珠子：“嗯，不错，笔记不多，给你算一块八毛！”

“太好了！”女生眼睛一亮，“我能换那本《射雕英雄传》吗？还差多少钱？”

“换！正好够！还找你两毛！”吴昊爽快地开了抵扣条。

旁边立刻响起一片叽叽喳喳的议论声。

“哇！真能换钱啊！比卖给收破烂的强多了！”

“是啊！收破烂的才给几分钱一斤，还嫌弃上面有字！”

“我那套旧课本也能卖钱了？太好了，正好想买几本小人书！”

兴奋的情绪在人群中蔓延。

要知道，这年头的课本可不是随便就能买到的，都是学校按人头定量发的。

学生正是好动顽皮的年纪，丢书、损毁书的情况时有发生。

张韬昨天就留意到好几个家长在书店附近焦急地打听，能不能买到某某年级的某某课本，脸上满是忧虑——学校就要这套教材，丢了补不上，孩子上课都成问题。

“课本！这才是真正的刚需！”张韬心中雪亮。

他立刻改变了策略。

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