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第9章 制作橡皮（第2页）

吴玄安数日考察，终锁定一家口碑极佳之铺，乃是薛氏布庄。此庄乃金陵薛家二房所开，至于是哪个薛家，吴玄安没有仔细打听，只听到什么丰年好大雪的话，感觉有点熟悉，但一瞬间想不起来。

薛家二房在此设庄，既卖布匹绸缎，亦制成衣，远近皆知，百姓富户皆乐于前来购置衣料。

吴玄安打听得知，薛家此庄由薛蝌主持。此人乃薛家二爷之子，年不过十余，性情和顺，颇具经商天赋，虽年少，却已掌管家中几处产业。

吴玄安思忖：“与其寻无名小铺，不如直投大商，若能与这什么好大雪薛家达成合作，岂非胜过自己苦心经营？”

遂整理衣冠，径直往薛氏布庄而去。

店中伙计见吴玄安年少，衣着虽不华丽，却也整洁干净，遂上前招呼：“这位公子，不知是要购布，还是定制衣裳？”

吴玄安微微一笑，言：“我非来购布，而是有一桩生意，欲见贵东家。”

伙计闻言，打量吴玄安几眼，见其言谈不俗，便说：“东家事务繁忙，轻易不见外人，公子所言何事？若事体不小，待小人通禀一二。”

吴玄安认真解释：“此事关乎贵店衣物改良，若成，必能大卖，烦请通报你们薛公子，便言吴某带来一物，可令衣物穿脱更便捷，事关商机，望其一见。”

伙计闻言，倒也不敢怠慢，遂入内禀报。少顷，一身着锦袍、风度翩翩的青年走出，正是薛蝌。

他见吴玄安年纪轻轻，略感疑惑，问：“听闻兄台有一物，可助衣物改良，不知是何物？”

吴玄安也不多言，径自取出橡皮筋，话言：“薛公子请看，此物柔韧有度，可作衣物束带之用，不但省去繁琐系带，且可随体型伸缩，穿脱之间，较之常法，便利十倍，且不失原本的衣物之优雅。”

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言罢，他取出事先改制的亵裤，将原系带换为橡皮筋，稍一拉扯，便见其自然回缩，紧贴腰身。

薛蝌见状，不禁眼睛一亮，伸手接过橡皮筋，拉扯几下，确实弹性极佳，便即刻唤来店中绣娘，命她们将此物缝入衣裳之中，一试究竟。

不多时，衣物缝制完毕，绣娘试穿之后，皆称：“此物比带系之法实用太多。”

薛蝌听罢，面露喜色，转头对吴玄安道：“此物果然奇巧，若用于衣物，确可省去诸多不便。敢问兄台，是何家族，此物可能做主？且如何定价？又如何与我薛家合作？”

薛蝌不愧是商家之家，先问家族，免得生出事端，再问吴玄安本人是否能做主，后者微笑便说：“在下姓吴名安，字玄安。没有家族，孤身一人，此物是我闲暇之余偶得的。制作方法简单却非一般人想得到，且唯我一人知晓，若卖予贵铺，不过是单笔交易，若按此物之功用，推广至世间，未来利润难以估量。我之意，是以此方子入股，不售予贵铺，而与贵铺合营，凡用到此物的商品，所得之利，两家五五分成，薛公子意下如何？”

薛蝌略一思索，道：“兄台所言极是，此物若推广开来，必然畅销。但此事关乎我薛家大局，非我一人可决，我需禀报金陵老家，请主家定夺才是，兄台可愿暂待三日，待我得回信后，再行商议？”

吴玄安本也不急，便拱手道：“此乃大事，自当慎重，吴某便于三日后再来。”

薛蝌一笑：“如此甚好，那就劳烦兄台静候佳音了。”

遂命人送上好茶点，略作款待，双方遂定下初步意向。

吴玄安离开布庄，心中亦是颇感欣慰，不过刚才他突然就想起来这句：“丰年好大雪，珍珠如土金如铁！”说的是什么呢。

“又是名着……”

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